제가 기억하는 한, 2022년은 항상 가장 빠른 해였던 것 같습니다. 그 이유는 일 년 내내 바빴기 때문일 수도 있고, 전염병으로 인해 여러 번 방해를 받아 메모리 노드가 상대적으로 단순해졌기 때문일 수도 있습니다. 하지만 어느 쪽이든 2022년 말에 마침내 전염병이 종식되었고 2023년은 밝아 보입니다. 마찬가지로 2022년에는 샤오홍슈 플랫폼에서 감자튀김의 정의 조정, 민들레 블로거의 진입 기준 변경, 스포트라이트 플랫폼 생성, 민들레 건강 점수, 브랜드 위반 점수 등 새로운 운영 메커니즘 구현 등 많은 일이 일어나 샤오홍슈가 더욱 완벽해지고 비즈니스 모델이 더 명확해졌습니다. 동시에 리틀 레드북의 사용자 규모는 여전히 빠르게 성장하고 있습니다. 사용자 성장률 측면에서 리틀 레드 북은 여러 소셜 플랫폼의 선두에 있으며, 2022 년 초에 저는 2022 년 리틀 레드 북의 10 대 운영 트렌드에 대한 기사를 썼는데 그 중 많은 부분이 비교적 정확합니다. 기사가 게시된 후 많은 친구들이 회사의 방향에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 의미 있는 피드백을 보내주었습니다. 그래서 2023년이 시작되는 지금, 저는 다시 한 번 2023년 샤오홍슈 플랫폼의 중요한 운영 트렌드에 대해 글을 써서 친구들에게 영감을 주고 싶습니다.01. 콘텐츠 반복이 가속화되고 블로거의 라이프 사이클이 짧아지면서 업계 관찰이 드러납니다. 현재 활동 중인 샤오홍슈 블로거 대부분은 2021년과 2022년에야 활동을 시작한 것으로 나타났습니다. 이것은 무엇을 의미할까요? 두 가지를 설명한다고 생각합니다. 첫 번째는 리틀 레드북 플랫폼이 초보자에게 더 친숙하다는 것입니다. 사실 리틀 레드북 플랫폼은 신규 사용자에게 친숙하지 않습니다. 트래픽이 분산되지 않으면 신규 사용자가 눈에 띄지 않습니다. 물론 이러한 우정은 트래픽 친화적일 뿐만 아니라 수익 친화적이기도 합니다. 수익이 없는 텅 빈 트래픽은 신규 유입자를 끌어들일 수 없습니다. 둘째, 리틀 레드북 블로거의 라이프 사이클이 짧아지기 시작했다는 것을 보여줍니다. 지난 몇 년 동안 샤오홍슈는 활동하는 사람들이 모두 지인인 틈새 커뮤니티 상품에 가까웠습니다. 우리는 매일 이 오랜 친구들이 무엇을 하고 있는지, 어디에서 놀러 가는지, 어떤 제품을 사용하는지 봅니다. 이 오래된 블로거들은 와인과 같아서 오래 보관할수록 더 좋은 냄새를 풍깁니다. 하지만 샤오홍슈가 추구하는 비즈니스와 제품 형태를 조정한 후, 샤오홍슈는 이제 작은 서클이 아닌 대중을 위한 소셜 플랫폼이 되었습니다. 사용자 수가 많고, 흐름이 빠르며, 콘텐츠에 대한 수요도 자연스럽게 커졌습니다. 이 사용자들은 기존 블로거를 보던 기존 사용자들의 선호도와 감성을 이어받은 것이 아니라 완전히 새로운 사용자들입니다. 이들은 현재의 요구와 선호도에 따라 자신의 요구를 충족시킬 수 있는 새로운 콘텐츠를 찾고 있습니다. 그들은 당신이 나이가 많든 적든 상관하지 않습니다. 수년 동안 활동하다 보면 자연스럽게 속도가 빨라집니다. 예를 들어, 사용자 선호도에 맞춰 6개월 동안 작동하던 콘텐츠 스크립트를 이제 최대 3개월 안에 변경하지 않으면 다른 블로거가 이를 모방하고 사용자는 지루함을 느끼게 됩니다. 계속 사용하면 더 이상 트래픽이 발생하지 않으므로 변경해야 합니다. 오래된 블로거는이 콘텐츠의 반복적 인 리듬을 따라갈 수 있고 현재 사용자의 선호도를 계속 파악하고 계속 블로거가 될 수 있으며, 따라갈 수 없다면 자연스럽게 떠나야하므로 블로거의 수명주기가 짧아집니다. 