기획서 템플릿 예시 기획서 표지는 다음 정보를 제공할 수 있습니다: (1) 기획의 이름, (2) 기획 의뢰인, (3) 기획 조직 또는 기획자의 이름,
(4) 기획 완료일과 기획이 적용될 기간
.
목차
I. 개요
II. 시장 분석
III. 목표
넷째, 마케팅 전략
다섯째, 4P 조합 전략
하부 동사 실행 계획
본문
계획서의 주요 내용은 다음과 같습니다.
1)계획의 목적
창업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없기 때문에 시장의 특성에 맞는 마케팅 계획을 세우는 것이 필요합니다.
2)현재 마케팅 환경을 분석합니다.
1)현재 시장 상황 및 시장 전망 분석 :
1)제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.
2)시장 성장성, 제품이 현재 시장 라이프사이클의 어느 단계에 있는지. 시장 단계별로 제품 회사의 마케팅 우선 순위는 무엇이며, 해당 마케팅 전략은 얼마나 효과적인지, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향.
3)소비자 수용 가능성: 기획자는 주어진 정보를 바탕으로 제품의 시장 성장 전망을 분석해야 합니다.
예를 들어, 구강청결제 브랜드 '덴넷'의 대만 지역 기획자가 시장 위험 분석에 들어가는 덴넷의 마케팅 광고 기획 사례를 보면 제품 시장에 대한 판단이 매우 훌륭합니다. 예를 들어, 제품 시장의 성장 분석에서 다음과 같은 점을 지적했습니다. ① 유사 제품 "리스테린"좋은 성능은 "DE"가 시장 위험에 대한 "DE"가 작다는 것을 보여줍니다. (2) 또 다른 유사 제품 "Su"가 널리 받아 들여져 "리스테린"에 결함이 있음을 나타냅니다. (3) 구강 청결제는 가족 구성원의 제품이며 시장이 큽니다. (4) 생활 수준의 향상과 중산층 및 상류층의 증가는 향후 시장 성장을 예고합니다.
2. 해당 제품의 시장에 영향을 미치는 요인을 분석합니다.
거시 환경, 정치 환경, 주민의 소득 수준, 소비 구조의 변화, 소비 심리 등 통제할 수 없는 요소와 통제할 수 있는 요소 등 제품에 영향을 미치는 요인을 주로 분석한다. 컴퓨터, 가전제품 등 기술 발전의 영향을 크게 받는 일부 제품의 경우 기술 발전 추세의 영향을 마케팅 기획에 고려해야 합니다.
3) 시장 기회 및 문제 분석
마케팅 기획은 시장 기회를 파악하고 전략을 사용하는 것이므로 시장 기회 분석이 마케팅 기획의 핵심이됩니다. 올바른 시장 기회만 찾으면 기획은 절반의 성공입니다.
1. 제품의 현재 마케팅을 분석합니다. 여러 가지 측면에서 특정 문제에 대한 일반적인 마케팅 :
회사 인지도가 높지 않고, 제품 판매의 영향에 대한 이미지가 좋지 않습니다. 제품 품질이 표준에 미치지 못하고 기능이 불완전하여 소비자가 냉담합니다. 제품 포장이 너무 열악하여 소비자의 관심을 끌지 못함. 제품 가격 포지셔닝이 적절하지 않다.
판매 채널이 좋지 않거나 채널 선택 오류가 판매를 방해합니다. 홍보 방법이 좋지 않고 소비자가 기업의 제품을 이해하지 못합니다. 서비스 품질이 좋지 않아 소비자가 불만족합니다.
판매 후 보호가 불충분하고 구매 후 소비자의 걱정이 마케팅에 문제가 될 수 있습니다.
2. 제품 특성에 따른 장단점을 분석합니다.
극복해야 할 문제점에서 단점을, 장점에서 기회를 발견하여 시장 가능성을 탐색합니다. 각 목표 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하고 시장을 세분화하고 다양한 소비자 요구를 충족시키고 주요 소비자 그룹에 집중하고 경쟁사와의 격차를 파악하고 시장 기회를 활용하십시오.
