2006 년 6 월 165438+ 10 월 2 1 MSN 에는 이미 50 여 개의 창문이 열려 있는데, 대부분' 금산을 떠나는 것이 더 좋을 것' 이라는 축복이다. 나는 원래 입담이 좋은 사람이었는데, 이번에는 말을 할 줄 모른다. "라고 왕봉이 말했다. 이때, 나는 금산, 뇌군, 구백군에게 고맙다고 말하고 싶다.
왕봉은 이사회가 그의 사퇴 신청에 동의했다고 밝혔다. 상업기밀을 이유로 현재 자신의 업무에 대한 구체적인 세부 사항을 밝힐 수는 없지만, "금산 투자로 창립된 게임 배급사는 아닐 것" 이라고 밝혔다. 그는 6 개월 안에 그의 계획을 발표할 것이라고 말했다. 또 왕봉은 앞으로 구백군, 뇌군과 다시 손을 잡을 가능성을 배제하지 않을 것이라고 밝혔다.
1997 에서 영업 사원으로, 2000 년까지 회사 2 호 인물로, 왕봉은 도구 소프트웨어, 바이러스 백신 소프트웨어, 게임 소프트웨어, 마케팅 등 4 대 업무를 분담하며 금산 대부분의 일자리와 부서를 거쳤다. 그가 발동한 캠페인에는' 레드 정품 폭풍',' 블루 보안 혁명',' 금산의 모든 온라인 게임' 이 포함된다. 7 년 오퍼, 5 년 성공, 2 년 평범', 왕봉은 사장 구버군과 레이군에 버금가는 임원이 된 뒤 이사회에 독립발전을 도모할 의향을 밝혔고, 2006 년 8 월 금산이 성공적으로 융자를 한 뒤 레이군은' 왕봉은 단비 실력' 을 비공개로 인정했다.
금산회사는 왕봉' 금산 10 년 걸출한 공헌상' 을 수여할 것이며 왕봉은 계속 금산회사 고문을 맡을 것이라고 밝혔다. (완료)
첨부: 왕봉 공개 편지
친애하는 동료들:
내일부터 나는 금산에서 10 년 동안의 직원 생활에 작별을 고하고, 잠시 휴식을 취하고, 자신을 위해 더 적합한 발전 공간을 선택할 것이다. 내일은 서양의 추수감사절입니다. 감사의 마음을 품고 나를 격려하고 도와준 사람들에게 진심으로 감사를 표합니다. 여러분의 지지와 두터운 사랑에 대단히 감사합니다.
이 작별을 고하는 즈음에 이런 불안한 감격은 불필요하지만 표현하기 어렵다.
특히 뇌군과 구백군 두 대장에게 "만난 은혜, 나는 영원히 잊지 않을 것이다" 라고 말하고 싶다.
나는 내 인생 추구와 직업 이상을 이루기 위해 계속 노력할 것이다. 여러분들이 계속 노력하여 우리의 금산을 더 좋게 해주길 바랍니다. 나는 너와 함께 일하는 것을 자랑스럽게 여길 것이다.
연락을 유지하는 것을 환영합니다.
시나닷컴 테크놀로지 뉴스 165438+ 10 월 22 일 김산이 처음으로 회사 수석 부사장인 왕봉이 월말에 이직하여 회사 고문으로 바뀐다는 소식을 전했다. 왕봉 본인은 이직 이유에 대해 처음 언급했고, 미래 창업은 금산의 기존 주주와의 협력 가능성을 배제하지 않는다고 밝혔다.
10 년의 경험은 이미 성숙했다
김한 그린 하버 강거 시범 도시 빌라 지도자
HP 컴퓨터는 R&F 지역 명교 순례를 전면적으로 추진한다.
왕봉은 3 월 금산에 입사했고, 1997 수석 부사장으로 온라인 게임 업무를 분담했다. 금산 내부에서 왕봉은 경험이 가장 풍부하고 각종 업무에 가장 깊은 임원이다. 그의 풍부한 마케팅 경험과 온라인 게임 업무에서의 그의 업적으로 그는 줄곧 금산뢰군 주변에서 가장 유능한 간부였다.
"나는 떠날 때가 이미 무르익었다고 생각한다." 왕봉은 시나닷컴 기술에 대해 금산의 현재 관리팀이 완벽하다고 밝혔다. 7 천 2 백만 달러의 투자를 받은 후 회사는 한 단계 더 나아갔다. 왕봉은 다른 임원들 외에 뇌군 본인도 R&D 와 마케팅 능력을 하나로 묶은 다방면수라고 생각한다. "금산은 왕봉의 출발로 인해 어떤 면에서는 짧은 판이 생기지 않을 것이다."