예를 들어, 한때 유명했던 리틀 레드북 블로거가 2~3년 정도 활동했다면 이제는 1년 정도만 활동할 수도 있습니다. 많은 학생들이 라이프 사이클 단축의 의미를 이해하지 못할 수도 있다고 생각합니다. 몇 번 더 설명해 드리겠습니다. 라이프사이클이란 블로거가 활동을 종료할 때까지의 기간을 말합니다. 블로그를 그만두는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 예를 들어 더 이상 블로거로서 콘텐츠를 만들 수 없거나, 더 이상 하고 싶지 않거나, 너무 잘하거나, 다른 일을 할 수도 있습니다. 하지만 여전히 블로거를 계속하지 않는 대부분의 이유는 플랫폼에서 콘텐츠의 반복 속도를 따라잡을 수 없고, 현재 사용자의 선호도를 파악할 수 없기 때문에 부족해서 그만둘 수밖에 없기 때문입니다. 수십 년 전 TV가 핵심 미디어였던 시절에는 한 번 인기를 얻으면 오랫동안 인기를 누릴 수 있었던 연예인과 같습니다. 하지만 지금은 인터넷이 핵심 미디어이고, 오늘은 인기 있고 내일은 멋진 것이 싫습니다. 셋째 날에이 사람을 기억하는 사람은 누구입니까? 이유가 있습니다. 리틀 레드 북에서 2 ~ 3 년 동안 블로거로 활동 한 사람들이이 트렌드에 대해 가장 많이 할 말이 있다고 생각합니다. 예를 들어, 우리 주변의 블로거 중 상당수가 더 이상 블로그를 하지 않는지 살펴봅시다. 또는 지금 함께 활동하는 블로거들을 보면 지난 2년 동안 모두 증가했나요? 저는 대답이 '그렇다'라고 생각합니다. 제가 관찰한 바에 따르면 2022년 하반기는 블로거의 라이프사이클이 가장 빠르게 단축되는 시기입니다. 눈을 감고 생각해보면 이런 느낌이 드실 겁니다. 이 글을 읽고 나면 리틀 레드 북이 조금 잔인한 것 같지 않나요? 경쟁이 너무 심하나요? 압박감이 너무 크다고요? 하지만 걱정하지 마세요. 모든 동영상 플랫폼에서 이런 일은 피할 수 없는 일이고, 이런 일이 없으면 정상이 아니기 때문입니다. 그럼에도 불구하고 리틀 레드 북 블로거의 라이프 사이클은 Tik Tok보다 훨씬 길고 콘텐츠의 반복이 훨씬 느립니다. Tik Tok은 훨씬 더 많은 사용자 기반을 가지고 있고, 비디오 스트리밍 기반 브라우징 형식은 Little Red Book의 듀얼 스크린 브라우징보다 콘텐츠에 대한 수요가 훨씬 더 많기 때문에 Tik Tok은 Little Red Book보다 더 잔인합니다. 하지만 그렇다고 해서 Tik Tok 블로거의 규모를 Redbook으로 낮추는 것이 타격이 될까요? 리틀 레드북 블로거를 쉽게 죽이는 건가요? 대답은 기본적으로 미지근한 샤오 홍슈에서 틱톡 여러 자동차 산업 블로거의 운영을 관찰 한 것이 아니라 틱톡은 매우 다르며 (자동차뿐만 아니라 여러 카테고리도 같은 상황을 관찰했습니다), 틱톡과 샤오 홍슈가 더 인기가 있고 콘텐츠 모델의 일관성이 매우 낮다는 것을 보여줍니다.샤오 홍슈에서 운영하는 틱톡의 블로거는 지불해야한다. 노력은 낮지 않으며 모바일 콘텐츠를 통해 다운 스케일링하는 것은 불가능합니다. (엔터테인먼트, 버라이어티, 반려동물 제외) 따라서 2023년에는 샤오홍슈의 콘텐츠 반복이 더욱 가속화되고 블로거의 수명 주기가 더욱 단축될 것으로 예상됩니다. 그러나 전염병이 끝나고 구매력이 점진적으로 회복됨에 따라이 속도는 적어도 2022 년 하반기보다 빠르지 않을 것입니다. 따라서 블로거는 걱정할 필요가 없습니다. 블로거라고 생각하면 이러한 정신적 기대치를 만들어야합니다. 몇 달 동안 불이 나면 트래픽이 감소하고 매일 밤 잠을 잘 수 없습니다. 항상 플랫폼의 표적이 되고 있다는 느낌을 받습니다. 이때는 콘텐츠를 완전히 조정해야 할 때입니다.02. 