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카탈로그

I. 요약

둘째, 프로젝트 배경

셋째, 시장 기회

넷째, 기업 전략

동사 (verb 의 약어) 마케팅

여섯째, 생산 관리

일곱. 투자 분석

여덟. 재무분석

아홉. 관리 시스템

X. 기회와 위험

Xi. 벤처 자본의 퇴출

부록

1. 시장 용량 추정치

2. 시장 조사 및 정성 분석 양식

3. 재무 일정

1. 행동 강령

1..1.회사

키틴 재료 연구&; 개발유한회사는 갑각소 섬유제 특허 기술을 보유하고 있으며, 기술 기반 녹색 생활의 새로운 개념을 제창하고 인류에게 완벽한 천연생물 제품을 제공하는 설립 회사입니다.

중국 의용 봉합선의 연간 시장 수요는 15 억원이며, 그 중 봉합선을 흡수할 수 있는 연간 시장 수요는 7 억 5 천만 위안이다. 회사 설립 초기, 빠르게 발전하는 흡수성 봉합 시장의 수요를 충족시키기 위해 의료용 갑각소 흡수성 봉합선을 생산하고 공장 건설에 투자하는 솔루션을 채택하여 PGA (폴리글리콜산 폴리글리콜산) 등 대부분의 흡수성 봉합선이 수입되고 비싸며 국민의 의료수준 향상에 영향을 미치는 문제를 해결했다.

회사는 단기적인 목표와 장기적 전략의 결합을 중시하며 중장기 목표는 갑각소 의료용 항균 재료, 약물 완화재, 인공기관, 화장품, 건강식품, 건강의류 원단, 신형 친환경 포장재, 패스트푸드 도구 등을 점진적으로 확대할 예정이다. 갑각소 소재를 핵심으로 하는 다양화 업무그룹 회사를 형성하다.

1.2. 시장

의료용 봉합선 시장은 공동구매 시장이며, 구매 과정은 공동구매 행위에 속한다.

현재 국내에서 널리 사용되는 의료용 봉합선은 주로 실크, 양창선, PGA 흡수선이 있다. 양장선 재료 자체에 결함이 있어 PGA 봉합선 생산 비용이 높아 적용 범위에 영향을 미쳤다. 의료용 갑각소 봉합선은 이 돌파구에서 시장에 진입할 것이다.

의료용 갑각소 봉합선은 경쟁 가격 전략으로 시장에 진출했다. 제품 생산 비용은 약 2. 1 위안/뿌리로 PGA 봉합사의 10 분의 1 이다. 균일가 30 원/뿌리 (조사에 따르면 시장 수용 가격은 30-40 원/뿌리) 로 PGA 봉합 시장의 평균가 1/2 로 가격 인하 공간이 크다.

회사는 전국에 7 개 지역 배송센터를 설립하여 대리점 및 리셀러와 완벽한 마케팅 네트워크를 구축할 예정이다.

제품이 시장에 진입하는 과정에서 많은 제품을 의사에게 시용하여 시장 점유율을 높이고 늘리는 수단으로 사용할 것이다. 첫해에는 90 만 원, 이듬해에는 654.38+0 만 6000 원, 셋째 해에는 매년 80 만 원을 준다.

국제적으로 선도적인 갑각소 섬유 제비 특허 기술은 의료용 갑각소 봉합선을 준비하는 관건이다. 회사는 ISO9000 품질 관리 시스템을 구축하여 국제 ISO9000 품질 관리 인증을 획득하려고 노력할 것입니다.

1.3. 투자 및 금융

회사는 무석에 위치하여' 3 면제 3 빼기' 세금 우대 정책을 누리고 있다.

회사 설립 초기에는 * * * 가 1 1 만원이 필요합니다. 이 중 700 만 명은 벤처투자이고, 654.38+0 만 명은 동화대학에 투자하고, 300 만 명은 단기 대출이다. 이 중 602 만원은 고정자산 투자에, 498 만원은 유동자금에 쓰인다. 또한, Tianchun 생체 재료 유한 회사 장비 투자 65,438+0 만.

주식 규모 및 구조는 잠정적으로 회사 등록 자본 65,438+02 만 명으로 정해졌다. 외국인 투자 벤처 캐피탈은 700 만 주 (58.33%) 를 투자했다. ××××특허 기술 투자 300 만 (25%), 자본 투자 654.38+0 만 (8.33%); Xxx 회사 설비주식 654.38+0 만 (8.33%).

