1. 즉, 잠재 고객이 어떤 사람인지, 어떤 요구 사항이 있는지, 선호도가 무엇인지 이해하려면 그 뒤에있는 작업이 두 배의 노력으로 더 나아질 수 있습니다.
2. 프로모션 채널 (1) 프로모션 채널 분류는 어떻게 선택하나요?
카테고리 1: 잠재 고객 검색 습관 프로모션 채널, 바이두, 슬립니르, 360, 소고우 및 기타 주류 검색 채널로 대표되며 오늘의 헤드라인, 마이크로 블로그, 웨이보, 위챗, 틱톡 등 여러 주류 트래픽 플랫폼 내장 검색 채널도 있습니다.
기계 장비를 홍보하는 더 좋은 방법은 무엇인가요?
두 번째 카테고리: 오늘의 헤드라인, 틱톡, 웨이보 등과 같은 주류의 단편적인 읽기 채널로 대표되는 사용자의 단편적인 읽기 홍보 채널. 그리고 히말라야, 블로그, 즈후, 포스팅 등 2선 트래픽 플랫폼의 일부 수직 세그먼트로 대표됩니다.
세 번째 범주 : 일부 수직 기계 및 장비 교환 포럼, 기계 및 장비 플레이트의 일부 대형 포털, 심지어 일부 기계 및 장비 관련 도구 플랫폼과 같은 기계 및 장비 관련 플랫폼에 중점을 둔 다른 채널을 통해 홍보합니다.
(2) 홍보 채널의 선택
홍보 채널의 선택은 고객의 포지셔닝, 잠재 고객의 요구 사항, 고객이 무엇을 검색할지, 고객이 어떤 연령대인지, 어떤 플랫폼에서 더 많은 시간을 보낼 의향이 있는지에 따라 결정됩니다. 고객이 배우고 싶어 하는 포럼은 무엇이고, 어떤 포럼을 방문하고 싶어 하는가?
고객을 알면 자연스럽게 홍보 채널이 필터링됩니다.
(3) 프로모션 형식의 선택
프로모션 형식에는 두 가지 유형이 있습니다.
1 유형은 채널 광고에 직접 비용을 지출하는 것입니다. 이 유형의 프로모션은 효과가 빠릅니다. 비용을 지출하면 고객이 유입되고, 지출하지 않으면 고객이 유입되지 않습니다.
유형 2는 채널에 고객이 원하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이러한 형태의 프로모션은 효과가 느리고 초기에는 고객이 많지 않을 수 있지만 장기적으로 누적되면 트래픽이 급증할 수 있습니다.
기계 장비를 홍보하는 더 좋은 방법은 무엇인가요?
시장의 많은 전통 기계 회사는 중소기업(중소기업)이며, 이러한 중소기업은 동일한 특성을 가지고 있습니다. 대부분 많은 비용을 들여 특정 홍보 채널에 직접 광고하기 어렵다는 점입니다.
그 결과 대부분의 중소 기계 및 장비 기업은 두 다리로 걷고 있습니다. 첫 번째 단계는 주로 신규 고객을 유치하기 위한 1차 프로모션, 두 번째 단계는 주로 신규 고객을 유치하기 위한 2차 프로모션의 형태입니다.
3. 고객 프로모션 직원 임금에 지출 된 돈의 이차 사용, 고객 전환도 고객을 유치하는 데 큰 도움이됩니다. 무슨 뜻인가요? 기존 고객을 유지하는 비용이 신규 고객을 유치하는 비용보다 훨씬 저렴하다는 것을 들어 보셨을 것입니다.
오래된 고객이 2차 수요를 창출하지 못하더라도 '입소문'을 잊지 마세요. 기존 고객이 신규 고객을 소개해주고, 신규 고객이 신규 고객을 데려올 수 있도록 하는 것이 가장 중요한 비결입니다.
따라서 프로모션으로 가져온 고객은 마이크로 신호, 마이크로 레터 그룹, 마이크로 블로깅 등이 될 수있는 인터넷 플랫폼에 입금되어야합니다. 이는 고객 기반과 고객이 선호하는 플랫폼에 따라 달라집니다.
기계 장치를 홍보하는 더 좋은 방법은 무엇인가요?
그런 다음 고객이 예치된 플랫폼에서 직접 현금 보상 등 기존 고객으로부터 신규 고객을 유치할 수 있는 혜택을 제공하는 게임이나 메커니즘을 개발하세요.
게임 방식은 여러분에게 달려 있습니다. 플레이하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하지만 한 가지 중요한 것이 있습니다. 고객이 고객을 데려오게 하려면 회사에서 제공하는 기계 제품/서비스가 품질 테스트를 통과해야 하며, 이는 입소문 형성의 기초가 됩니다. 고객이 새로운 고객을 편안하게 추천할 수 있어야 합니다.
프로모션의 본질과 오프라인에서 고객을 찾는 본질에 대해 이야기해 보세요. 기계 장비이든 다른 전통 산업이든 마케팅 및 프로모션의 본질 인 사람 (고객)과 분리 될 수 없습니다! 항상 사람(고객)을 중심으로 생각하세요!