4)마케팅 목표
마케팅 목표는 이전 목표와 과제를 기반으로 회사가 달성하고자하는 구체적인 목표, 즉 목표의 경제적 이익을 달성하기 위해 마케팅 계획 프로그램을 구현하는 과정에서 총 판매량 10,000 개, 예상 총 이익 10,000 위안, 시장 점유율 달성.
V) 마케팅 전략 (구체적인 마케팅 계획)
1, 마케팅 목적 :
일반 기업은 다음 측면에주의를 기울일 수 있습니다 :
강력한 광고 캠페인, 제품의 정확한 포지셔닝, 제품의 특성을 강조하고 차별화된 마케팅 전략을 취하여 시장을 원활하게 확장합니다.
제품의 주요 소비자 그룹에 집중합니다.
다양한 판매 채널을 구축하고 판매 지역을 지속적으로 확대한다.
2. 제품 전략 : 초기 단계의 제품 시장의 기회와 문제 분석을 통해 합리적인 제품 전략 제안을 제시하여 최상의 결과를 달성하기 위해 효과적인 4P 조합을 형성합니다.
1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 핵심은 고객의 마음속 빈자리를 찾아 제품이 빠르게 시장을 시작할 수 있도록 하는 것입니다.
2)제품 품질 기능 프로그램. 제품 품질은 제품의 시장 수명입니다. 기업은 완벽한 제품 품질 보증 시스템을 갖추어야 합니다.
3)제품 브랜드. 어느 정도의 가시성과 평판을 형성하고 소비자의 마음 속에 잘 알려진 브랜드를 구축하려면 브랜드 창조에 대한 강한 감각이 있어야합니다.
4)제품 포장. 포장은 소비자에게 제품의 첫인상이므로 소비자 만족을 충족시킬 수 있는 포장 전략이 필요합니다.
5)제품 및 서비스. 기획은 제품 서비스 접근 방식과 서비스 품질의 개선 및 향상에 주의를 기울여야 합니다.
유사 제품의 원가 및 가격을 참고합니다. 제품 가격을 더 경쟁력있게 만드십시오. 기업이 제품 가격을 마케팅 우위로 삼는다면 가격 전략 개발에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
4. 판매 채널. 현재 제품의 판매 채널은 무엇입니까? 판매 채널 확장 계획은 무엇인가요? 중개인과 대리점의 판매 열정을 장려하기 위해 저렴한 정책을 채택하거나 적절한 인센티브 정책을 개발하세요.
5. 광고.
1)원칙 :
(1)회사의 전반적인 마케팅 전략을 준수하여 제품 이미지를 구축하는 동시에 회사 이미지 구축에 주의를 기울인다.
(2)장기적:광고하는 제품의 개성은 변하지 않아야 하며 다기능이어야 합니다. 소비자는 제품을 이해하지 못하지만 기존 고객은 이상하게 느낄 것입니다. 따라서 일정 기간 동안 일관된 광고를 게재합니다.
③일반화 : 다양한 광고 매체를 선택하면서 좋은 홍보 방식에주의를 기울이십시오. (4) 정기적 인 홍보 활동으로 불규칙하고 회사의 주요 휴일, 기념 활동과 같은 적절한시기를 파악하고시기 적절하고 유연합니다.
2) 실행 단계는 다음과 같이 수행 할 수 있습니다 :
①사전 계획 기간에 제품 이미지 광고. (2)판매 종료 후, 에이전트의 성의 광고의 적시 출시. (3)휴일 및 주요 이벤트 전에 프로모션 광고를 게재합니다. (4) 소비자와 접촉 할 수있는 홍보 활동을 수행 할 기회를 포착하십시오. 뉴스 미디어를 적극적으로 활용하고, 뉴스 이벤트를 잘 만들고 활용하여 기업 제품의 가시성을 향상시킵니다.
6. 구체적인 실행 계획.
계획 기간의 각 시기별 특성에 따라 다양한 구체적인 실행 프로그램을 제안합니다. 실행 계획은 상세하고 포괄적이며 운영이 용이하고 유연해야 합니다. 또한 비용과 모든 것을 고려하여 적은 비용으로 좋은 결과를 얻을 수 있도록 노력해야 합니다. 성수기의 마케팅 이점을 포착하기 위해 비수기와 성수기 제품 마케팅 우선순위에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
VI) 예산의 다양한 비용 계획
총 비용, 단계별 비용, 프로젝트 비용 등을 포함한 전체 마케팅 계획의 비용 투입 과정을 기록하는 부분입니다. 원칙은 적은 투입으로 최상의 결과를 얻는 것입니다. 여기서는 비용 예산 책정 방법에 대해 자세히 설명하지 않으며, 기업은 경험을 바탕으로 구체적인 내용을 분석하고 수립할 수 있습니다.