이듬해 예상 이윤은 65,438+00 만 위안이었고, 이후 연간 매출 이익률은 약 45% 였다. 이듬해의 자산 수익률은 75.39%, 투자 회수 기간은 2 년 1 개월이다.

벤처 투자는 3 년에서 5 년 사이에 퇴출되는 것이 가장 좋으며, 인수 방식을 채택하는 것이 우리 회사에 더 적합하다.

1.4 조직 및 인적 자원

회사의 성질은 유한책임회사이고, 초기 조직 구조는 직선제를 채택하였다. 회사 소유권과 경영권이 분리되어 총지배인 책임제를 실시하다. 사장은 마케팅 부사장과 기술 부사장과 재무 부사장으로 구성되어 있다.

갑각소 섬유제비기술특허는 동화대, 영지경 교수 등 교사가 특허기술발명인이다. 영지경 교수는 다년간의 과학 성과 산업화 경험을 가지고 있으며, 회사 회장 겸 부사장을 맡을 것이다. 창업 팀 구성원은 회사의 마케팅 및 재무 관리에 참여합니다. 회사는 동화대 마케팅과 구 교수를 마케팅 고문으로 초빙했다.

2. 프로젝트 배경

2. 1. 산업배경

최근 몇 년 동안 중국의 의료 기기 산업은 급속히 발전해 왔습니다. 65438 년부터 0978 년까지 중국 의료기기 업계의 총생산액은 7 억 3 천만 위안이었다. 1995 년까지 국가의약청에 따르면 80 억원으로 집계됐으며, 이 관련 측은 전국 의료기기 업계의 실제 총생산액이 160- 180 억원에 달하는 것으로 조사됐다.160-180 억원에 해당한다. 중국 의료기기 산업의 발전은 화학의약업계에 뒤떨어졌다. 선진국 의료기기와 약품 판매의 비율은 1: 1 에 가깝지만 우리나라는 1: 10 만 있어 확장 공간이 크다.

고성능 의료용 직물의 부가 가치 폭이 1: 50 정도인 것으로 조사됐다.

현재 국내에서 널리 사용되는 의료용 봉합선에는 실크, 양창선, PGA 흡수선의 세 가지가 있습니다. 양창선과 PGA 봉합선은 흡수성 봉합선이다.

양장선 생산공예가 낙후되고, 환경을 오염시키고, 흡수성이 떨어지고, 알레르기가 쉬우며, 항체 반응을 일으킨다. 지금은 가격 이점 때문에 존재할 뿐이다. PGA 흡수성 봉합선은 수입에 크게 의존하여 대량의 외환을 소모할 뿐만 아니라 국가와 수술 환자의 경제적 부담을 늘리는 것은 우리나라의 수술 수준 향상에 어느 정도 영향을 미친다.

대만성 산업기술연구원에 따르면 1994 의료봉합선의 글로벌 시가는 6543805 억 달러로 추산되며 연간 성장률은 약 4% 로 추산된다.

대만성 화학공업연구소에 따르면 전 세계 3 개 공장에서만 PGA 원료를 생산하고 있어 구하기가 매우 어렵고 가격이 높다. 또한 PGA 의 높은 수분 함량은 재질 수해분해, 기계적 강도 감소, 바느질 품질에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.

갑각소로 만든 흡수성 바느질은 순생물제품으로 인체에 완전히 흡수될 수 있고, 무독성 부작용으로 흡수할 수 있는 바느질의 각종 지표를 만족시켜 녹색 사회 발전의 주제에 부합하는 PGA 흡수성 바느질의 대체품이다. 수입을 흡수할 수 있는 봉합사의 장점을 바탕으로 성능이 우수하고 합리적인 갑각소 흡수성 봉합선을 개발하여 사회와 시장의 요구에 부합한다.

의료용 갑각소는 봉합선을 흡수할 수 있는 생산이 세계보다 앞서고, 우리나라 의료기기 산업의 발전을 촉진하고, 인민 의료 수준을 높이고, 국가 외환부담을 줄이는 데 장기적인 경제적, 사회적 효과를 가지고 있다.

2.2 제품 개요 (생략)

2.3 키틴 흡수성 봉합사의 장점

임상 실험에 따르면, 의료용 갑각소 흡수성 봉합선은 기존 봉합사에 비해 흡수성 외과 봉합사의 주요 장점으로 꼽힌다.

순수한 생물학적 제품, 인체와의 호환성이 좋고 상처 봉합 흉터가 작다.

원자재는 해양생물에 광범위하게 존재하며, 비용은 PGA 제품의 10 분의 1 이다.