개인에게 왕봉은 금산에서의 발전이 이미 절정에 이르렀다고 생각한다. 그는 직원으로서 구백군과 뇌군이 제공할 수 있는 발전 공간이 이미 주어졌다고 생각한다. "저는 금산 내부에서 가장 많이 이직한 임원입니다." 왕봉은 금산의 거의 모든 핵심 업무선에 발자국을 남겼다고 말했다. "올해 제가 한 마지막 일은
수호전' 왕봉은 성대한 손에서' 수호전' 을 빼앗아 성공적으로 운영한 후 이보다 더 도전적인 것은 없다고 말했다.
왕봉은 10 년의 경험이 이미 성숙했다고 생각하는데, 그는 더욱 열정적인 직업을 찾아야 한다. 그는 자신이 깨끗하고, 아예, 공개적이고, 성실하게 금산을 떠날 것이며, 앞으로는 금산의' 고문' 만 할 것이라고 말했다.
뇌군과 형제다.
그렇다고 왕정상회담이 금산과의 관계를 완전히 끊은 것은 아니다. "나는 구백군, 뇌군, 장용헌과 사귄다." 왕봉은 뇌군과' 형제+사장' 관계로 앞으로 추, 레이, 장을 포함한 금산 주주와 협력하지 않을 것이라고 밝혔다.
왕봉이 대련에 가서 금산의 새 자회사를 돌보고 새 기구를 운영한다는 소문이 돌았다.
온라인 게임. 왕봉은 오늘 이 소문을 부인했다. 그는 이전에도 비슷한 고려가 있었지만 이사회의 비준을 받지 못해 좌초했다고 밝혔다.
"나는 이번에 금산을 완전히 떠날 것이다. 클릭합니다 왕봉은 말했다. 하지만 그는 독립창업을 하지 않을 것이라고 암시했다. 파트너는 금산의 일부 주주를 포함할 수 있다.
왕봉은 이미 초보적인 상업 계획이 있어서 관련 분야는 인터넷을 떠나지 않을 것이라고 밝혔다. "지금 선택할 수 있는 방향이 너무 많아서 더 많은 세부 사항을 밝히기가 불편합니다."
3 개월 휴식 계획
"사랑하는 사람과 함께 10 년 동안 갑자기 떠나는 느낌을 형용하기 어렵다." 금산 수석 부사장 왕봉은 내일 모든 일을 인계할 것이다. 앞으로 3 개월 동안 그는 미국으로 날아가 휴가를 보낼 것이다. "저는 잠시 완전히 익명을 하고 싶습니다. 제 미래의 사업 계획을 생각해 보세요."
관계자에 따르면 왕봉은 이전에 부하들에게 이직 후 모든 책임을 인계하는 설명 메일을 보냈다. "왕봉이 다시는 회사에 오지 않을 것 같다. 클릭합니다
왕봉은 이번 달 말에 그가 미국으로 날아가 3 개월 동안 휴가를 보낼 것이라고 말했다. "나는 밖에서 돌아다니며 자신의 창업 프로젝트를 살펴보고 옛 친구를 만나고 싶다." "레이진"
금산 확인 수석 부사장 왕봉은 1 1 월말에 정식으로 이직한다. 금산은 왕봉이 개인적인 이유로 사퇴를 신청하고 새로운 발전 기회를 모색했다고 밝혔다. 퇴임 후 왕봉은 회사 고문을 맡을 것이다.
약 한 달 전 왕봉은 부하 직원에게 한 달 동안 휴가를 보내야 한다는 편지를 보냈다. "'어떻게 회사 발전 계획과 개인 경력 발전을 더 잘 결합할 수 있을까' 에 대해 냉정하게 생각했다."
왕봉은 1997 년 3 월 금산회사에 가입했다. 마케팅 전문가부터 디지털 엔터테인먼트 사업부 수석 부사장까지 거의 10 년이 지났다. 금산에 익숙한 사람들에 따르면 왕봉의 장점은 시장에 있다. 199 년 6 월 발매된' 레드 정품 폭풍' 마케팅 프로그램은 1 차 세계 대전, 2006 54 38+0- 1 임금산 마케팅 부사장, 금산독패 안전사업부 사장으로 유명하다.
