출발할 때 목적지가 갑자기 "빨갛게" 변했다. 어떻게 더 적합한 계획 b 로 빠르게 전환할 수 있습니까? 장거리 여행' 중카드 설치', 현지 레저 휴가에는 어떤 신기한 놀이가 있나요? 스트리밍 미디어 광고 정보가 "잊혀졌다". 민박소비용' 건화물' 가이드를 소장할 수 있어 여행 결정당 시간 비용을 최소화할 수 있습니까? ......
이러한 맥락에서 공급측의 제품 반복과 마케팅 혁신' 쌍륜 구동' 이 장기 성장을 주도하며 많은 게이머 연구의 새로운 과제가 되고 있다. 글로벌 공유 숙박사업자로서 지난 10 년 동안 스비던은 국내 민숙의' 인프라' 건설에 깊이 참여해 업계 공급측 혁신을 지속적으로 이끌고 있다. 이를 바탕으로 스비던은 202 1 년 마케팅 혁신에 지속적인' 공격' 을 벌였다.
202 1 설날 전' 백만 대상' 출시, 5 월 1 일 전야에' 1 년 제로 객실 입주 스비든 체험실' 출시 이후 7 월 초 스비던은 이용자 여행 동기를 부여하고 의사결정과정을 단축하는 것을 목표로 한 스비든 여름방학 공략 (이하' 공략') 을 발표했다.
해적' 은 각 주요 관광 예약 플랫폼의 여름 여행 예측, 샤오홍슈, 말벌집, 대중평론 등 사교플랫폼의 공략, 평론, 내용 공유를 바탕으로 스비덴그룹 산하 점수가 4.8 점 이상인 양질의 주택원과 함께' 공략' 은 50 개 관광도시 목적지를 선정해 먹고, 살고, 놀고, 즐기고, 즐기는 것으로 알려졌다
앞서 언급한 전염병 발생 시대의 수요측' 통증 지점' 에 대해 스비던의 이' 공략' 은 정확한 대응을 한 것으로 드러났다. 우선 이 공략은 선택한 주택을 여러 지역으로 분류하고 전염병 예방·통제 동적 지도를 통제해 단거리/주간 여행지 선별에 특히 적합하다. 둘째, 여름 부티크 공략으로서, 공략은 조각화된 정보와 구매자의 논리를 세심하게 결합하여 사용자의 시간 비용을 크게 낮춘다. 또한 도구 속성으로 볼 때 공략은 시효성이 길기 때문에 소장가치가 있어 공략의 사용 빈도와 변환 효율을 크게 높였다.
특히 공략 중 목적지의 선택 기준은 Sviden C 측 사용자의 데이터 피드백을 기반으로 합니다.
Sviden 의 자료에 따르면 현재 여름 여행 예약 조류가 시작되어 청두, 충칭, 베이징, 상하이, 광저우, 항주 등 일선과 새로운 일선 도시에 집중되고 있다. 최전방 목적지에서는 천도호, 고북수향, 백양전, 청성산, 우이산산, 모간산, 염성 동대 황해림도 똑같이 인기가 있다. 이 가운데 천도호, 청성산 등 목적지는 최근 일주일 동안 예약량이 50% 이상 증가했고, 모간산 덕청 목적지 예약량은 80% 이상 증가했다.
고객층의 특성상 가정과 학생은 여행의 두 가지 주역이며, 이는 현재 휴가 레저 시장 전체의 발전 추세에 부합한다. 연령층과 수요가 다르기 때문에 주택형 요구 사항 (주로 시골 별장과 도시 민박집으로 나뉜다) 과 예약 시간에 대한 선호도도 다르다.
스비든 플랫폼의 예약 자료에 따르면 시골 빌라의 주문은 주로 30 대 이상의 사용자들로부터 나온 것으로, 이들은 가족 여행자의 주력으로 2 베드룸 이상 방을 선택해 70% 에 육박하고 80 이후에는 시골 빌라 제품의 주력으로 50% 에 육박하는 것으로 예약시간에 반영됐다. 거의 40% 의 사용자가 2 주 이상 미리 예약을 합니다. 즉, 미리 충분한 계획을 세우는 것을 선호합니다.
도시 B&Bs 측은 90 년대 이후 해당 제품의 주요 소비군으로 방 예약이 1 실 2 청에 집중돼 예약량의 90% 이상을 차지하며' 최대한 빨리 떠나는 것' 이 특징이다. 약 40% 의 사용자가 이날 입주를 확인할 예정이다.
이번 공략 발표는 종전의 테마 마케팅 캠페인과는 다른 것으로 나타났다. 특히 과거 활동은 대부분 주택 자체의 구성/특징 및 특혜 정보에 집중되었다. 목적지 개요 및 주변 레저 휴가에 대한 정보가 부족하여 사용자 결정 주기가 연장되고 주문 전환률이 낮습니다.
한편, 이 공략에서 스비던은 목적지 정보를' 단순화' 하면서 이색민가와 주변 놀이기구를 유기적으로 결합했다. 이런 새로운 콘텐츠' 잔디 심기' 를 통해 사용자의 의사 결정 경로를 크게 단축시켰으며, 그 마케팅 효율성은' 4 ~ 2 근' 이라고 할 수 있다.