블로거의 깨달음이 더 풍부해집니다. 블로거로서 리틀 레드북에서 콘텐츠를 공유하는 것과 수익을 얻는 것은 별개의 문제이므로 블로거에게 실현은 어떤 일이 있어도 벗어날 수 없는 주제입니다. 예전에는 리틀 레드북 블로거가 광고에만 의존할 수 있었고 규칙이 불분명했지만 지금은 상황이 많이 달라졌습니다. 두 가지 측면에서 말씀드리겠습니다. 블로거가 비즈니스를 실현할 수 있는 비즈니스 모델의 수가 분명히 증가하고 있습니다. 앞서 썼듯이 블로거는 주로 광고에 의존했지만 이제는 광고에 대한 과금도 그 중 하나에 불과합니다. 그 외에도 상점을 열어 상품을 판매하거나 라이브 스트리밍/소액 리스팅을 통해 상품을 판매하거나 칼럼을 통해 강의를 판매하는 것도 블로거가 수익을 창출할 수 있는 선택적인 방법입니다. 하지만 여전히 90% 이상의 블로거가 광고가 핵심 옵션이며, 다른 수익 창출 수단의 비중은 높지 않습니다. 블로거 비즈니스 환경의 구현은 원활하게 실행될 수 있지만 잘 실행될 수 있는지 여부는 전적으로 비즈니스 환경의 완성도에 따라 달라지기 때문에 잘 실행된다는 의미는 아닙니다. 예를 들어 아카이브 노트는 리틀 레드 북의 비즈니스 모델이었지만 거꾸로 계산하면 원활하게 운영된다고 말할 수 없습니다. 22년 동안 민들레 플랫폼은 여러 협력 모델을 완성해왔고, 많은 규칙이 필요했습니다. 그 이후에야 블로거/브랜드가 파일링에 대한 거부감이 줄어들고 자발적으로 파일링 노트를 선택하기 시작했습니다. 따라서 이러한 관점에서 리틀 레드 북의 비즈니스 모델은 점점 더 완벽 해지고 규칙이 점점 더 명확 해지고있어 블로거가이 일을 더 원활하게 달성 할 수 있습니다.23 년, 저는 리틀 레드 북이 블로거의 현금 모델에 대해 더 많은 탐구를 할 것이라고 예측합니다. 예를 들어, 상품 가져 오기, 상품 가져 오기, 이전 작은 싱글, 라이브는 동일하지 않다고 말했습니다. 작은 목록은 검색을 통해 구매 입구를 얻는 방법입니다. 정말 번거롭고 모든 복잡한 단계는 사용자를 잃는 도구라고 말해야합니다. 상품이있는 라이브 스트리밍은 리틀 레드 북의 라이브 상품에 문제가 있다고 말할 수 없습니다. 작은 빨간 책의 대부분의 사용자는 구매 목적이 분명하고 라이브 방송에 "가져올"필요가 없다고 말할 수 있습니다. 오히려 직접적이고 거친 구매 입구가 사용자의 기대에 더 부합하므로 상품이있는 메모에 직접 할 수없는 이유는 무엇입니까? (현재는 자신의 상점 선반에만 상품을 걸 수 있습니다). 다른 상점의 상품을 사용하여 일반 노트를 만들고 사용자가 수수료를받을 수있는 이유는 무엇입니까? 리틀 레드북은 모든 노트가 광고처럼 보이는 보편적인 밴드왜건에 대해 걱정하고 있는 것 같습니다. 그러나 다른 각도에서 문제를 이해한다고 가정하면 메모에 나타나는 상품 만 사용자에게 제공되는 "기본 정보 메모"로서 사용자가 광고처럼 느껴지지 않을 수 있으며 정보가 포괄적이고 풍부하여 사용자가 제품 구매 여부를 결정하는 데 더 도움이되므로 상품 메모를 통해 샤오 홍슈가 수수료를받는 것도 그리 멀지 않을 수 있다고 생각합니다. 리틀 레드북의 비즈니스 모델 중 하나가 될 것입니다. 여행의 재개는 새로운 기회를 가져오고 전염병이 끝나고 경제가 회복되고 있습니다. 가장 먼저 가야 할 것은 확실히 여행입니다. 전염병이 끝난 지 한 달 만에 봄 축제 관광이 본격화되고 있으며 많은 관광 도시의 호텔에서 방을 찾기가 어렵습니다. 관련 통계에 따르면 관광객은 2019 년 같은 기간 동안 90 % 이상으로 회복되었으며 이는 관광이 회복되었을뿐만 아니라 빠르게 회복되었음을 보여줍니다. 하지만 주제에서 벗어나지 말자. 