선체 주위에 세균의 성장을 억제하는 환경이 형성되어 상처 치유에 유리하다.

무독성, 자극 없음, 항체 반응 없음, 인체에 완전히 흡수될 수 있습니다.

충분한 인장 강도와 유연성으로 흡수성 봉합선 준비 요구 사항을 완벽하게 충족합니다.

보관하기 쉽고 공기 중에 분해하기 쉽지 않습니다.

살균 소독, 염색, 방부 처리 등을 견딜 수 있다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

선임 교수, 전문가 및 연구원들이 과학 연구를 담당하고 있으며, R&D 실력과 국제 최고의 특허 기술을 보유하고 있습니다.

2.4 키틴의 응용 가능성

갑각소는 천연 고분자와 신형 환경 보호 재료로 의약 농업 경공 등의 분야에 광범위하게 응용된다. 의학적으로는 인공피부, 약물 완화재, 지혈, 상처 치유제, 인공기관 (예: 인공신장, 인공혈관 등) 등으로 사용할 수 있다. 농업에서는 껍데기 폴리당, 포막 농약, 분해성 플라스틱 박막 등을 생산하는 데 사용할 수 있다. 경공업에서는 화장품, 보건품, 기능성 의류, 친환경 포장재 등을 만드는 데 사용할 수 있습니다.

3. 시장 기회

3. 1. 시장 특징

3.1..1.개요

의료용 봉합선의 실제 소비자는 환자이고, 사용자와 구매 의사결정자는 외과의사와 간호장이며, 실제 구매자는 구매부서입니다. 시장 특징은 사용자, 구매 의사결정자 및 구매자의 분리로 나타납니다.

의료 봉합 시장은 공동구매 시장이며, 구매 과정은 공동구매 행위에 속하며, 인력 판촉은 가장 효과적인 판매 방식이다. 의사는 먼저 수술의 유형과 요구 사항에 따라 봉합사의 종류와 규격을 선택하며 사용 습관, 브랜드 선호도, 지리적 차이 등의 요인에 영향을 받는다.

봉합선은 의료기기, 국가의약관리국, 보건국 등 의료위생관리기구가 제정한 거시정책규정이 발전에 중요한 영향을 미칠 수 있다.

의료기기 판매는 의료기기 생산 허가증, 의료기기 판매 허가증, 제품 합격증 등 세 가지 증명서가 완비되어야 한다. 일부 지역에서는 현지 보건 부서에서 발행한 준 판매 증명서도 필요하다.

3. 1.2. 구매 결정 프로세스

수술실의 의사와 수간호사는 구매 결정에서 중요한 역할을 한다. 일부 병원은 간호사 지정 또는 구매 (특히 2 급 이하 병원) 까지, 극소수의 병원은 행정부에서 구매한다. 의사 결정 모드는 주로 다음 그림과 같습니다.

그림 1. 생략

3.2 시장 세분화

시장 발육 정도에 따라 국내 의료용 봉합 시장은 크게 두 가지 범주로 나뉜다.

3.2. 1. 발달한 흡수성 바느질 시장

양창선과 PGA 를 사용하는 흡수성 바느질 시장을 말합니다.

PGA 흡수성 봉합사 시장을 광범위하게 사용합니다.

이런 시장은 주로 베이징 상해 광저우 등 경제 발전 수준이 높고 의료 수준이 높은 대도시 병원에 분포한다. 시장 특징은 다음과 같습니다. 제조업체는 기본적으로 PGA 흡수성 봉합선 사용에 대한 사전 홍보를 완료했으며, 의사 수용도와 브랜드 충성도가 높습니다. 흡수성 봉합은 널리 사용되고 오랫동안 사용되어 왔습니다. 가격에 대한 민감도가 낮다. 소비 행위가 비교적 성숙하다.

양창선이 널리 사용되는 시장

이런 시장은 주로 경제 발전 수준이 비교적 낮은 대중도시의 병원 (예: Xi 안) 에 분포되어 있다. 시장 특징은 다음과 같습니다. 흡수성 의료용 봉합선은 주로 양창선을 사용하지만 PGA 흡수성 봉합선은 아직 대규모로 사용되지 않았습니다. 의사는 흡수성 봉합사에 대한 수용도가 비교적 높다. 가격에 민감하다 브랜드 충성도가 높지 않다.

3.2.2. 미개발 흡수성 봉합 시장.

흡수선이 있어야 하거나 사용할 수 있고 실크는 여전히 사용 중인 시장을 가리킨다.