왕봉의 이직에 대해 금산사 사장 겸 CEO 뇌군은 "지난 10 년 동안 왕봉은 금산의 창업과 발전에 두드러진 기여를 했다" 고 말했다. 동시에, 왕봉도 지난 10 년 동안 나의 가장 가까운 전우이자 파트너였다. 나는 그의 선택을 이해하고 그가 앞으로 더 큰 성공을 거두기를 바란다. "
왕봉은 감개무량했다. "지난 10 년 동안 레이군, 구백군, 장건과의 두터운 개인적 우정을 소중히 여기고 있습니다. 제가 성장하는 과정에서 그들의 도움과 관심에 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 금산이 새로운 단계로 발전하여 업무가 안정되어 이직이 회사에 영향을 미치지 않을 것이다. "
앞서 왕봉이 이직한 후에도 게임업계에서 계속 창업할 수 있다는 소식이 전해졌다.
뇌군 총재가 왕봉의 어깨에 손을 얹고 친밀한 손짓을 했을 때, 왕봉은' 지기를 위해 죽는다' 는 용감한 정신뿐만 아니라 묵직한 감정도 느꼈다. 뒤에 어두운 벽처럼 무거운 시장 전망이 뇌군이 그에게 맡긴 어려운 임무였기 때문이다.
선비는 의기양양하고 용무선전이다. 이 여덟 글자는 왕봉이 그의 마케팅 매니저를 요구하는데 쓰는 것이다. 실제로, 겉으로 보면, 이 금산의 마케팅 부사장은 여전히 매우 서글픈데, 비록 그가 이미 금산의 소프트웨어 마케팅 업무를 위해 여러 해 동안 열심히 노력했음에도 불구하고. ...
"오리 몰기 선반" 이라는 옛말이 있는데, 그중에는 "불가능", "비현실적인" 등 깊은 의미가 숨겨져 있고, 어쩔 수 없는 의미와 궁지에 몰린 슬픔이 많다. 그러나 때때로 사실은 사람의 통상적인 논리적 사고를 거스르기도 하고,' 오리' 는 조급해하면' 선반에 날아오를 수 있다' 는 사실도 있다. 사람도 마찬가지다. 아마 당신은 몰입하기 전에 "이것은 나에게는 절대 불가능하다" 고 생각할지 모르지만, 흔히 "눈썹에 불이 붙으면 자신의 행동으로 결과의 가능성을 증명할 수 있다" 고 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 물론' 오리' 가 선반에 오르기 위해서는' 기본 자질' 과' 단계별 훈련' 이 있어야 한다. 결코' 서두르다' 라는 단어가 모든 요소를 요약할 수 있는 것은 아니다.
왕봉은 약간의 회색 심정으로 금산에 들어갔다. 2 년 후 보건품 판매가 실패로 끝났다. 27 세, IT 업계에서 가장 나이가 많은' 처음부터 다시 시작' 의 맛은 분명 불편할 것이다. 지금도 그는 1997 의 2 월 초에 레이군이 그를' 수락' 한 것이' 아름다운 실수' 인지 의문이다. 만약 누가' 금산이 전체 마케팅 체계를 그에게 맡겨 관리할 것' 이라고 말했다면, 그는 분명히 이것이' 천하제일의 오류' 라고 생각했을 것이다.
하지만 5 년간의' 구르기' 를 거쳐 그는 금산 분관 마케팅 시스템의 부사장이 될 뿐만 아니라 금산 독패 사업부 사장도 맡고 있다. "나는 완전히 앞으로 달려야 한다고 생각한다. 내가 내 직위를 감당할 수 있다는 것을 발견할 때마다 회사는 내가 감당할 수 없는 직위를 나에게 줄 것이다. 내가 차근차근 강을 건너서 회사가 주는 지도 사상을 조금씩 현실로 만들 수 있다는 것이다. " 군인 (마케팅 전문가), 장군 (제품 마케팅 매니저), 지휘관, 왕봉 "이 오리" 는 어떻게 5 년 안에 잡혔을까요? 왜 "비행기" 를 탈 수 있습니까?
"폭풍" 전야
예 1999 는 많은 소비자들에게 금산을 진정으로 알게 해 주었고, 1999 는 많은 소프트웨어 업체들이 금산의 마케팅 능력을 인정하게 했다. 더 정확히 말하자면' 레드 정품 폭풍' 이 금산 2000 과 금산 속판 2000 판매를 단번에 돌파한 후 1 만세트를 돌파한 후다.