다시 리틀 레드북으로 돌아가 봅시다. 여행은 전염병 이전에 리틀 레드 북의 상위 세 가지 범주 였기 때문에 여행의 회복은 리틀 레드 북이 적어도 두 가지 이점을 가져올 수 있다고 생각합니다. 첫째 : 교통이 좋습니다. 돈 버는 것에 대해 이야기하지 말자. 여행은 적어도 리틀 레드 북의 트래픽에 많은 기여를합니다. 결국 이러한 사용자들은 여행 팁(리틀 레드북이 다른 여행 팁 제품보다 확실히 낫습니다) 때문에 리틀 레드북을 사용하고 있고, 나쁘지 않다고 생각하기 때문에 리텐션율이 여전히 상당히 높습니다. 이러한 사용자의 요구는 요리, 레스토랑 선택 등 생활의 모든 측면으로 옮겨갈 것이며, 이는 전체적으로 리틀 레드북의 트래픽 증가로 이어질 것입니다. 저는 개인적으로 다른 카테고리의 블로거들이 리틀 레드북의 여행 블로거들에게 박수를 보내야 한다고 생각합니다. 둘째: 블로거는 좋은 존재입니다. 여행의 반등은 여행에 대한 수요가 많다는 것을 의미하지만 여행에 대한 수요는 자연스럽게 많은 여행 팁을 필요로합니다. 지난 3년 동안 여행 콘텐츠의 업데이트가 거의 정지 상태에 이르렀기 때문에 현재 여행 콘텐츠가 상당히 부족하기 때문에 여행 콘텐츠도 수요를 충족해야하므로 여행 블로거가 탄생 할 수 있습니다. 일반적인 상황에서는 이러한 기회가 거의 없을 것입니다. 예를 들어 엄마와 아기의 경우 이제 공연장에 갈 예정이므로 다른 블로거와 함께 철자를 쓸 것이 분명하지만 여전히 스카우트 블로거는 여행 블로거가 아니라는 점을 상기시키고 싶습니다.2019 가끔 길을 나가서 여행 블로거라고 말해도 괜찮다는 블로거가 있습니다. 이것은 완전히 다릅니다. 여행 블로거는 끊임없이 여행을 다녀야 하며, 방문 장소와 여행 경험 측면에서 차이를 만들어낼 수 있어야 합니다. 소셜 카우가 되어야 하지만 접을 수 있는 능력도 있어야 합니다. 예를 들어, 많은 여행 명소는 주변이 텅 비어 있고 1분 동안 사진 한 장 찍기 위해 몇 시간씩 뛰어다니는 경우가 많습니다. 그들이 던지지 않는 것은 불가능하지만 준수 할 수 있어야한다고 말하십시오 .04. 오래된 아울렛 매장 탐험은 작은 빨간 책에서 지난 2 년 동안 점차적으로 등장한 카테고리입니다. 작년에 저는 제 기사에서 리틀 레드 북에서 상점 탐험이 폭발 할 것이라고 예측했고 그 예측은 옳은 것으로 판명되었습니다 .22 년, 레스토랑 탐험은 완전히 새로운 차원에 있습니다. 레스토랑은 예전에는 틱톡으로 바빴지만 22년 만에 리틀 레드북이 기적이라는 것을 깨닫고 홍보에 많은 투자를 하기 시작했습니다. 이에 대한 증거가 있습니다. 우리 모두 알다시피 샤오홍슈는 다른 플랫폼보다 느린 속도로 운영되어 왔지만 민들레 플랫폼도 얼마 전에 '쇼핑객 모집' 협력 모델을 출시하여 쇼핑객 탐색의 큰 잠재력을 보여주었습니다. 하지만 쇼핑 탐색은 다른 카테고리와는 조금 다릅니다. 다른 카테고리의 고객들은 브랜드에 대한 KOL의 신뢰를 전달하기 위해 가능한 한 큰 소리로 KOL과 대화하기를 원합니다. 하지만 쇼핑 탐색의 경우 고객은 기본적으로 KOL이나 KOC에 관심이 없으며, 그저 블로거가 되기만 하면 됩니다. 그들은 숫자를 원하고, 리틀 레드 북에 매장이 가득 차 있다는 느낌을 원합니다. 따라서 상점을 방문하는 KOC 블로거는 이 카테고리에서 비건보다 낫고 팔로워가 10,000~50,000명인 KOL보다 나은 최고의 블로거가 될 것입니다. 또한 샤오홍슈의 관심을 받으면 틱톡처럼 콘텐츠에 광고를 삽입하는 것만으로는 충분하지 않으며, '단체 구매'도 샤오홍슈의 의제에 포함될 수 있습니다. 