구매자의 기본 품질 요구 사항:
A. 업무 능력이 강하다
구매는 매우 복잡하고 까다로운 작업이며 구매자가 갖추어야 할 기본적인 업무 능력도 상당히 다양하다. 구매 담당자는 분석 능력, 예측 능력, 표현 능력 및 전문 지식 수준이 높아야 합니다.
A- 1 분석 기능
구매자는 종종 재료 사양, 품종 구매 결정, 기업이 받아들일 수 있는 가격, 자재 운송 및 저장 방법, 관리 방법 등 다양한 전략의 선택과 개발에 직면해 있기 때문에 소비자들은 대처할 수 있습니다. 따라서 구매자는 분석 도구를 사용할 수 있는 기술을 갖추고 분석 결과에 따라 효과적인 결정을 내릴 수 있어야 합니다.
첫째, 구매 지출은 기업의 제조 비용의 주요 부분이므로 구매자는 반드시 원가 의식을 가지고, 알뜰히 계산하고, 시시콜콜 따지며, "작은 문제를 크게 하지 말아야 한다" 고 해야 한다. 둘째,' 가격 대비 성능' 이라는 개념이 있어야 한다. 속담에' 한 푼에 한 푼의 물건' 이란 말이 있는데, 품질이 나쁘거나 사용 가치가 없는 상품을 사기 위해 한 푼을 쓰지 말아야 한다. 입력 (비용) 과 보고서 (사용, 노후화, 손실, 유지 관리 횟수 등) 를 비교합니다. ) 언제든지.
또한 견적의 내용은 분석 기교가 있어야 하며 총 가격을 비교할 수 없다. 항목별로 분석해야 합니다 (원자재, 노무, 도구, 세금, 이익, 납기일, 지불조건 등 포함). ) 같은 기초 위에 있습니다.
A-2 예측 능력
현대 동적 경제 환경에서 재료의 구매 가격과 공급 수량은 자주 조정되고 변화한다. 구매자는 각종 생산 판매 데이터를 근거로 공급원이 충분한지 판단할 수 있어야 한다. 공급자와의 접촉을 통해 그들의' 판매' 태도에서 재료의 가능한 공급을 따져본다. 재료 가격의 상승과 하락에서 구매 비용이 얼마나 영향을 받는지 추론하다. 요컨대 바이어는 반드시 시야를 넓혀야 하며,' 언색을 살피는 능력' 을 가지고 미래의 물자 공급 추세에 대한 대책을 마련해야 한다.
A-3 표현 능력
구매자는 문자 또는 말로 공급자와 소통할 때 사양, 수량, 가격, 납품 기간, 결제 방법 등 구매의 다양한 조건을 정확하고 명확하게 표현할 수 있어야 합니다. 모호성과 오해를 피하십시오. 바쁜 조달 업무에 직면하여 구매원들에게' 긴 이야기' 를 할 수 있는 능력을 갖추어 시간을 낭비하지 않도록 해야 한다. 도리로 사람을 설득하고, 감정으로 사람을 움직이다' 는 것은 구매자가 구매 조건을 쟁취하기 위해 반드시 단련해야 하는 표현 기교이다.
B. 몇 가지 지식과 경험
구매자, 특히 경영진은 대학 이하의 정규 교육 및 교육을 받은 학생의 전문지식과 기술이 조달 업무의 요구를 충족시킬 수 있기 때문에 최소한 대학 학력을 갖추어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전문명언) 또한 구매자는 비즈니스 관리, 유통 관리, 인기 상품 또는 마케팅과 같은 비즈니스 지식을 갖추고 상품 정보, 통계, 마케팅, 비즈니스 인력 관리의 우선 순위를 배우는 것이 가장 좋습니다.