1999 10 6 월 1 3 일, 금산사 국경절 연휴, 왕봉은 자신을 방에 가두고, 핸드폰을 끄고, 전화선을 끊고, 누구와도 연락을 거부하고, 가끔 텔레비전을 보고 어느 날, 어느 날, 그는 TV 에서 방영되고 있는' 대결전' 의 한 장면을 보았다. 어느 전역 전날, 화이하이 전투 총지휘자 양귀비는 자신을 방에 가두고, 온종일 서성거려 생각에 잠기며, 소식을 전하는 경비병을 외면했다. 그 순간, 그는 마치 공감하는 느낌을 가지고 있는 것 같았는데, 그는 수호 당시의 심정을 잘 알고 있었다. 장막을 짜고 천리를 이기기가 얼마나 어려웠는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 총사령관으로서, 잘못된 결정은 역사를 다시 쓸 수 있으며, 전체 전투에서 전복적인 변화가 일어나 전군이 몰락할 수 있다. 이런 결정을 내리는 데 얼마나 많은 스트레스가 필요합니까? 왕봉은 "당시 나는 스트레스를 많이 받았다. 어떤 작은 실수라도 우리 전군이 궤멸할 수 있기 때문이다" 고 말했다. 악마' 가 갑자기 너에게 달려와서' 날 죽이지 마' 라고 소리쳤다. 지휘관으로서, 나는 어떻게 해야 합니까? 내 형제들은 모두 나의 고통을 겪었다! "
왕봉이 이때 결정할 수 없는 것은: 28 위안의 초저가로 금산 2000 을 보급하는 것이 맞습니까? 8 월 초부터 계획했던' 폭풍' 이 열리나요? 당시 금산의 제품 구조는 매우 간단해서 WPS 시리즈와 스파바 시리즈밖에 없었다. 이 두 제품 라인의' 내적 연계' 와 그들이 직면한 시장 환경은 매우 복잡하다. WPS 는 금산의' 개국훈' 이다. 금산 브랜드 건설에 큰 기여를 했지만 해적판 등 여러 가지 이유로 마케팅이 어려워졌다. "1997 이전에는 금산이 그것을 들고 it 업계의 외딴 섬에서 소리를 질렀습니다." WPS 는 구버군 등 예상대로 IT 업계의 필수 요소가 되지는 않았지만, 단일 제품 구조로 인해 금산이 곤경에 처했습니다. IT 업계의 가장자리에 버려졌습니다. 어떻게 자신을 산업에 내장하고, 스스로를 위해 생존공간을 얻을 수 있을까요? "금산사패 시리즈" 는 바로 이런 사고로 탄생한 것이다! 그러나 1 년이 넘었지만 금산 전체 경영진은' 스파바 I',' 스파바 II',' 스파바 II' 프로모션을 위해 머리를 쥐어뜯었지만 큰 카드는 없었다. 스파바 2000' 에 대해 구버군과 레이군 두 사람, 심지어 회사 전체가 큰 기대를 하고 있다. 또한' WPS 용행세기' 행사에서 반년이 넘는' 실천' 을 거쳐 많은 사람들이 눈을 크게 뜨고 왕봉이 이끄는 마케팅 팀이 강경한 싸움을 견딜 수 있는지,' 지휘관' 왕봉이 전쟁터의 시련을 견딜 수 있는지 지켜보고 있다.
왕봉은 78 원에 팔면' 스파바 2000' 은 65438+ 만 세트를 팔 수 있을 것으로 예상되며, 리셀러와의 논의를 통해 30 원 이하의 가격으로 팔면 최소 30 만 세트를 팔 수 있다. 좋은 홍보 프로그램을 결합하면 더 많을 수 있다. 돈은 문제가 되지 않을 것이다. 이것은 최고 지도자가 왕봉에게 준 답이다. 하지만 어떻게 이런' 종이담병' 을' 실속 있는 효과' 로 만들 수 있을까요? 왕봉은 어쩔 수 없이 세 번 따져봐야 한다. 이기면 사람을 놀라게 하고, 지면 무거운 대가를 치러야 한다. 악성협상가',' 시장질서를 어지럽히다' 는 비난은 모두 금산 탓으로 돌려야 하는데, 그는 당연히 금산의 자리가 없다.
