세 명의 선장이 폭풍우를 겪은 후 한 항구에 멈춰 섰다. 왜냐하면 앞에는 아직 어려운 여정이 있었기 때문이다. 그들 각자는 다가올 여정을 준비했지만, 선장마다 돈이 별로 없었다. 첫 번째 선장은 배의 모든 곳을 보강했지만 결국 돈이 없어 작은 돛만 만들었다. 두 번째 선장은 배의 각 부분에 평균 돈을 썼다. 표면적으로 그는 모든 것을 다 처리했지만, 실제로 원하는 효과를 얻지 못했다. 세 번째 선장은 모든 선원들을 불러 화물을 목적지로 운반하는 데 가장 중요한 것이 무엇인지 물었다. 토론 결과에 따르면 선장은 돈을 가지고 노와 튼튼한 밧줄을 사서 배 위의 천 (화물) 으로 돛을 만들었다. 위험한 해역을 지나갈 때 처음 두 척의 배는 풍랑에 휘말렸지만, 세 번째 선장의 배는 노, 밧줄, 돛에 의지하여 마침내 난관을 극복하고 목적지에 도착했다. 연말이 되었으니, 우리가 예산을 세울 때이다. 예산은 회사의 목표와 연간 계획에 따라 책정된 것이다. 내년 계획을 잘 세우고 다섯 가지 질문을 해야 한다: 질문 1: 새해에는 어떤 목표를 달성해야 하는가? 질문 2: 우리에게 이러한 목표를 달성하는 데 가장 중요한 것은 무엇입니까? 질문 3: 우리는 어떻게 자원을 효율적으로 할당하고 투자할 수 있습니까? 질문 4: 우리 회사의 전략 목표는 어떻게 부서 목표와 개인 목표와 결합됩니까? 질문 5: 효과적인 구현을 위해 이러한 목표의 구현을 어떻게 추진할 수 있습니까? 한 고객은 매년 위에서 아래로, 아래에서 위로, 위에서 아래로, 내년 전략 계획과 예산을 세우고 초기 및 최종 예산을 설정하라고 나에게 말했다. 원칙적으로 이것은 흔히 볼 수 있는 방법이지만, 우리는 상담할 때 더 좋은 방법이 있다. 나는 고객에게 당신의 연간 계획이 매달 각 부서의 모든 직원들이 해야 할 일로 분할되었다고 물었습니까? 고객이 없다고 합니다. 그래서, 나는 우리가 어떻게 계획과 실시 사이의 거대한 격차를 메울 수 있을까? 다시 고객에게 묻겠습니다. 회사의 목표와 계획이 어떻게 모두가 달성하고자 하는 목표와 계획이 되었습니까? 어떻게 하면 모두가 전력을 다해 적극적으로 일하여 이 목표를 달성할 수 있습니까? 고객과 상담하는 과정에서 "연간 전략 계획 분해" 라는 훌륭한 컨설팅 도구가 있습니다. 1-2 일간의 논의에서 회사의 전략 목표와 전략 계획은 백지에 적힌 후 백지에 걸려 있다. 회사의 전략 계획을 각 부서의 계획으로 분해하고, 각 부서의 월별 계획으로 분해하고, 개인의 월별 계획으로 분해하는 방법을 논의합시다. 이 과정을 통해 모든 사람은 회사의 전략적 목표가 무엇인지, 어떻게 달성해야 하는지, 각 부서가 무엇을 해야 하는지, 자신의 부서, 심지어 개인이 다른 부서와 협력해야 하는 것을 잘 알고 있습니다. 그래야 모두가 힘을 합쳐 목표를 달성할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 완전한 순환 과정이며, 도표로 표시됩니다. 이 전체 과정이 끝나면 회사의 다음 해의 전략, 예산, 평가 지표가 모두 나올 수 있습니다. 이 과정에서 컨설턴트는 모든 사람들이 토론하고, * * * 인식을 달성하고, 부서 및 개인에 대한 연간 및 월별 계획을 수립하도록 안내해야 합니다. 이 계획들은 모두 스스로 제정한 것이기 때문에 토론을 통해 * * * 양해를 얻을 수 있기 때문에, 모두 구현 과정에서 자신의 목표를 매우 명확하게 하고, 자동으로 자발적으로 완성하여 더 나은 구현 효과를 얻을 수 있다.