물론 현재로서는 증거가 없고 상상 속에만 있지만 확실히이 기능을 수행 할 것이라고 가정합니다. 결국 샤오홍슈는 상점을 여는 데 능숙하고 쇼핑객과 블로거의 수를 모두 잘 갖추고 있습니다. 그룹 구매 수수료를 받으면서도 자연스럽게 움직일 수 있습니다. 왜 안 될까요? (하지만 이는 운영 능력의 시험대입니다. 판매자가 자발적으로 참여하도록 한 사람 한 사람 설득해야 합니다. 소비자 브랜드처럼 문 앞까지 배달되는 것은 아니니까요). 그렇기 때문에 2023년에는 매장 탐색 카테고리가 더욱 성장할 것으로 예상합니다. 전염병이 없다면 블로거들은 더 안정적일 것입니다. 판매자가 좋아하는 사람이 많고 팔로워가 많지 않기 때문에 상점 탐험 블로거는 학생처럼 더 나은 일이 없는 비전문 블로거에게 부업이 될 수 있습니다. 예전에는 먹고 마시는 것이 일상이었지만 이제는 사진을 찍고 메모를 보내면 한 달에 수천, 수만 원을 벌 수 있습니다. 왜 안 되나요? 05. 트래픽이 더 비싸다. 인터넷 플랫폼에서 트래픽은 모든 노력의 끝입니다. 콘텐츠든 팔로워든 결국 트래픽을 확보하는 것에 불과합니다. 하지만 많은 사람들이 트래픽은 무료라고 잘못 알고 있는데, 이는 심각한 오해입니다. 예를 들어, 수년 전에는 모든 사람이 노래를 듣는 것이 무료라고 생각했지만 실제로는 일부 플랫폼에서만 비용을 부담하고 일부 파트너는 여전히 회의적이기 때문에 저는 지금까지 트래픽에 돈을 쓰지 않았습니다. 노트를 올리면 트래픽이 발생하죠? 네, 하지만 그 이유는 노트를 만드는 것은 곧 콘텐츠를 만드는 것이고, 콘텐츠는 시간이 걸리기 때문에 무료로 얻는 것이 아니라 리틀 레드북 트래픽을 콘텐츠로 대체하는 것일 뿐입니다. 노트가 잘 작동한다고 가정하면 리틀 레드북으로 더 많은 트래픽을 가져올 수 있기 때문에 리틀 레드북은 트래픽에 투자하고 있는 것입니다. 하지만 결국 이러한 흐름에는 비용이 들며 공짜가 아닙니다. 이제 인터넷 사용자의 점진적인 증가세는 둔화되고 심지어 바닥을 쳤습니다. 전반적인 비즈니스 환경이 좋지 않고 플랫폼은 다이어트를 하고 있습니다. 따라서 리틀 레드 북이 돈을 버는 것은 불가피하고 트래픽 입력 비율은 점차 줄어들 것입니다. 한편으로는 트래픽 증가가 적고 다른 한편으로는 플랫폼이 수익을 창출하기 시작하고 트래픽 가격이 자연스럽게 높아질 것입니다. 하지만 그게 끝일까요? 아니, 더 중요한 것은 소비자는 수많은 균질화된 제품에 직면하고 있으며, 브랜드는 전환을 달성하기 위해 사용자의 소비 여정에서 여러 접점을 마련해야 한다는 것입니다. 데이터에 따르면 사용자가 관심을 갖게 된 시점부터 최종 구매 결정을 내리기까지 1인당 5.2회의 접점을 경험해야 한다고 합니다. 접점의 증가는 마케팅 비용을 더욱 증가시킵니다. 이전에는 이러한 접촉이 3회 정도에 불과했다면, 이제 브랜드는 거래를 성사시키기 위해 더 많은 트래픽을 확보해야 합니다. 이러한 '포인트'로 인해 리틀 레드북의 트래픽 가격이 상승하고 있습니다. 트래픽 비용을 절감할 수 있는 유일한 방법은 새로운 플랫폼 혁명을 통해서입니다. 틱톡, 샤오홍슈, 오토패스트는 거의 10년 동안 존재해 왔지만, 새로운 플랫폼은 보이지 않습니다. 이러한 혁명은 단기간에 일어나지 않을 것입니다. 결론은 리틀 레드북에 대한 트래픽이 점점 더 많아질 것이지만 다행히 올해 제 글을 보셨으니 지금 시장에 진입할 수 있다는 것입니다. 작년에 리틀 레드북을 출시한 다른 업체를 부러워할 필요는 없습니다. 오늘부터 리틀 레드 북의 트래픽 가격이 매년 상승하고 있기 때문에 오늘과 그 이후 매일이 리틀 레드 북 트래픽의 최저 가격입니다.06. 