B- 1 입니다. 제품 지식
어떤 물자를 구매하든 구매할 표지물에 대한 기본적인 이해가 있어야 한다. 우리는 화학 기계를 배운 적이 있고, 여러 해 동안 화학 기계 구매에 종사해 온 사람이 업무상 필요해서 전자 부품을 구매한다는 것을 잘 알고 있다. 구입에 종사한 지 여러 해가 되었지만, 여전히 힘이 좀 약하다고 느꼈다. 그가 가능한 한 빨리 새로운 역할에 적응하려면 전자 부품 방면의 지식을 제때에 보충해야 한다. 보충방법은 여러 가지가 있는데, 이를테면 독학, 관련 전문 교육 과정에 참가한다. 일부 구매자는 구매자가 R&D 를 하는 것이 아니라고 생각하며, 종종 자신의 기업 엔지니어와 품행관의 협조가 있어 전문 지식을 많이 습득할 필요가 없다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이런 견해를 가진 바이어들은 당신을 지지할 수 있는 엔지니어들과 품행관들이 항상 당신 곁에 있는 것은 아니며, 때로는 여러 가지 이유로 당신을 도울 수 없을 수도 있다는 것을 깨달아야 합니다. (존 F. 케네디, 일명언) 소매 기업의 구매자에게는 판매 실적에 대한 책임을 져야 하기 때문에 상품에 대한 이해가 다른 업계의 구매자보다 더 깊다. 패션 의류 구매자를 위해; 가전제품 구매자에게는 제품의 기능, 기술 수준, 원자재, 제조 공예, 보증 기간 등을 반드시 이해해야 한다.
그러나 구매자의 구매 범위가 다르기 때문에 재료의 종류가 다양한데, 하물며 코프 과학기술이 급속히 발전하는데, 바이어가 어떻게 계속 제품 지식을 가질 수 있을까? 구매 담당자는 기본적으로 대학 과정, 업계 저널, 팝 잡지, 전시회 또는 업무 방문, 공급업체와의 연락 유지 등 여러 가지 방법을 참고할 수 있습니다.
B-2 객관적인 이유
구매자는 상품이나 상품 조합을 선택할 때 자신의 느낌에 의존해서는 안 된다. 그들은 과학적 방법으로 소비자 수요와 시장 추세를 합리적으로 분석하고 분석 결과를 객관적으로 제시하며 주관적인 편견의 영향을 받지 않고 가장 유리한 상품을 선택해야 한다.
B-3 투자 집중
구매자가 시장 동향을 이해하고, 더 많은 공급자를 발굴하고, 야근을 자주 해야 하기 때문에, 구매자에게 투자를 집중하는 것은 매우 중요하다. 이는 생산의 성수기이며, 밤늦게까지 야근을 해야 하기 때문이다. 또한 구매자는 고위층이 조달 전략을 계획하는 데 협조해야 하기 때문에, 연초나 매년 매우 바쁘기 때문에 구매자는 투덜거리지 않고 전심전력으로 투입해야 한다.
C. 좋은 품성
구매자는 다음과 같은 좋은 자질을 갖추어야 한다.
C- 1 무결성
바이어가 처리한' 주문' 과' 지폐' 는 크게 다르지 않아' 이익만 추구하는' 공급자에게 포위될 수밖에 없다. 협박 (인간관계를 통해) 이나 유혹 (리베이트 또는 빨간 봉투) 을 통해 구매자는 반드시 성실해야 하며,' 평상심' 과' 냉막' 를 유지해야 한다. 그렇지 않으면 희생과 겸손으로 가르침을 구하고 오만하고 무례해서는 안 된다. 공급자와의 협상이나 가격 흥정 과정은 상당히 어렵고 복잡할 수 있으며, 구매자는 인내심을 가지고' 밀고 당기다' 를 기다리며 침착하게 일해야 한다. 네가 열세에 처했을 때, 너는 인내할 수 있고 완벽할 수 있다. 만약 네가 화를 내고 싶지 않다면, 너는 이미 대중을 위해 봉사했다.
C2 프로페셔널 정신
"품절 또는 품절" 은 정말 구매인의 가장 큰 실직이다. 부족 원인은 많지만, 구매인원이' 포기' 하는 태도를 가질 수 있고, 조달에 필요한 물자에 대한 책임이 높으면 기업의 손실이 크게 줄어든다.
C-3 겸손과 인내
바이어가 매매에서 우위를 점하고 있지만 공급자에 대한 태도는 공평하고 호혜적이어야 하며, 심지어 하문하는 것도 부끄러울 수 없다.
C4 규율 준수
바이어는 나가서 구매를 하는 사람입니다. 그들의 언행은 기업과 외부의 교제를 대표한다. 그들의 일은 기업의 효율성뿐만 아니라 기업의 명성에도 영향을 미친다. 따라서 기업은 구매자에게 일부 규율을 규정하고 있으므로 구매자는 자각적으로 준수하고 구매 규율을 엄격히 집행해야 한다. 싸구려를 추구하고, 회사의 권익을 희생하고, 타인이나 자신을 위해 이익을 취하면 결국 실수를 하게 된다. "이익을 중시하고 의를 잊는다" 는 사람은 구매를 감당할 수 없다.
너에게 도움이 되었으면 좋겠다.