국내 액상색보계 생산업자는 어떤 것이 있고, 시장 상황은 어떻습니까?

국내 액체 크로마토 그래프 시장 분석

첫째, 고성능 액체 크로마토 그래피 시장 전반적인 상황

1, 개요

현대 과학기술과 공업의 발전은 색보기기로 대표되는 복잡한 샘플 분리, 분석, 순화기기의 빠른 발전을 촉진하였으며, 각종 쇄신, 더 적합한 색보기술과 기구가 끊임없이 출현하고 있다. 불완전한 통계에 따르면, 액체 크로마토 그래피 기기 판매만 전 세계 분석 기기 판매의 거의 20% 를 차지하며, 연간 전 세계 총 매출은 10 억 달러에 달한다. (토마스 리 (Thomas lee) 와 다른 편집자로부터 인용:)

중국은 매년 5000-6000 세트의 액상색보계가 필요하다. 판매량으로 볼 때 국산 액상색보기기의 시장 점유율은 10% 미만이다. (일부 벤더 고객 명단 등 자료가 완전히 집계되지 않아 주관적인 억측이 있어 참고용으로만 제공된다! ) 을 참조하십시오

2. 주요 HPLC 브랜드

(1) 수입 브랜드

월트세, 안델렌, 섬진, 미국과학시스템 (SSI), 디오닉스, PE(PerkinElmer), 바리안, 안델렌에 인수됨), 세머비, 히타치 (히타치, 메다 대리)

(2) 국내 브랜드 (국내 조립 포함)

대련 박영수, 사이지테크놀로지 (항주) 유한공사, 북분 레일리, 레보텍 (베이징), 베이징 혁신 통항, 베이징문분, 베이징 동서전자, 쑤저우 섬진, 상하이 메다, 상하이 오풍, 상하이 통위, 난징 잭, 절강부력 등

(3) 전용 탐지기를 생산하는 일부 제조업체를 보충한다.

Alltech, SEDERE, Eurosep, ESA, SofTA, SFD, PL (Polymer Laboratories, Varian 에 인수), Shodex, Metrohm

둘째, 국내 HPLC 개발의 병목 현상

1. 배경: 수십 년간의 발전을 거쳐 HPLC 시장은 상대적 안정기에 접어들었고 시장은 재편과 통합을 거쳤다. 점차 소수의 브랜드가 등장했고, 대부분의 시장 점유율을 차지하였다. 출하량이 매우 커서 생산 원가가 더욱 낮아졌다. 혁명적인 신기술이 없다면, 이때 국산 HPLC 가 이 분야에 진입하려고 하는데, 한 숟가락을 나누어 먹기가 매우 어렵다는 것을 알 수 있다.

2. 기술: 국내 HPLC 제조업체는 시작이 늦었고 R&D 실력이 약합니다. 대부분 외국 악기를 모방하는 단계에 머물러 있다.

3. 악성경쟁: 국산 HPLC 의 목표시장은 중저가 시장에 위치하여 가격이 상대적으로 저렴하지만, 많은 핵심 부품은 수입해야 하고, 비용이 높고, 이윤 공간이 작다. 이에 기초하여 가격전이 갈수록 심해지고, 연구개발에 투입하면 얼마나 많은 이윤을 거둘 수 있을까?

4. 마음가짐: 국내 HPLC 제조사들은 수입 브랜드와 경쟁할 결심이 결여되어 있다. "어떻게 수입 브랜드와 경쟁할 수 있을지, 단지 시장의 맹점을 어떻게 잡을 것인가를 생각하며," 한 몫 벌다 "고 생각하지 않는다. (이 아이디어는 "소아과" 의 답변에서 비롯됩니다! ) 을 참조하십시오

셋째, 국내 고성능 액체 크로마토 그래피 개발 기회

1, 가격: 국산 HPLC 의 가장 큰 경쟁력은 수입 HPLC 보다 저렴하다는 것입니다. 이는 다음과 같은 몇 가지 측면 때문입니다.