리포팅 노트가 대세가 됨리틀 레드 북의 민들레 플랫폼과의 콘텐츠 제휴, 즉 공식 플랫폼을 통해 게재되는 광고 노트입니다. 2년 전만 해도 누군가 리틀레드북에 가서 제보하라고 하면 거의 쳇바퀴 돌 듯 했지만, 지금은 달라졌습니다. 리틀레드북은 사용자가 민들레 플랫폼을 사용할 수 있도록 하기 위해 1, 신고 협조 기준 약화, 2, 신고 협조 프로세스 개선, 3, 연성 방송 방지를 위한 민들레의 생명 가치 증가, 4, 브랜드 위반 점수 증가로 연성 이식을 원천적으로 방지, 5, 민들레 팬의 진입 문턱 자유화(팬 5,000명에서 팬 1,000명으로) 등 여러 규칙 조정이 이루어졌습니다. 이러한 조치 이후 거의 모든 문제점이 해결되었습니다. 브랜드들도 기꺼이 노트 등록을 하려고 합니다. 약간의 추가 비용이 발생하지만, 미등록 노트와 기능적으로 본질적인 차이가 있기 때문입니다. 예를 들어, 미등록 노트는 트래픽을 제한하거나 브랜드에 불이익을 줄 수 있으며, 트래픽에 대한 대가를 지불하는 것이 불가능합니다. 하지만 등록된 노트는 광고를 게재하기 위한 자료로 사용할 수 있습니다. 이론적으로 팝업 기사는 무제한 트래픽을 구매할 수 있으며, 이는 새 노트에서 트래픽을 얻는 비용보다 저렴하고(다중 사용자 입소문의 중요성을 고려하지 않은) 99.9999%의 확률로 이루어질 수 있습니다. 따라서 2023년에도 파일 노트의 점유율은 계속 증가할 것이며, 특히 채식주의자의 수가 본질적으로 의미가 없고 브랜드가 더 많은 규정 준수를 추구한다면 파일 노트는 리틀 레드 북 마케팅의 주류가 될 것입니다. 블로거든 브랜드든 올해는 노트가 큰 비중을 차지할 수 있도록 준비해야 합니다.07. 리틀 레드 북, 나에 대해 이야기하세요. 최근 6 개월 동안 새로운 에너지 차량에 더 관심이 많기 때문에 자동차 애호가 그룹을 추가하면 그룹은 종종 자동차의 입소문, 사용자의 의견 또는 경험 중 일부를 전달합니다. 이런 종류의 콘텐츠는 자동차 애호가나 자동차에 대해 잘 아는 사람들에게 더 많아야 한다고 말하는 것이 합리적입니다. 그러나 현실은 콘텐츠의 90% 이상이 리틀레드북 플랫폼으로 전달되고 있으며, 라이더의 80%가 남성입니다. 보시다시피 리틀레드북을 사용하는 남성의 비율도 점차 증가하고 있지만, 제가 이야기하고 싶은 것은 남성 사용자의 비율이 아니라 리틀레드북이 사용자에게 어떤 의미인가에 대한 것입니다. 예전에는 제품 평판, 생활 경험, 일부 문제를 검색 할 때 여전히 바이두를 사용했지만 지후를 통해 바이두의 비중은 약간 완화되었지만 지후의 상황은 수요를 완전히 충족시키지 못했습니다. 예를 들어, Zhihu에는 경력 성장에 대한 더 많은 정보가 있지만 인생 경험과 제품 평판은 한심하고 큰 V 담론이 너무 무겁습니다. 계속해서 질문에 답하는 블로거가 있고, 일반인의 비율이 너무 낮고, 평판이 너무 집중되어 있습니다. 하지만 점차적으로 저는 샤오홍슈가 기본적으로 인생 경험, 직업 가이드, 여행 가이드, 요리 방법, 샤오홍슈가 특히 제품 쇼핑의 입소문에서 유익 할뿐만 아니라 매우 실시간으로 바이두의 역할을 대체 할 수 있다는 것을 알게되었습니다. 신제품의 경우에도 샤오홍슈에는 참고할 만한 콘텐츠가 있지만 바이두를 비롯한 다른 플랫폼은 완전히 절망적입니다. PC 시대의 입구가 바이두라고 했으니 적어도 지금은 모바일 시대의 생활 경험의 입구가 샤오홍슈라고 할 수 있습니다. 이런 관점에서 보면 샤오홍슈는 그 흐름을 비교해서 측정할 수 없을 정도로 중요합니다. 예를 들어 5억 명의 사용자가 있고 3억 명의 사용자가 있다면 트래픽의 가치를 살펴봐야 합니다. 5억 명의 사용자는 1인당 654.38 +0 위안, 3억 명의 사용자는 1인당 2 위안 중 어느 것이 더 가치가 있을까요? 