VII) 절차적 조정
이 부분은 계획 프로그램의 보충적인 부분입니다. 계획을 실행하는 과정에서 실제 상황에 적합하지 않은 부분이 있을 수 있으므로 시장의 피드백에 따라 언제든지 적시에 계획을 조정할 필요가 있습니다.
토론 대회 활동 흐름 예시 2
I. 활동의 배경과 목적
이 토론 대회의 주요 목적은 고등 직업 기관의 모든 학생들의 방과 후 생활, 활발한 캠퍼스 분위기를 풍부하게하고 아이디어를 개발하고 대학생의 활기차고 긍정적 인 마음 상태와 우수성을 위해 노력하고 자아의 정신을 초월하는 학생들의 정신을 반영하고, 토론 재능을 육성하고, 공정한 경쟁의 정신, 1 위 경쟁의 원칙, 학생들의 사고, 시청각, 구두 및 팀 조직을 개선하는 것입니다. 학생들의 사고력, 시청각, 언어 및 팀 조직력이 향상될 것입니다.
II. 활동 소개
청소년의 부에 대해 생각하고 삶의 깊이에 대해 논쟁합니다.
셋째, 활동 과정
1. 참가인원:12명(12명, 10명 자율적으로 등록 가능).
2. 등록:12명의 학생들이 자체적으로 토론회를 조직하여 사전 디베이트를 선정하고, 2월 14일 12학급 회장단 회의를 소집하여 4월 4일 12학급에 통보.
3. 선정:4월 20일 오후 1시 30분, A동 4층 대강당.
4.행사시간:
5.장소:TBC
6.형식:4 대 4 팀 토론.
7. 일정:
1, 예선전:4월 20일(목)
2, 본선전:4월 25일(화)
8. 토론 절차(토론 사회자 진행)
1. 사회자가 청중과 심사위원, 내빈을 환영하고 대회 시작을 알립니다.
2. 의장이 토론을 이끌고 대회에 참가한 팀과 각 팀의 입장을 소개합니다.
3. 의장이 심사위원과 내빈을 차례로 소개합니다.
4. 의장이 대회 규칙을 읽습니다.
5. 의장이 토론 시작을 공식적으로 초대하여 토론을 시작하고 토론이 정식으로 시작됩니다.
6. 토론이 끝난 후, 의장은 다음을 초대합니다. 심사위원들의 질문,
7. 청중들의 질문,
8. 심사위원들의 발언,
9. 심사위원들의 발언이 끝나면 진행요원이 심사위원들로부터 대회 결과(최우수 토론자 및 우승자)를 받아 의장에게 전달,
10. 의장이 대회 최우수 토론자 및 우승자를 낭독,
11. 의장이 심사위원, 내빈, 청중에게 감사의 인사말과 함께 대회 종료 선언,
12. 대회 종료 발표,
12, 퇴장, 스태프가 현장 정리, 물품 포장, 물품 재고 담당자가 퇴장합니다.
9. 토론 대회의 원칙 및주의 사항
1, 토론의 내용은 학교 규칙 및 규정에 부합해야하며 건전하고 상향해야합니다.
2, 토론은 욕설, 허위 비난 및 기타 인신공격을 해서는 안 됩니다.
3. 각 팀에는 반드시 리더가 있어야 하며, 각 팀은 첫 번째, 두 번째, 세 번째, 네 번째 토론에 각각 4명의 선수를 경기장에 보냅니다. 각 팀원은 대회 기간 동안 단정한 복장을 하고 외모에 주의를 기울여야 합니다.
4. 토론 중 임의로 다른 토론자를 방해하지 않는다.
5. 사회자와 심사위원의 판단을 존중한다.
6. 표준에 어긋난 푸통화는 감점한다.