인민폐 환율 (1) 문제에서 나는 개인적으로 인민폐의 가치가 과소평가되었다고 느꼈고, 중국 정부는 인민폐 환율의 안정을 유지하기 위해 노력해 왔으며, 이는 국산 기기와 수입기구의 가격 격차를 어느 정도 열어 우리 국산 기기 시장에 대한 강력한 보호였다.

(2) 국내 노동력은 상대적으로 싸다.

(3) 국산 부품이 더 싸다.

2. 정책 기울기:

(1) 국가는 하이테크 산업에 대한 지원을 아끼지 않는다.

(2) 국산 브랜드는 수입 브랜드를 어느 정도 대체할 수 있다. 일부 지역에서는 국가에 일정한 정책 지원이 있어 국산 HPLC 가 대체될 수 있는 경우 국산 HPLC 를 최대한 사용한다.

3. 거시환경: 우리나라 개혁개방은 큰 성과를 거두었고, 경제환경은 갈수록 좋아지고, 국내 수요는 해마다 증가하며, 분석기구의 발전을 위해 비옥한 토양을 제공하였다.

4. 일부 외국 기업들은 중국의 거대한 시장 잠재력을 중시하고 국내 일부 기업과 합작하여 중국 기기의 발전에 좋은 기술 지원을 제공하고자 한다.

넷째, 국내 HPLC 제조 기업에 대한 몇 가지 제안

1. R&D 투자에 집중: 국내 HPLC 제조업체의 연간 이윤은 얼마나 R&D 분야에 투입할 수 있습니까? 나는 이 숫자를 잘 보지 않는다. 나는 큰 지혜도, 끈기도, 큰 이상도 없다. 어느 기기 회사가 이윤을 허무맹랑에 투자하려고 하는데, 언제 성과를 낼 수 있을지 모르겠다. 그러나, 나는 R&D 투자를 늘리는 것이 국내 악기를 진흥시키는 유일한 방법이라고 생각한다. 단기간에 효과를 볼 수 있는 것은 아니지만, 일정한 투자는 최소한 하나의 기본적인 R&D 환경을 형성할 수 있으며, 기회가 왔을 때 우리는 그것을 잡을 수 있다. 기본적인 R&D 환경이 없다면, 국가는 어디서부터 시작해야 할지 모른다! 동그라미 밖의 예를 들어, 왜 Lenovo 가 하이얼, 선저우, 설립자 대신 IBM 노트북 업무를 인수했습니까? 기회는 준비된 기업만 선호한다.

2. 모방능력 향상에 치중한다: 현재 국내 대부분의 기기 공장상들은 모방수준에 있다. 모방은 장기적인 계획은 아니지만 원시 축적을 완성하는 가장 편리한 방법이다. 나는이 단계에서 아무런 문제가 없다고 생각한다. 가져가! 외국 기기 제조사들은 연구개발을 매우 중시하지만, 모조도 그들의 강점이다. 예를 들어, 2004 년 월트세가 세계 최초의 UPLC 를 생산한 이후 안델렌, 세머비, 자스코, 섬진, 히타치, SSI, Dionex, Knauer, PE 가 5 년 만에 비슷한 제품을 선보였습니다. 바로 올해, 안델렌은 1290 Infinity(UHPLC) 를 출시하여 이 전쟁을 최고치로 끌어올렸는데, 이는 모조품의 범주에 속한다. 나는 또한 국내 액상색보 제조사들이 자신의 UPLC 제품을 출시할 것으로 예상한다.

3. 파트너 찾기에 주의하세요: 실력과 기술이 있는 수입 브랜드 HPLC 제조업체의 글로벌 판매량은 이상적이지 않습니다. 중국의 대환경을 이용하여 이런 상황을 바꾸려고 합니다. 이런 상황에서 실력 있는 HPLC 업체를 찾아 협력하는 것은 문턱이 특별히 높지 않다. 나는 국내의 일부 기기 회사들이 상해 매전 인수일립처럼 우수한 파트너를 찾을 수 있기를 바란다. (물론 국내의 일부 HPLC 제조업체들도 외국의 일부 전문 탐지기를 생산하는 회사와 긴밀하게 협력하고 있습니다. ) 을 참조하십시오