결과는 그 자체로 말해줍니다. 샤오홍의 콘텐츠는 무엇을 살지부터 오늘 밤 무엇을 먹을지까지 사용자 생활의 모든 측면에 영향을 미칩니다. 이러한 기본 상태에서 샤오홍슈의 사용자는 빠르게 성장하고 있습니다. 언젠가 중국인 대부분이 샤오홍슈를 사용한다고 가정하면 그 비즈니스 가치는 엄청날 것입니다. 불가능하다고 말하지 마세요. 현재로서는 리틀 레드북을 대체하고 사용자의 요구를 충족시킬 수 있는 제품이 보이지 않기 때문에 당연히 확산 될 것이므로 23 년 후에는 이러한 추세가 더욱 강화되고 리틀 레드북의 고착성이 더욱 강해지고 더 많은 브랜드가 여기에 와서 금을 칠 것이라고 예측합니다. (나는 시장에 진입 한 마지막 브랜드가 아닌 브랜드에 대한 내 기사를보고 싶습니다.) 08. 인터넷 가족 인터넷이라는 단어는 이름일 뿐만 아니라 상호 연결의 의미를 자연스럽게 반영합니다. 그러나 모든 종류의 플랫폼이 스스로를 섬으로 만들기 위해 스스로 폐쇄적인 행동을 제안하고 있는 것은 사실입니다(예: 틱톡, 오토 퀵커, 리틀 레드북). 그들은 실제로 자신을 가지고 놀고 있으며 많은 사용자가이를보고 불편 함을 느낍니다. 예를 들어, 그들은 문단을 읽고 Aauto를 사용하여 타오바오에 가서 물건을 더 빨리 사는 데 익숙합니다. 왜 Tik Tok에서 물건을 구매해야 하나요? 사실 Tik Tok이 돈을 벌고 싶다고 해서 하나의 흐름에서 모든 가치를 짜내야 하고, 다른 플랫폼에 약간의 잔여물을 남기는 것은 불가능합니다. 다시 말하지만, 트래픽이 너무 비싸기 때문에 다른 플랫폼도 똑같이 해야 합니다. 고객을 플랫폼으로 끌어들이는 데는 비용이 든다는 사실을 잊지 마세요. 트래픽을 유도하지 못한다면 이는 돈 낭비입니다. 현재의 비즈니스 환경에서는 한 푼도 낭비할 여유가 없습니다. 하지만 양심에 따라 정말 100% 업무를 수행할 수 있을까요? 사실 매우 어렵습니다. 리틀 레드북에 대해 말하자면, 리틀 레드북은 초창기에는 타오바오 링크를 걸 수 있었습니다. 정말 상호 운용이 가능했고 모두가 좋아했습니다. 하지만 리틀 레드북은 링크를 끊고 자체 리틀 레드북 스토어에 집중했습니다. 그 의미는 확실히 독립적이었습니다. 하지만 이제 단델리온 플랫폼은 '리틀 레드 스타' 프로젝트를 시작했습니다. 브랜드는 주문을 하고, 타오바오에서 사용자의 전환을 확인할 수 있는 메모를 작성하여 보고합니다. 샤오홍슈가 직접 '상품을 가져다주지는 않지만' 사용자는 타오바오에서 자신의 행동에 의존하여 소비를 창출하고 있습니다. 이것이 폐쇄 루프가 해야 할 일인가요? 물론 아니기 때문에 저는 개인적으로 자체 폐쇄 루프가 섬이 아니라 가능한 한 "모든 서비스를 제공하는 능력"을 향상시키는 것이지 100 % 서비스를 제공하기 위해 자신의 추구를 달성하는 것은 아니라고 생각합니다. 따라서 가족으로서의 인터넷, 여전히 같은 가족, 때로는 분열, 때로는 협력, 일시 중지, 올해도 여전히 그럴 것이라고 믿습니다. 리틀 레드 북이 많은 타사가 액세스 할 수있는 플랫폼이 된 것처럼. 예를 들어 잔몰은 작은 빨간 책에서 열 수 있고, 일부 타사 브랜드는 작은 빨간 책에서 작은 절차의 형태로 실행할 수도 있습니다 .09. 작은 빨간 책, 작은 절차는 이전 주제를 계속합니다. 그리고 한 가지 더, 작은 프로그램에 대해 언급하십시오. 많은 사람들이 WeChat 애플릿을 모호하게 만들지 만 실제로 애플릿은 "작은 플러그인"으로 이해해야하며 다른 제품에 이식 된 기본 앱과 유사한 경량 플러그인입니다. 