이런 시장은 주로 경제 발전 수준이 낮고 의료 수준이 제한된 중소 도시 병원이나 대도시의 작은 병원에 분포한다. 시장 특징은 다음과 같습니다. 의사는 PGA 흡수성 봉합선을 거의 만지거나 사용하지 않습니다. 실크는 외과 수술에 널리 사용됩니다. 가격에 매우 민감하다. PGA 흡수성 봉합선이 아직 이 시장에 진입하지 않아 경쟁이 비교적 온화하다.

3.3 판매 채널 분석

설문 조사에 따르면 의료 봉합사의 주요 판매 채널은 다음과 같습니다.

공장 직판/현지 대리 판매

흡수성 바느질 중의 PGA 제조업체는 주로 이런 방법을 사용한다. 현지 대리인을 통해 우리는 진입 장벽을 낮춰 새 시장에 순조롭게 진출할 수 있다. 공장 직판은 장벽이 적은 시장에 진출하기에 적합하다. 병원은 일반적으로 현지 대리인을 신뢰하고, 문제를 제때에 처리하며, 신용도가 보장된다.

영업 프로세스는 주로 다음과 같습니다.

그림 2. 생략

。 의료기기 도매회사를 통해 판매하다.

주로 국내 실크와 양장선 생산업체로 의료기기 회사와 각급 판매상들을 통해 방대한 판매망을 구축하고, 판매 채널이 원활하고, 전국 각 중대병원 업무와 밀접하게 연결되어 있어 영향을 덜 받고 있다.

그림 3. 생략

3.4 경쟁 분석

3.4. 1. 경쟁 제품 및 경쟁 업체

실크: 가격이 저렴해서 현재 수술 중에 일반 실을 광범위하게 사용하고 있습니다. 상하이 푸동 김환 의료용품 유한공사는 전국 실크 시장의 대부분을 차지하고 있으며, 이어 국내 대형 병원에서도 널리 사용되는 미국 존슨의' 무스 실크' 가 뒤를 이었다. 국내에는 천진 항주 무석 남통 등의 공장이 있다.

양장선: 값이 싸고 산부인과 등의 수술에 광범위하게 적용돼 사용이 불편하고 염증을 일으키기 쉬우며 점차 대체되는 단계에 있다. 제조업체는 주로 상해 천진 항주 등에 분포한다.

PGA 흡수성 봉합선: 대부분 수입되고 중국 남통에서 생산되어 가격이 높습니다. 제조업체는 미국의 존슨과 멜라민 (Kendal) 이다. 그것은 주로 현장 판매와 대량의 제품 평가판을 이용하여 시장을 점유한다.

존슨과 멜라민은 흡수성 바느질에 대한 시장 점유율이 80% 를 넘는 것으로 조사됐다. 둘째, 남통' 월리강' 도 일정한 비율을 가지고 있다. 월리강' 의 가격은 존슨과 멜라민의 약 60% 이지만 가격 우위는 기본적으로 애프터서비스 불완전성과 품질 문제로 상쇄된다.

3.4.2 경쟁력 분석 (약간)

3.4.3 경쟁 우위

키틴 봉합사 자체의 우수한 성능; 독점 기술 및 인재 독점 비용 이점 자원 가용성 향상 첨단 기술은 정부 정책의 발전 방향 등에 부합한다.

3.5 시장 용량

3.5. 1. 시장 용량

국내 의료 봉합사 시장 용량은 약 * * 1999 위안으로 예상된다. 조사 및 중고 자료에 따르면 현재 흡수할 수 있는 바느질의 사용량은 약 5% (양창선과 PGA 선 포함) 에 불과하지만 사용량은 총량의 약 50% 를 차지하는 것으로 나타났다. 약 * * 7 억 5 천만 원입니다. (참고: * * 견적 절차는 부록 1, P29 참조).

3.5.2 추세 분석 및 예측

대만성 산업기술연구원의 보고서에 따르면 전 세계 의료봉합 시장의 연간 성장률은 4% 이다. PGA 바느질 제품은 흡수성 바느질 시장의 10% 정도만 개발해 시장 잠재력이 큰 것으로 조사됐다.

현재 의료용 흡수성 봉합선은 주로 대형 수술 (예: 개흉술, 복강 등) 에 쓰인다. ), PGA 흡수성 바느질은 주로 수입에 의존하며 국가는 이에 대한 엄격한 제한을 가지고 있다.

시장 성장을 감안하면 5 년 후 키틴 봉합선의 연간 매출이 1 억에 이를 것으로 예상된다. (부록 1, 30 면 참조)

3.6 정책과 정책 및 WTO 의 영향 (약간)