사실, 국경일 전, 한 달 이상 매일 왕봉이 사무실에 들어오자, 뇌군이 그에게 묻는 첫 번째 말은 "전체 계획에 허점이 있는가?" 였다. "안 돼, 됐어?"
왕봉은 생각해 보았는데, 고개를 흔들거나, "아니요!" 라고 대답했다. " 뇌군은 줄곧 그와 함께 전체 계획의 모든 측면을 생각하게 될 것이다. 왕봉이' 나쁜 정신' 을 보여줄 때마다 뇌군은 돌아서서' 격려' 를 해주기 때문에 서로 격려하며 버티고 있다. 왕봉은 항상 뇌군의 의문에서 약간의' 결점' 을 생각해낸 다음,' 영감의 불꽃을 불러일으켜 원래 계획의 부족을 메울 수 있다' 고 말했다. 두 사람이 상호 작용하는 이런 사고방식이' 실질적인 진전' 을 얻을 수 없을 때 왕봉은 혼자 처음부터 생각하기 시작했다. 결국, 이 전쟁은 그에게 "너무 중요하다" 고 해서 그가 방학 "문을 닫는다", "작은 건물에 갇혀 통일하는 것" 도 당연하다. 이 경험은 왕봉의 개인 성장에서 이정표적인 의미를 가지고 있다는 사실도 증명되었다.
레드 정품 폭풍' 에 대해서는 외부평론이 엇갈렸지만 금산 내부는 큰 긍정을 했다. 1999 년, 뇌군은 다시 왕봉에' A+' 를 쳐서' 걸출한 공헌상' 을 수여받았다. 누구나 성장하는 과정에서 항상 가장 고통스러운 사고의 우여곡절이 있다. 이런 시련을 거쳐야' 성숙' 할 수 있다. 왕봉의' 거래인생' 은' 폭풍' 운동에서 본격적으로 정상 궤도에 올랐다고 할 수 있다. 이 길을 마치려면 매우 확고한 신념이 뒷받침되어야 한다. "목표가 확정되면, 큰 방향이 옳다면, 각 방면에서 배합자원이 성숙하면 반드시 노력해야 한다!"
리아 화는 선구자입니다.
금산에 막 들어온 왕봉은' 과묵하다' 며 매 판매 회의마다 묵묵히 듣기만 했다. 그가 말을 좋아하지 않는 것이 아니라, 그는 무슨 말을 해야 할지 몰랐다. 그가 캠퍼스에서 배운 낡은 컴퓨터 지식은 몇 년 만에 이미 시대에 뒤떨어졌고, 마케팅에 대한 그의 이해는 완전히' 한 사람 판매' 상태에 있었다. 반년여의' 추격' 을 거쳐 이 뼈에서' 승부욕이 강하다' 는' 병사' 가 그렇게' 실사' 를 하지 않고 회사 정기회의에서 자신의 관점을 자주 내던졌다. 바로 그때 회사 마케팅 업무를 담당하는 뇌군이 그를 알아차렸다. 1997 년 말, 0998 년 초, 뇌군은 그를' 금산 제품 마케팅 매니저' 로 고려하고 있다.
바이사령관' 이 내려왔을 때 왕봉은 자신이 더 이상' 병사' 가 아니라는 것을 은근히 깨달았다. 그는 자신의 단일 능력을 최대한 발휘할 뿐만 아니라 훌륭한 마케팅 팀을 데리고 나와야 한다는 것을 은근히 깨달았다. 그래서 그는 거의 손을 잡고 자신의' 아이' 를 훈련시켰다. "소매 시장을 이해하고, 판매 전장에서 경쟁사와 총검을 맞추는 방법을 가르치고 싶습니다." 1998 년 가을, 레노버 투자, 금산 재편 이후 왕봉이 스파바의 제품팀을 이끌고' 가을밤 열정' 전쟁을 벌였다. 사후에 몇 가지 경험과 교훈을 요약했지만 금산에 많은 박수와 시장 자본을 얻었다.
