작업 분석의 주장이 정확하다 (ACD).

프럼은 사람들이 항상 특정 요구를 충족시키고 특정 목표를 달성하려고 애쓴다고 생각한다. 이 목표가 아직 실현되지 않았을 때, 일종의 기대로 나타난다. 이때 목표는 오히려 개인의 동기에 대한 자극력이다. 이 자극력의 크기는 목표값 (역가) 과 기대확률 (기대값) 의 곱에 달려 있다. 공식으로: M 은 자극력을 대표하며, 한 사람의 적극성을 동원하여 내재적 잠재력을 자극하는 강도를 가리킨다. V 는 목표 가치 (valence) 를 나타냅니다. 이는 심리적 개념으로, 자신의 개인적 요구를 충족시키기 위해 목표를 달성하는 가치를 말합니다. 동일한 목표의 경우 각 개인의 환경과 요구 사항에 따라 필요한 목표 값도 다릅니다. 같은 목표는 모든 사람에게 세 가지 화합가, 즉 양수, 0, 음수가 있을 수 있다. 효능이 높을수록 인센티브가 커진다. 돈, 지위, 자동차 등과 같은 대상이 있다면. 개인이 싫어하거나 인수를 꺼리면 목표화 가격이 낮아져 사람의 행동에 대한 견인력이 줄어든다. 간단한 예를 들어, 사탕에 대한 아이들의 목표 잠재력은 돈에 대한 목표 잠재력보다 크다. E 는 기대치로, 과거의 경험을 근거로 자신이 어떤 목표를 달성할 수 있는지를 판단할 확률, 즉 목표를 달성할 수 있는 확률이다. 목표값은 사람들의 요구와 동기의 강약을 직접적으로 반영하고, 기대확률은 사람들의 수요와 동기를 실현하는 자신감을 반영한다. 개인이 자신이 반드시 노력을 통해 우수한 성적을 거둘 것이라고 믿는다면, 그들의 기대는 높아질 것이다. 이 공식은 한 사람이 어떤 목표의 가치를 크게 보고 실현될 확률이 높다는 것을 보여 주며, 그 목표의 동력은 더욱 강해진다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 목표명언)