면접 성공 후 급여 협상 방법
취업 면접을 할 때는 급여를 협상해야 하지만, 가장 적절한 시기를 선택해야 합니다. 급여 요구 사항은 채용 면접관이 급여 요구 사항에 대해 묻는 경우입니다. 그녀가 구인 제안을 고려할 때 항상 협상하는 것 중 하나. 그녀는 "자신의 가치를 알아야 하고 자신을 과소평가하지 말아야 한다"고 말했다. ?그 말에는 더 이상 동의할 수 없습니다. 실제로, 연구에 따르면 초봉 협상을 하지 않는 사람들은 협상하는 사람들보다 뒤떨어져 있습니다. 각 인상은 시작 위치에 따라 다르며 실수를 보상하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
급여 내역은 성과 평가, 승진 및 수년간 갈망해 왔던 직업에 큰 영향을 미치는 메시지를 보낼 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 하지만 걱정하지 마세요. 급여 협상은 치열하기는 하지만 배울 수 있는 몇 가지 기술도 포함됩니다. 고용주 중 약 80%는 전문적인 태도로 협상하는 지원자가 첫 제안을 받아들이거나 공격적인 태도로 협상하는 지원자보다 고용주에게 더 좋은 인상을 준다고 말합니다.
제가 정리한 협상 기술은 다음과 같습니다.
1. 급여 협상을 진행하기 전에 먼저 고용한 회사로부터 서면 정보를 받아야 합니다.
고용주는 당신을 고용하기 위해 서면 자료를 제공한 후 당신이 최고의 후보자가 되기를 바랍니다. 이때가 가장 큰 장점이 있습니다.
현재 급여나 이전 급여 및 예상 급여에 대한 질문에는 대답하지 마십시오.
이렇게 하면 제안된 급여가 너무 높거나(더 이상 해당 직업을 고려하지 않음) 제안된 급여가 너무 낮기 때문에(당신이 급여가 매우 낮습니다.) 이러한 질문을 최대한 회피하는 가장 좋은 방법은 "이 질문에 대해 논의하기 전에 이 직업의 업무와 책임에 대해 좀 더 말씀해 주시겠습니까?"와 같이 말하는 것입니다. 이전에 해왔던 일과 다르기 때문에 그 직업의 급여는 관련이 없습니다. 나는 이 직업의 책임에 대해 더 알고 싶습니다. ?
2. 먼저 자신을 합리적으로 평가하는 두 가지 방법
새 직장에 대한 기대 연봉을 마음대로 할 수는 없습니다. 업계와 특정 회사의 급여 시장을 사전에 잘 이해하지 못하면 해당 회사의 HR과 대화할 때 아마추어처럼 보이고 눈이 먼 것처럼 보일 수 있습니다.
산업 및 대상 회사의 급여 상황을 조사합니다. 인사 컨설팅 회사는 종종 일부 업계 급여 보고서를 공개적으로 공개합니다. HR에서 사용하는 이 도구는 회사 직원이 급여 상황을 이해할 수 있는 중요한 채널이기도 합니다. 이 보고서를 사용하여 업계 내 다양한 수준과 직위의 회사 급여 상태를 분석하고 대상 회사의 최근 급여 구조를 대략적으로 확인할 수 있습니다.
대상 회사에 근무하는 제보자나 친구가 있다면 회사의 현재 연봉 상황을 물어보면 더욱 정확한 답변을 얻을 수 있습니다. 물론, 면접 중에 질문할 적절한 방법을 찾을 수 있다면 HR에 직접 물어보는 것이 불가능하지는 않습니다.
신뢰할 수 있는 전문 헤드헌터에게 도움을 구하는 것도 물론 가장 중요합니다. 하지만 여전히 자신에 대한 추정이 정확한지 좀 더 객관적으로 확인하고 싶다면 신뢰하는 몇 명의 헤드헌팅 컨설턴트에게 문의할 수 있습니다.
일부 헤드헌터는 오랫동안 특정 분야에 집중할 것이며, 다양한 회사에 접근할 수 있고, 다양한 후보자를 보아왔으며, 합리적인 평가 참고 자료도 제공할 수 있습니다. ?Zhang Sijia는 때때로 헤드헌터가 대상 회사의 급여 수익을 파악하는 데 도움을 주거나 회사와 급여 가격 협상을 도와줄 수 있다고 말했습니다. 하지만 전제는 이 헤드헌팅 컨설턴트가 전문적인지 여부를 판단해야 한다는 것입니다. 그는 몇 년의 경력을 갖고 있으며, 귀하와 유사한 사례를 얼마나 많이 수행했으며, 얼마나 많은 성공적인 경험을 가지고 있는지 사전에 조사해야 합니다. .