1999 년 여름, 김산에는 여러 명의 중층 이직이 있었고, 줄곧 시장부 부사장을 맡고 있는 왕봉이 시장부 사장으로 승진했다. "그때 나는 리아 화가 개척자라고 생각했다. 클릭합니다 사실, 당시 뇌군의 직원들은 모두 어찌할 바를 몰랐다. "저는 제품 매니저가 되어 회사 전체의 마케팅을 책임지는 것이 너무 어렵다는 것을 잘 알고 있습니다. 방금 마케팅의 개념을 발견했습니다. 어떻게 하죠? " 하지만 왕봉이 이를 악물며 메고 내려왔는데, 어쩌면 타고난 강세 성격일지도 모른다. 이어 금산은' 용성세기' 대대적인 프로모션을 6 개월 동안 총 *** 15 회 선보였다. 이 과정에서 왕봉은 실제로 마케팅 수업을 체계적으로 보완하고, 조사, 분석, 초안 방안, 토론, 수정, 배치, 시행의 전 과정을 명확하게 빗어' 지도자의 전략적 사고 지도' 를 관철하는 전 과정이 그의 머릿속에서 일맥상통하다.
2000 년 말, 2 년여의 확장을 거쳐 금산의 제품 구조가 점차 풍부해졌다. 내부 및 외부 자원을 더욱 통합하기 위해 레이군은' 플랫폼 관리 아키텍처' 를 실시하기로 결정했고,' 마케팅 플랫폼' 은 왕봉의 어깨에 떨어졌고, 그는 이미' 시장부 책임자' 라는 직위를 믿을 수 있다고 생각했을 뿐이다. 왕봉은 다시 한 번' 승진' 하여 분관 마케팅의 부사장이 되었다. 이듬해 초 왕봉은' 사장그룹' 의 전략적 사고를 관철하고 금산의 제품, 시장, 고객 등의 마케팅 자원을 더욱 통합했다. 고객층의 차이에 따라 영업부를 OEM, 채널 영업부, 대형 고객부로 나누어 OEM, 소매, 산업 조달 및 솔루션 제공을 담당했다. 원래 브랜드 마케팅 부서와 지역 마케팅 부서의 일부 기능을 통합하다. 시장부를 설립하고, 업무체계에서 회사는 4 대 사업군으로 세분화되어 있으며, 네 가지 제품 라인 (WPS (사무용 소프트웨어), Ciba (도구 소프트웨어), 바이러스 백신 소프트웨어, 게임) 을 핵심 업무로 하고 있다.
왕봉은 이런 제품 지향 제품 라인 마케팅 아키텍처를 보고 있다. (이 조직 구조에서 제품 마케팅 관리자는' 영혼' 의 역할이라고 할 수 있는 매우 중요한 지위를 가지고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품) 이에 따라 왕봉은 이를' 제품 라인 마케팅 구조' 라고 명명했습니다.) 두 가지 큰 장점이 있습니다.
첫째, 각 제품 라인 제품 마케팅 업무를 더욱 강화하여 다른 판매 분야에 보급하는 것이다. "통합하기 전에 모든 중간 경영진이 많은 회의에 참석하기가 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 거의 모든 중간 경영진이' 판매 업무' 에 바쁘고 전반적인 계획을 세울 시간도 없고 TMO (최고 관리위원회) 를 통해서만 서로의 조화를 논의할 수 있기 때문입니다. 통합 후, 우리는 회의 시스템을 구축했다. 매주 월요일마다 마케팅 매니저의 연락회의가 있다. 제품 마케팅 관리자, 지역 마케팅 관리자, OEM 관리자, 큰 계정 관리자, 브랜드 마케팅 관리자 등 4 개 라인 약 10 ~ 12 명, 주간 업무 및 작업 계획 소개, 이 연락회에서 조정 및 배치 매주 월요일의 조화와 각 제품 라인의 중점은 당연히 각자의 판매 분야에 강력한 추진력을 형성할 것이다.
둘째, 회사의 고객 자원 시스템을 더욱 통합하십시오. OEM 비즈니스를 예로 들어 보겠습니다. 영업 담당자는 OEM 파트너를 찾을 때 업무 왕래 외에 이미 많은 시장 자원을 구축했다. "하지만 다른 부서들은 왕봉이 메시지 복원 과정이나 중간 체류 과정을 통해 이것이 자원 낭비라는 것을 알아야 한다는 것을 알지 못했다." 제품 라인 마케팅 아키텍처에서 제품 마케팅 관리자는 한 제품의 모든 업무를 조율하여 고객 자원 낭비를 크게 줄일 수 있습니다.
