개혁개방은 사람들의 생활조건을 개선하는데, 주로 주택 조건에 나타난다. 이에 따라 최근 몇 년 동안 부동산 시장이 점차 가열되고 있으며, 특히 세계무역기구에 가입한 후 중국 부동산 시장은 반드시 새로운 시세를 발동할 것이다. 어떻게 이번 시세에서 이윤을 거두고 성장할 것인가는 많은 부동산업자들이 줄곧 애써 탐구하고 있는 주제이다. 부동산 판매는 일반 상품과는 달리 대상 고객군, 마케팅 전략, 판촉 기술 등에 독특한 법칙이 있다. 부동산 판매 교육 과정은 담소방 전체 판매 교육 과정에서 큰 비중을 차지했기 때문에 오늘 우리는 부동산 판매와 부동산 판매 교육에 초점을 맞출 것이다. 부동산 시장의 급속한 확장으로 마케팅 인력의 심각한 부족이 발생했다. 인적 자원의 효율성을 높이기 위해 모든 부동산 판매 부서는 인재를 유치하고 보유하려고 한다. 그러나 "나무는 고요하고 바람은 그치지 않는다." 현재 부동산 판매부 직원의 유동이 큰 것은 주로 완벽한 학습체계를 제공할 수 있는 회사가 거의 없기 때문에 우수한 인재가 곧' 목마름' 을 느끼게 되고, 끊임없이 새로운' 수원' 을 찾아야 하기 때문이다. 이를 위해 교육을 강화하고, 소통을 장려하고, 학습을 장려하고, 학습능력을 회사 운영에 이식하는 것은 영업부의 생활방식일 뿐만 아니라 시장의 주도권을 선점하는 가장 큰' 원천' 이기도 하다. 코카콜라 전 부사장 겸 학습 사장인 JudyRosenblum 은 "고객이 어떻게 변했는지, 경쟁 환경이 어떻게 변했는지 보면 공부가 기업에 얼마나 중요한지 알 수 있다" 고 지적했다. 담 선생님은 고객 대면 시장 지향이 영업부의 가장 큰 특징이라고 생각한다. 고객의 인식 능력, 고객의 심미적 능력, 고객의 권리 보호 의식이 끊임없이 높아지고 있으며 시장의 변화는 더욱 현란하다. 변화에 적응하려면 끊임없이 공부해야 하며,' 바보기' 의 낡은 모델에 집착해서는 안 된다. 이를 위해 부동산 기업들은 시장 변화에 부응할 수 있는 효과적이고 실용적인 교육 체계를 구축해야 할 뿐만 아니라 모든 직원들이 위기감을 느끼고 자신의 발전이 기업 발전의 속도를 따라가지 못할까 봐 걱정해야 한다. 이런 학습이야말로 효과적이다. 그래야만 교육은 적극적인 지도자와 직원의 수동적인' 부수' 가 될 수 없다. 현재 상업사회는 경쟁이 치열하고 리듬이 빠르다. 과거 단식 독투는 현재의 발전 리듬에 적응하기가 어려웠고, 더 많은 팀워크와 협력이 치열한 쇼핑몰에서 불패의 땅에 설 수 있었다. 부동산 프로젝트 판매도 팀의 효과적인 협조와 원활한 협력을 바탕으로 하기 때문에 프로젝트를 판매할 수 있고 이윤을 극대화할 수 있다. 따라서 부동산 영업팀을 설립하는 것은 전체 프로젝트의 가장 중요한 부분이다. 부동산 프로젝트 판매에 대해 말하자면, 당연히 판매처 로비에 있는 준남 미녀가 생각난다. 말쑥하고 위풍당당한 옷차림으로 모델과 고객 사이를 뛰어다니며, 입에 매달려 고객에게 설명을 해줌으로써 또 하나의 주문서를 체결할 수 있게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산명언) 물론, 이것은 부동산 판매의 주요 형태이며, 대부분의 사람들이 부동산 판매에 대해 만장일치로 생각하는 것이다. 담소방 선생님은 하지만 프로젝트가 더 빠르고 양성한 판매를 위해서는 현장에 의존하는 부동산 고문이 한계가 있다고 말했다. 현장 판매를 확대하고, 현장 판매 메커니즘을 내놓고, 내외적으로 결합된 입체적인 판매망 체계를 실현하는 것이 부동산 판매의 완전성과 궁극의 형태다. 