7. 토론 중 토론자는 소품, 도표, 물건 등을 보조 도구로 사용하여 자신의 주장을 강화할 수 있으나, 소품의 크기가 너무 커서 가려지지 않아야 한다.
8. 토론자의 위치는 경기 도중 변경할 수 없습니다.
10, 대회 요건
1. 각 팀의 리더와 팀원은 본 토론 대회의 프로그램을 주의 깊게 읽고 관련 일정을 숙지해야 합니다.
2. 각 팀은 과학기술혁신본부의 협조와 원활한 경기 준비를 위해 매 경기 시작 20분 전까지 대회장에 도착해야 합니다.
3. 토론자들이 경기 중 최상의 컨디션을 유지할 수 있도록 경기 전 충분한 준비를 해주시기 바랍니다.
4. 타임키퍼가 각 팀 반대편에서 옐로카드 또는 레드카드로 시간을 알려줍니다. 타이머 알림도 있습니다. 경기의 모든 단계에서 옐로 카드는 남은 30초가 사용되었음을, 레드 카드는 토론자가 시간을 다 사용했음을 나타냅니다. 토론자는 발언을 중단하고 즉시 자리에 앉아야 하며, 그렇지 않을 경우 적절한 감점을 받게 됩니다.
5. 대회의 규율과 규칙을 준수하고, 대회 운영진의 지시에 따르며, 심사위원의 판단을 존중해야 합니다. 다른 의견이 있을 경우 경기 종료 후 해당 부서에 문의하시기 바랍니다.
11. 경기장 배치:
(1) 참가자: 의장, 긍정 및 부정 토론자 4명, 심사위원 3명, 타임키퍼 2명, 스코어키퍼 2명(타임키퍼와 계산기 사용), 현장 감독관 2명(타이밍 감독 1명, 채점 감독 1명), 일부 경기장에는 기자 및 선전원, 비즈니스 에티켓 팀 에티켓 담당자가 있습니다. 의장, 타임키퍼, 감독관, 팀 리더, 토론자는 30분 전에 도착해야 합니다.
계획서 템플릿 샘플 3가지 웹사이트 파이낸싱 사업계획서 템플릿:
1. 회사 기본 정보(회사명, 설립 시기, 등록 지역, 등록 자본금, 주요 주주, 지분율, 주요 사업, 최근 3년간 매출액, 총이익, 순이익, 회사 위치, 전화, 팩스, 담당자).
2. 주요 경영진(이름, 성별, 나이, 출신지, 학력/학위, 졸업 학교, 정치적 견해, 업계 경력, 주요 경력 및 사업 실적).
3, 제품/서비스 설명(제품/서비스 소개, 제품 기술 수준, 제품의 참신성, 최초성 및 독창성, 제품의 경쟁 우위).
4, 연구개발(기존 기술 성과 및 기술 수준, 연구개발팀의 기술 수준, 경쟁사 및 외부 협력, 연구개발 투자 자금 및 향후 투자 계획, 연구개발 인력에 대한 인센티브).
5. 산업 및 시장(산업 연혁 및 전망, 시장 규모 및 성장 추세, 업계 경쟁사.
그리고 회사의 경쟁 우위, 향후 3년간의 시장 매출 전망).
6, 마케팅 전략 (가격, 프로모션, 판매 네트워크 구축 및 그
운영 가능성 및 효과, 영업 직원에 대한 인센티브 측면에서 제안 된 전략).
7, 제품 제조 (생산 방식, 생산 장비, 품질 보증, 비용 관리).
8, 관리(조직 구조, 직원 지분, 노동 계약, 지적 재산 관리, 인사 계획).
9, 자금 조달 설명(자본 필요, 목적, 사용 계획, 판매용 주식, 투자자 권리,
엑시트 모드).
10, 재무 예측(향후 3년 또는 5년 동안의 판매 수익, 이익, 자산 수익률). .) 11, 위험 관리 (프로젝트 구현에서 발생할 수있는 위험 및 제안 된 제어 조치).
사업계획서의 형식 및 내용 요건
나. 회사 설립에 관한 기본 정보
등록자본금 및 그 변동사항(법인코드, 유형자본, 무형자본)
기업의 성격 및 사업 범위(프랜차이즈 여부), 주주 및 유동자산의 지분율(총자산, 부채 및 순자산, 전년도 매출액 및 순이익). ), 회사의 자회사, 합작회사 및 계열사, 회사가 속한 산업, 회사의 발전 전략 및 회사의 발전 목표, 장단기 목표.