따라서 알리페이에는 작은 프로그램이 있고, 틱톡에도 작은 프로그램이 있습니다. 샤오홍슈에도 작은 앱이 있어야 할까요? 대답은 '예'이지만 현재 리틀 레드 북의 애플릿은 많지 않지만 많은 학생들이 보셨을 것입니다. 예를 들어, 앞서 말씀드린 것처럼 샤오홍슈에서 타사 애플릿을 통해 달력 객실을 예약할 수 있는 B&B가 있습니다. 그러나 호텔 예약, 잔 쇼핑몰은 모든 종류의 상인의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 예를 들어 디저트 가게에서 메뉴를 주문할 수 있나요? 분명히 이것은 거대한 적응 팀이 필요하며 각 비즈니스의 규모가 다릅니다. 어떤 사람들은 더 좋아 보이고 더 많은 기능을 원하고 어떤 사람들은 단순하고 다재다능하지 않기를 원합니다. 작은 빨간 책은 스스로를 제공 할 수 없으며, 작은 프로그램의 의미의 본질은 제 3자를 적응시키기 위해 자신의 것이 아니라 "제 3 자"에 대한 가벼운 액세스입니다. 따라서 2023 년에는 작은 빨간 책이 더 개인화 된 브랜드를 제공하기 위해 작은 프로그램을 기본 서비스로 사용할 수 있다고 예측합니다. 하지만 이를 거울 삼아 작은 프로그램의 기능뿐만 아니라 다양한 카테고리에 서비스를 제공하고자 하는 작은 레드북의 마음도 볼 수 있습니다.10. 서비스 조직에는 죽은 레드북이 많이 있습니다. 이제 마케팅이 명확하고 규칙이 완벽하고 게임이 투명하며 작은 빨간 책의 많은 "야생 방식"이 계속 될 수 없습니다. 과거에는 때때로 "개인 홍보"의 목소리를 들었지만 이제는 기본적으로 더 이상 없습니다. 이는 업계의 표준화로 인한 피할 수 없는 추세입니다. 기업들은 혼란스러운 세상에서 비용을 절감하고 돌파구를 찾기 위한 편법보다는 안정성을 추구하며 서비스를 표준화할 수 있는 능력을 갖춘 서비스 제공업체를 찾고 있습니다. 작년에 저는 2022년에 많은 수의 개인 PR과 일부 소규모 스튜디오가 사라질 것이라고 예측했습니다. 그리고 그 결과는 현실이 되었습니다. 그래서 올해는 대담한 예측을 해보겠습니다. 2023년에는 또 다른 서비스 조직이 계속 사라질 것입니다. 이 조직들은 주로 소규모 서비스 제공업체와 중간 규모의 MCN이 될 것인데, 그 이유는 무엇일까요? 간단히 분석해 보겠습니다. 소규모 서비스 제공 업체 : 소규모 서비스 제공 업체는 핵심 역량이 거의없고 대부분의 블로거 리소스 통합, 배치 전략이 들리고 축적 된 경험이 0에 가깝고 가시성이 높지 않습니다. 고객의 출처는 전적으로 조부모가 그들에게 말하기위한 것이므로 죽을 가능성이 가장 높습니다. 중형 MCN : 왜 소형 MCN은 죽지 않고 중형 MCN이 죽을지 궁금 할 수 있는데, 소형 MCN에는 항상 큰 블로거가 몇 명 있고, 소형 MCN의 인건비가 낮기 때문에 죽기 어렵 기 때문입니다. 중형 MCN은 상승 돌파기에 있지만 인건비는 증가하고 있지만 블로거가 많을 때 항상 안정적이지 않아 현금 흐름이 끊어지고 쉽게 죽을 수 있습니다. 흥미롭지 않나요? 블로거, 사용자, 브랜드는 더 많지만 실제로 서비스 제공 업체는 더 적지 만 마케팅 비용은 증가하고 서비스 제공 업체 수익은 더 낮아질 것이며 이는 작은 레드 북의 트래픽이 더 비싸기 때문입니다. 그렇다면 지금 작은 레드 북 비즈니스를 시작하는 가장 좋은 방법은 무엇일까요? (홍보 마케팅용이 아님) 1, 블로거 2, 블로거 3 또는 블로거. 2023년 리틀 레드북에 대한 저의 트렌드 예측과 전망입니다. 지면 관계상 신에너지 자동차 마케팅, 동영상화, 사이드 카테고리 등 작은 부분들은 많이 빠졌습니다. 나중에 시간을 내어 여러분과 공유하도록 하겠습니다.