내장 판매의 형식은 각 항목의 기본기이며, 여기서는 군말을 하지 않고, 여러분과 현장 판매의 주요 형식을 분석하고 교류하는 데 중점을 둡니다. 현장 판매에는 노업주, 대행사, 개인대리, 전임 현장 영업 담당자, 시간제 현장 영업 담당자 등 여러 가지 인원이 있습니다. 이제 담 선생님은' 부동산 판매 11 요소': 1 을 공유해 드리겠습니다. 부동산 2. 영업 사원. 고객 4. 자신을 팔다. 영업 개발자 6. 부동산을 매각하다. 현장에서 8 을 해설하다. 고객에게 고부가가치를 가져다 주다. 제조 긴급 10. 영업 제안 1 1. 과금 교육을 여러 해 동안 하다. 그래서 내 부동산 판매 수업에서 나는 일반적으로 이 문제를 해결하기 위해 더 많은 노력을 기울인다. 일본 마케팅 대신시는 판매가 고임금 고임금 고된 작업이자 저임금의 쉬운 작업이라고 말했다. 알다시피, 영업사원에게 이곳의 보답은 금전적인 보답이 아니라, 판매가 가져다 줄 수 있는 보답은 전방위적이다. 담소방 선생님은 다음과 같은 점이 있다고 말씀하셨다. (1) 자유: 우리는 종종 친구들이 불평하는 것을 듣는다. 이런 일은 너무 기계화되어 너무 무미건조하다. 삶을 위해서가 아니라면, 나는 벌써 사직했다. 이때 너는 영광스럽게 느껴야 한다. 왜냐하면 네가 종사하는 판매 업무는 독립성이 매우 강한 직업이기 때문이다. 너는 너의 주동성을 충분히 발휘할 수 있고, 너의 수완이 많은 능력과 끈기로 사업의 성공을 이길 수 있다. 우리가 판매 일을 좋아하는 이유 중 하나는 표현의 자유가 있다는 것이다. 판매 업무에서 고객과 이야기를 나누고 뉴스, 날씨, 아이, 패션, 구기 스포츠에 대해 이야기할 수 있습니다. 당신은 또 무슨 일을 할 수 있습니까? 게다가, 판매의 자유는 모든 결정권이 너에게 있고, 모든 것이 네 손에 달려 있다. 너는 고소득의 고된 노동자일 수도 있고, 저소득의 쉬운 노동자일 수도 있다. (2) 재미있는 판매 작업은 신선하고 재미있다. 이 세상에서 얼마나 많은 사람들이 생계를 위해 일하는지 알아야 한다. 모두 IT 업계에 종사하는 사람들이 수입이 높다고 하는데, 그들의 고통을 누가 압니까? 하루 종일 기계와 이야기하고 싶습니까, 아니면 다른 사람들과 교제하고 언제 어디서나 신선함을 유지할 의향이 있습니까? (3) 성취감 판매는 당신에게 강한 성취감을 줄 수 있습니다. 고객이 자녀를 데리고 아름다운 동네에서 천륜의 즐거움을 누리는 것을 보면, 나는 그들이 행복한 거주지를 찾을 수 있도록 도와준 것을 매우 영광으로 여길 것입니다! (4) 수입이 무한한 세계 담소방 선생님은 판매업계에서 당신이 원하는 성공을 거둘 수 있다고 말했다. 너 자신 외에는 아무도 너의 수입을 제한할 수 없다. 이것은 끝이 없다. (5) 판매에 도전하면 거의 매일 도전이 있다. 이것은 다른 일에는 없는 것이다. 이러한 도전들은 항상 네가 움츠러들거나 넘어지는 것이 아니라 용감하게 앞으로 나아가도록 동기를 부여한다. 아시다시피, 판매는 매우 예측할 수 없습니다. 해가 지기 전에, 너는 오늘 기회가 없을 것이라고 확신하지 못할 것이다. 당신은 언젠가 어떤 기회가 있을 것인지, 언제 새로운 고객을 이길 것인지 영원히 알 수 없습니다. 영업 사원에게 매일은 새로운 도전, 새로운 경험이다. 우리는 하루 안에 최고점에서의 흥분과 만족에서 최저점까지 실망과 낙담을 겪은 다음, 다음날 다시 비틀거리며 원래의 정점으로 돌아갈지도 모른다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)