생태계 이론
바이러스 백신 소프트웨어 해적판 비율이 낮고 시장 용량이 크며 독패가 금산 200 1 의 주요 제품 라인으로 자리잡았다. 얼마 지나지 않아 왕봉은 원래의 틀에 따라 이 분야의 경쟁사를 잠그고, 경쟁사를 겨냥한 일련의' 억압' 조치와 마케팅 방안을 마련했다. 하지만 반년 후 왕봉은 갑자기 바이러스 백신 소프트웨어가 다른 종류의 소프트웨어와 완전히 다르다는 것을 깨달았다. "광고가 흩어져 행사가 이루어졌다. 겉으로는 장렬해 보이는데, 단번에' 전국홍' 이 된 것 같은데, 자세히 생각해 보니 아무것도 하지 않았다. 어떤 구역이든 다른 사람의 1 등이다. 나는 문도 건드리지 않았고, 방에 들어가는 것은 고사하고 있다. " 가장 실망스러운 것은 상대가 모든 조작 방법에서 자신보다 잘 놀 수 있다는 것이다. 같은 조치로 사람들은 그보다 적은 인력, 재력, 정력으로 훨씬 많은 수익을 얻을 수 있다.
남벽을 들이받은 왕봉은 금산의 최근 몇 년 역사와 국내외 여러 하드웨어 및 소프트웨어 제조업체의 마케팅 방식에 대해 깊이 생각해야 했다. 드디어 초가을에 깨달았다: 잘못은 내 거래 방법이 아니라 나의 전략적 실수였다. 쇼핑몰은 전쟁터와 같다' 는 것은 어느 정도 성립된 것이다. 상가에는 양군 쟁탈이 있을 뿐만 아니라, 종횡으로 횡행하는 연맹도 있다. 전체 산업은 완전한 생태 사슬과 같다. 1996 이전에 금산의 곤경은 이 사슬에 끼지 않았다는 것이다.
사고의 폭을 넓혀 왕봉이 가을로 들어간 후의 시장 조치에 질적 변화가 생겼고, 3 대 정책이 잇따라 출범했다.
1.' 전국브랜드, 지역시장' 전략을 실시해 전국을 여러 지역으로 나누고' 전략중진' 을 선택해' 공방전전' 을 진행한 뒤 광저우 중심의 주강 삼각주 지역, 청두 중심 성중경 지역, 상하이 중심 강소강 지역을 잇는다. 대신 "고추 국수 광고", "모델 구축, 침투, 분할 공격" 전략, 집중 투자, 단계별로 자신의 판매 네트워크 구축.
둘째, 동맹군을 찾아 금산독패를 공동으로 추진한다. 연맹은 당신을 업계의 지도자로 만들 것이며, 동맹은 당신 자신의 업계에서 가장 큰 자본이 될 것입니다. 각 지역의 핵심 수로상을 선별하여' 마약 금지 만리행' 등의 활동을 전개하여 시장 확장을 지원하다. 10, 연합 263, 인터넷은' 무독성 사서함' 을 홍보하기 쉽다.
셋째, 잠재 고객에서 바이러스 백신 인식을 키우고 바이러스 백신 소프트웨어 시장을 확대하기 위해 노력한다. 하반기에 폭발하는 일련의 인터넷 바이러스에 대해' 바이러스 백신 디스크' 무료 배포와 온라인 다운로드를 제작했다. "마약 금지 세기 행" 을 주제로 한 교육영화를 제작하고 현지 언론과 공동으로' 바이러스 방지 지식 강좌' 를 개최하며 거리로 나가' 의진' 을 진행하며 컴퓨터 안전 지식의 보급을 촉진한다.
200 1 65438+2 월 9 일 주해, 왕봉이' 2002 금산독패 사업부 성립대회' 에서 개막사를 한 것은' 이 순간부터 문외한 지도자 전문가!' 왕봉은 마케팅 시스템의 병사뿐만 아니라 R&D 플랫폼에 사는 R&D 기술 전문가들의 독패에도 직면해야 하기 때문이다. 그들과 비교하면 왕봉은 스스로' 속인' 이라고 조롱할 수밖에 없다. 그러나 그는 결국 대회에서 그의' 생태시스템론' 을 한층 더 추진했다. 왜냐하면 그는 이러한 R&D 인원의' 백그라운드 지원' 이 없으면 프런트에서의 그의 활약이' 창백하고 무기력' 해질 것이라는 것을 잘 알고 있었기 때문이다. 생태시스템론' 의 시행은 R&D 인원에게' 더 높은 요구' 를 제기할 것이다. 국내외 사이버 보안 소프트웨어에 익숙해야 하며, 가장 짧은 시간 내에 각종 최신 바이러스를' 반격' 할 수 있어야 한다. 그래야만 마케팅 업무의 진척에 효과적으로 협조하고,' 동맹' 에 기술 지원을 제공하고, 사이버 안전의식의 보급에' 푸시' 하는 공헌을 할 수 있다.
