KA 는 KeyAccount 이고 중국어는' 중요한 고객' 을 의미한다. 쾌삭품 기업에게 KA 가게는 영업면적, 여객류, 발전잠재력의 큰 단말기이다. 월마트, 까르푸, 메드롱 등 국제적으로 유명한 소매상, 상하이 화련, 베이징 화련, 선전 만가 등 지역 소매상들은 모두 기업의 CA 매장이다. -응?

BC 가게는 영업면적이 300- 1000 평인 중형 슈퍼마켓으로 체인점 형태도 많고 개인가게도 있습니다. 분포 범위가 넓고 상품이 풍부하여 주로 일용품 위주로 한다.

문점의 경우 국제 표준은 A (중점), B (2 급), C (중간) 의 세 가지 범주로 나뉜다.

클래스 B 는 2 단, BC 를 함께 두는 것, 즉 CA 가게와 구별되는 중소형 슈퍼마켓이나 매장을 가리킨다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

C: 소형 개대 슈퍼마켓이나 반개대 슈퍼마켓은 슈퍼마켓의 집합이다. 가게 면적이 크지 않고 판매량도 그리 크지 않다. 하지만 일반적으로 현금 결제로 필요한 인력과 물력이 적다. 면적이 300 평도 안 돼 대부분 주민구역 주변에서 품종이 단일하며 일용품과 식품을 위주로 한다. 수량이 어마하고 분포가 넓다.

사업이 발전함에 따라 국제, 국내 대형 체인 소매 고객을 포함한 대형 소매 고객은 빠른 소비재, 건강식품, 일화 제품 등에서 엄청난 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 특정 대상 소비자 그룹에 직면 할 수 있으므로 주요 브랜드가 경쟁하기 때문에 이 업계에 종사하는 모든 제조업체는 이러한 소매 고객의 판매를 지원하고 관리하기 위해 많은 자원을 계획해야 경쟁이 치열한 상가에서 경쟁 우위, 이익 및 시장 점유율을 얻을 수 있습니다. 이러한 주요 소매 고객은 일반적으로 KA 라고 합니다.

확장 데이터:

중국 시장에서는 KA 의 발전이 우세하지만, 그 발전 속도가 빠르고, 규모가 크고, 소매점유율이 높아 중국 소매시장의 상업 구도를 바꿀 수 있다. 오늘날 어떤 업체라도 KA 고객과 대면해야 하는데, KA 와 장사를 해서 즐겁고 고통스럽다. 업종별 KA 관리의 내용과 조직 구조는 다를 수 있습니다. 빠른 소비재, 건강식품, 일화 제품 등 같은 분야의 기업도 판매 규모, 채널 발전 전략, 판매 조직 구조에 따라 KA 관리 방법이 다르다.

참고 자료:

바이두 백과-카 바이두 백과 -BC