3. 회사가 일반적으로 지원자의 가격을 책정하는 방식입니다.
HR이 귀하에게 제시할 가격이 정확히 얼마인지 짐작할 수 있다면 기본적으로 협상의 주도권을 갖고 있는 것입니다. 미리 진행할 수 있습니까? 이 급여 수준이 귀하의 기대에 부합하는지, 협상의 여지가 있는지, 해당 직무를 수락해야 하는지 여부를 결정하십시오.
회사 내부 급여체계는 이 회사에 근무하는 직원들이 받을 수 있는 급여입니다. 이는 회사가 귀하를 만나기 전 직급에 따라 정해 놓은 급여 범위입니다.
일반적으로 회사 HR은 제3자 급여 컨설팅 회사로부터 최신 업계 급여 보고서를 얻습니다. 이 보고서는 동일한 업계 내 동일한 카테고리의 회사에 대한 급여 수준 데이터를 제공합니다. 회사는 동료들의 급여 데이터를 참고하여 최근 연도의 급여 구조를 공식화하고 직급별로 급여 범위를 다르게 설정합니다.
회사의 급여 구조로 인해 HR이 고가의 후보자를 채용하는 것이 제한됩니다. ?지나치게 높은 연봉을 요구하는 지원자를 채용하는 것은 회사 내 기존 급여 시스템에 혼란을 가져올 것입니다. ?Zhang Sijia는 회사의 급여 수준이 동일한 직책에 대한 후보자의 급여 기대치보다 훨씬 낮으면 회사는 후보자가 아무리 우수하더라도 채용을 고려하지 않을 것이라고 말했습니다.
채용 직위의 인기 회사가 채용하려는 인재가 시장에 부족한 경우 일반적으로 가능한 한 많은 대상 후보자를 유치하기 위해 업계 평균보다 높은 가격을 제공합니다. 마찬가지로 가시성과 전문성 측면에서 경쟁이 별로 없는 중소기업의 경우 인재 확보를 위해 대기업과 경쟁하는 방식 중 하나가 채용 가격을 높이는 것이다.
그러나 대기업에서는 동종 업계 평균 연봉보다 높은 연봉을 제시할 의향이 없을 수도 있습니다. 기업 브랜드 가치에 따르면 연봉이 낮아도 지원하려는 사람이 있을 것이다. 대기업 급여의 일부는 회사의 브랜드 인지도나 더 높은 플랫폼 환경과 같은 소프트한 비용을 지불하는 데 사용되는 경우가 많기 때문입니다.
지원자의 능력 수준. 인사담당자들이 자주 하는 말은 “연봉은 업무 능력을 반영한다”는 것이다. ?처음 두 가지 객관적인 요소로 정의된 범위 내에서 귀하의 업무 능력에 따라 특정 급여가 더 높거나 낮은 위치에 떨어질지 여부가 결정됩니다.
같은 회사에 다니는 동료를 따라가면 같은 급여를 받지 못할 수도 있습니다. 왜냐하면 두 사람이 같은 직장에서 일하고 이전에 같은 급여를 받았다고 해도 새 회사에서도 업무 능력에 대한 판단에 따라 임금에 큰 차이가 있습니다.
그러나 능력이 높을수록 연봉도 높아진다. 기업은 전체 채용 비용 때문에 자격을 갖춘 지원자를 놓치는 경우도 있습니다. 또한 앞서 언급한 것처럼 직원을 훨씬 더 높은 가격에 채용할 수 있는지 여부도 고려해야 하며 내부 보상 시스템이 중단되지 않도록 해야 합니다.
4. 도달 가능성이 가장 높은 위치를 설정합니다.
합리적인 급여 범위와 관련 업무를 제안해보세요. 살아남기 위해 필요한 것이 무엇인지 생각하지 마세요. 오히려 추구하고 싶은 최대 높이가 현실적이라고 생각하세요. 더 높은 목표를 가진 구직자는 일반적으로 더 높은 급여를 받습니다.
5. 전문성을 유지하세요.
상대방의 말을 듣고 친근한 어조와 스타일로 질문에 답하세요. 이해가 안 되면 질문하고, 도발적으로 말하지 마세요. ?당신이 어떻게 그 일자리 제안을 받았는지 알아낼 수 있나요? 이 스타일은 또한 당신이 그들과 협상할 때 도움이 되는 그들의 관점에 대한 관련 정보를 제공합니다.
6. 작은 일로 흥정하지 마세요
임금이나 복지의 작은 차이로 논쟁하지 마세요. 그것은 당신을 나쁘게 만듭니다. ;