왕봉이 금산의 성장 궤적에서 우리는' 오리' 한 마리가 어떻게' 붙잡혔' 는지, 즉 인간의 잠재력이 어떻게 곤경에서 발휘되어' 예상치 못한 기적' 을 만들어 냈는지 볼 수 있다. 물론, 우리는 또한' 오리' 가 반드시 두 가지 점을 갖추어야 한다는 것을 보았다: 학습능력이 강하고 주관적인 능동성이 강하다. 첫째,' 오리' 는 자기가' 선반' 에 대해 생각해야 하고, 두 번째는' 오리' 가 어떻게' 선반' 을 할 수 있는지 배워야 한다. 단지' 돌격' 만으로 날 수 있는 것이 아니다!
타인의 건의
시험에 통과하지 못한 총사령관
200 1 12 년 2 월 26 일 오후, 뇌군은 왕봉의 업무에 200 1 (금산은 매년 직원들에게 A+, a, A-, B+ 로 점수를 매긴다 1998, 1999, 2000 년 왕봉은 각각 A+, A+, A+를 받았고, 이번 뇌군은 합격과 불합격 사이에' B+' 를 주었다. 뇌군은 그에게 사업부 총지배인의 자리를 내주었다. 심사 기준은 네 가지가 있다: 하나는 사용자의 요구에 대한 이해와 파악 능력이다. 둘째, 기술 개발에 열중하다. 셋째, 시장 파악 및 운영 능력; 넷째, 인적 자원에 대한 통제력. 결과' 단과 성적' 은 B+, B+, A, B 로 종합하여' B+' 로 나뉜다.
왕봉은 뇌군의' 네 가지 기준' 을 완전히 인정했지만 이를 바탕으로 두 가지' 자율성' 을 제시했다. 하나는 산업에 대한 관찰과 판단이다. 이는 당연히 사용자 수요, 기술 발전 추세, 경쟁 환경 등의 요소를 결합해야 수태할 수 있다. 정확한 판단이 있어야 시장 기회를 잡을 수 있다. 둘째, 리더십은 개인의 말하기 능력, 설득력, 기획능력, 집행능력 등을 포함한다. 그는 선수로서 개인의 능력을 가장 비교할 수 있는 것은 리더십이고, 나머지는 팀 실력의 대결이라고 생각한다. "같은 거래의 두 거래자를 비교해야 한다면, 더 중요한 것은 누구의 팀이 강한지를 보는 것이다. 비교가 최종 결과이고 팀 전체의 분투의 결과이기 때문이다."
왕봉
●65438+9 월 0989 ~ 65438+7 월 0995 충칭 모 중학교의 수학 선생님으로서 훌륭한 선생님이 되고 싶다.
● 1995 년 7 월 ~ 1997 년 3 월 건강품 판매에 종사하다. 여름방학의 편리함을 이용하여 그는 북경에 와서 바깥세상을 보았다. 중관촌에 처음 도착했을 때, 그는 하이테크 기업에 대해 매우 두려웠다. 그때는 건강식품이 한창이었다. 그는 친구가 "1 년에 180 만 원을 버는 것 같다" 고 말하는 것을 듣고 왕봉은 건강품 판매를 선택했다.
● 1997 3 월 금산에 입사해 마케팅위원으로 활동하며 최하층 영업사원부터 시작해 금산의 앞잡이가 됐다.
● 1998 65438+ 10 월 금산사 제품 마케팅 관리자로 재직하면서 같은 해' 금산사 ⅲ 가을밤 열정' 마케팅 활동을 기획하는 데 성공했다.
● 1999 65438+ 10 월 금산시장부 부사장, 가정제품부 매니저로 재직했습니다. 같은 해 6 월 시장부 사장으로 승진했고, 이후 65438+ 10 월' 레드 정품 폭풍' 마케팅 계획을 실시해 금산의 마케팅 총액이 됐다.
●200 1 1 금산사 부사장으로 금산사 전체 시장, 판매, 고객 서비스를 담당하고 있습니다.
●200 1 년 1 1 월 금산 마케팅 부사장, 금산 독패 안전사업부 사장을 역임했다.