4. 제품 품질의 안정성에 주의를 기울이십시오: HPLC 국산 브랜드의 품질 반응은 일반적으로 수입 브랜드보다 못하며, 불합격 제품은 시장에 자주 유입되어 피해가 크다. 먼저 브랜드에 영향을 미칩니다. 사용자에게 새 기계를 교체해도 사용자는 이 브랜드에 대해 좋지 않은 인상을 갖게 되고 국산 기기에 대한 신뢰의 위기를 초래할 수 있다. 둘째, 이윤이 감소하고 불합격 제품의 운임을 교체하는 엔지니어들은 여러 차례 현장에 가서 시운전 노비를 설치하고 인건비를 증가시켜 국내 액조본이 이미 미미한 이윤을 더욱 미약하게 만들었다. 영업사원의 적극성에도 영향을 미친다. 많은 고성능 액체 크로마토 그래피 사용자는 중복 요구 사항을 가지고 있습니다. 이 경우 사용자는 기본적으로 이 브랜드의 기기를 구입하지 않아 간접적으로 영업 직원의 손실을 초래하게 된다. 이는 국내 기기 제조업체가 우수 영업사원을 보유하는 인센티브 중 하나일 수 있다. 따라서 제품의 품질을 잘 관리하는 것이 중요하다. 또 한 가지 더 말씀드리고 싶은 것은, 현재 기존의 HPLC 의 기술 투명성이 매우 높으며, 국내에서도 좋은 공업 기반을 가지고 있다는 것입니다. 기술적인 어려움이 많은 핵심 부품은 전체 수입으로 일부 수입 브랜드가 선택한 업스트림 공급업체와 별반 다르지 않지만, 왜 품질적으로 큰 돌파구가 없는가? 특히 기술적 난이도가 없는 곳에서는 품질적으로 가지 않고 생각할 만하다!

5. 응용방법의 개발에 중점을 둔다: 기기업계는 옛말이 있다. 삼류기기회사는 시장을 만들고, 이류기기회사는 서비스를 하고, 일류 기기회사는 방법을 한다. 나는 이런 견해에 절대적으로 동의하는 것은 아니지만, 응용방법의 발전이 우리 기기 산업에 미치는 중요성은 의심할 여지가 없다. 나는 이런 사건을 만난 적이 있다. 모 회사의 HPLC 판매는 줄곧 이상적이지는 않았지만, 그들은 전자제품과 장난감에 있는 프탈레이트 가소제에 대한 EU 의 한정요구 사항을 파악해 비교적 완벽한 HPLC 측정 가소제 적용 방법 (권위 있는 방법 GC-MS) 을 개발해 판매 상황을 크게 개선했다.

6. 판매 링크 중시: 판매 링크는 단말기이므로 중요도는 내가 더 말할 필요가 없다. 국내 HPLC 제조사의 큰 문제 중 하나는 영업사원을 보유할 수 없다는 것이다. 주된 이유는 국내 HPLC 시장 점유율이 높지 않고, 판매가 어렵고, 정력이 투입과 수익률에 비례하지 않기 때문이다. 둘째, 저임금고공제제, 영업사원의 소득 격차가 너무 커서, 처음 시작한 영업사원들에게는 큰 시련으로 살아남을 수 있는 것이 거의 없다. 국내 기기 업체가 새로 온 영업 사원에게 더 많은 지원, 더 많은 신뢰, 더 많은 인내심을 줄 수 있기를 바랍니다.

7. 애프터서비스 중시: 애프터서비스 문제도 국산 HPLC 발전을 제한하는 걸림돌이다. 국내 HPLC 제조업체는 제품 가격을 낮추고 시장 경쟁력을 높이기 위해 애프터서비스에 대한 투자가 상대적으로 적기 때문에 단기적으로는 어느 정도 수익을 거둘 수 있지만 장기적으로는 인심을 잃고 손해를 볼 수 있다.

동사 (verb 의 약어) 결론

전 세계 분석 기기의 급속한 발전에 따라 국산 HPLC 는 최근 몇 년 동안 큰 발전을 이루었고, 앞으로 점점 좋아질 것이라고 믿는다.