투가, 스비덴그룹 공동 창업자 로준이 총결한 바와 같이, 이 공략에서 스비던은 사용자 여행의 추세와 수요를 심도 있게 분석하고, 거의 50 개의 필수 펀치 명소에 초점을 맞추고, 먹고 마시고 노는 것을 원소로 삼고, 방사선집 근처에서 체험할 수 있는 소비 장면을 만들어 여행자들이 더 좋고 독특한 여행 경험을 즐길 수 있도록 노력하며, 각종 감각을 통해 소비를 자극하고, 결국 주문량을 높인다
이' 공략' 은 콘텐츠 중심 의사결정의 논리를 걷고 있으며 제품 자체를 바탕으로 숙박 제품 주위의 공간을 충분히 열어놓은 것을 알 수 있다. 돌이켜 보면, 우리는 스비던의 전략이 이미 따라야 할 흔적이 있다는 것을 알게 될 것이다.
일찍이 2065438+2009 년 5 월, 스비던은 PGC 와 UGC 를 결합한' 숙박공유 재업그레이드' 전략을 도입해 콘텐츠 재배와 사교분열을 통해 사용자 혁신과 주문 전환의 롤링 홍보를 추진했다. 공략의 출현은 의심할 여지 없이 콘텐츠 마케팅 전략의 계층 추진과 시스템 업그레이드이다. 202 1 1 년, 스비던은 콘텐츠 마케팅 및 개인 분야 변화에' 한 걸음 한 걸음 한 걸음' 했습니다.
스비던은 올해 설 전야에 전염병 예방·통제 협조를 위해' 현장 설' 의 제의에 호응하기 위해' 백만 대상' 오락활동을 펼쳤다. 2 월 9 일부터 2 월 19 까지 소비자들은 888 원짜리 현금상, 무료 체험주택권 등 좋은 선물, 당첨률 100% 를 받을 수 있는 기회를 갖게 된다. 백만 대상' 오락게임은 65438+ 만 부, 총가치 1 만현금봉투를 보내준 것으로 알려졌다. 또한 888 점, 666 점, 200 점 체험권도 보내 스비덴 B&B 아파트 빌라 예약 애플릿에서 사용할 수 있어 등가방값을 공제할 수 있습니다.
51 연휴를 앞두고 스비던은' 스비덴 체험실 1 년 0 방값 입주' 복지 행사를 펼쳤다. 1 부, 아기의 프로필 사진을 찍어 스비던 예약서비스 무대 뒤로 보내고, 100% 는 100 체험실을 받게 된다 체험실 쿠폰은 스비든 체험실 구역의 방값을 공제하는 데 사용할 수 있습니다. 2 부에서는 사진을 찍는 사용자 중 5. 1-5.5) 가 스비덴에 입주한 주택에는' 연간 스비덴 체험실 0 방' 에 입주하는 추가 선물을 받을 수 있는 기회가 주어진다.
공략으로 돌아가 주택권 보조금과 KOL 커뮤니티 마케팅을 바탕으로 스비던은 일증기 등 레저 휴가 업계 관계자들과 협력해 보다 효율적이고 지속적인 브랜드 노출과 주문 전환을 실현하는 것으로 알려졌다. 자료에 따르면 웨이보 # 스비던이 여름방학 공략 # 을 발표하는 화제를 예로 들 수 있다. 지금까지 이 화제의 독서량은 이미 2800 만 명을 넘었고, 토론량은 10000 에 가까워 그 인기도를 알 수 있다.
이번에 내놓은 공략을 표본으로, 향후 스비던은 매년 두 번의 고정 빈도로 특색 민박집과 목적지 정보를 유기적으로 통합하고 시리즈로 포장하며 할인을 통해 소셜공유를 자극하며 장기적인 전략으로 브랜드 인식을 심화시킬 것으로 알려졌다.
지난 10 년간의 산업' 인프라' 건설과 운영 체계 최적화로 스비던은 주택 성장과 시장 확장 사이에 강력한 양순환을 형성했다. 현재까지 스비던은 스비던 부티크 아파트, 스비던 리조트 아파트, 스비던 호텔 아파트, 수성 부티크, 수성, 수청, 고리하우스, 거산 7 수, 토보, 묵, 우열을 포함한 6 만 채가 넘는 주택을 공개했다.
나준의 전설에 따르면 스비든을 포함한 국내 민박업계는 이미 많이 떨어져 우회로를 많이 걸었다. 지금은 속도를 늦추고 일을 잘 해야 할 때이다. 포스트 팬데믹 시대, 사역+기술, 귀환+예매, 주문형 혁신, 인효향상+요금이 핵심 경쟁력으로 자리잡았고, B&B 의 다음 돌파전은 플레이어의 종합력에 더욱 현실적인 시험을 가져다 줄 것이다.
전반적으로, 공략의 출시는 스비던의 마케팅 방면의 강렬한 변혁 메시지를 전달했다. 제품 반복과 마케팅 혁신에 주력하는 이 주기가 긴 마라톤에서는 진정한 장기 활동가만이 업계를 이끌고 신입생을 맞이할 수 있다.