둘째, 제품 및 서비스
회사의 주요 제품, 제품의 독창성, 관련 정부 또는 업계 당국의 제품 평가 여부(정보 제공), 제품이 받은 상 또는 영예, 제품의 지적 재산권 보호(특허, 상표, 저작권) 신청 여부, 기존 생산 장비의 생산량, 증설이 필요한 장비 및 실행 계획, 회사가 또한 다른 제품 개발 준비 여부; 생산 비용에 대한 자세한 설명 및 관리
셋째, 회사의 경영진
회사의 조직 구조(구조도 그리기); 성별, 나이, 출신지, 학력, 학위, 졸업 기관, 근무 연수, 현재 업계 근무 연수 및 업적. 회사의 핵심 관리 인력, 핵심 관리 인력 및 기술 직원에 대한 회사의 인센티브 메커니즘, 외부 관리 인력(회계사, 변호사, 컨설턴트 및 전문가) 고용 여부, 회사의 지적 재산권, 독점권 및 프랜차이즈에 대한 설명, 회사의 영업 비밀, 기술 비밀 및 기타 보호 조치에 대한 설명, 회사의 관련 사업 및 가족 경영 문제에 대한 설명.
Four. 산업 및 시장 분석
회사가 속한 산업의 역사, 현재 상황 및 향후 발전 추세, 회사의 제품이 업계의 업스트림, 미드 스트림 또는 다운 스트림 제품인지, 산업 부문에서 회사 제품의 시장 용량은 연간 % 증가 또는 감소하고 실제 연간 시장 매출이 시장 용량의 %에 도달하고이 수요는 연간 % 증가 또는 감소하며, 현재 회사의 연간 판매 수익은 실제 시장 판매 점유율의 10%입니다.
동사(동사의 약어) 시장 경쟁 및 마케팅 전략
회사 제품이 위치한 시장에서 경쟁사는 무엇이며, 그들의 시장 점유율은 얼마인지, 회사의 시장 점유율은 얼마인지, 경쟁사 제품과 비교하여 회사 제품의 고유성은 무엇이며 이러한 고유성이 고객에게 유용한가? 회사 제품의 고유성이 경쟁사에 의해 모방될 수 있는지 여부와 회사 제품의 특성을 보호하기 위한 실질적인 조치를 취했는지 여부, 회사 제품이 경쟁사의 제품과 비교하여 기술, 디자인 또는 기타 측면에서 고유하지 않은 경우 경쟁사와 경쟁하기 위해 회사는 어떤 효과적인 조치를 취할 것이며, 경쟁의 결과로 귀사 제품의 시장 점유율을 높일 수 있는지, 경쟁의 결과로 얼마만큼 증가 할 것으로 예상되는지, 회사 제품의 고객은 누구이며, 그들의 유통 및 그들의 분포와 그들이 제품에 대해 알게 된 방법, 회사가 사용하는 마케팅 방법(광고, 무역 박람회, 교육 과정, 직접 전산 판매, 텔레마케팅, 방문 직접 판매, 유통망, 소매망, 우편 판매), 판매 과정과 단계에 대한 간단한 설명, 마케팅 비용, 이러한 새로운 시장으로 확장하기 위한 준비, 신제품 출시를 위한 시장 준비, 기존의 주요 고객 몇 사람.
부정사 동사 연구 및 개발
회사에서 사용할 수 있는 기술 개발자의 수, 회사가 보유한 개발 장비는 무엇인가요? 회사의 기존 제품의 기술 수준(국내외에서 앞선 기술 수준), 기술 담당자의 기술 수준 및 관리 능력, 동종 업계 타 기업 대비 기술자의 소득 수준, 기술자의 연간 이직률(%), 회사는 핵심 기술 보호를 위해 어떤 조치를 취하고 있습니까? 회사의 연간 기술 개발에 대한 투자가 매출의 80 %를 차지합니다 .
VII. 생산 공정
생산 위치는 어디이며, 위탁 생산인지 자체 생산인지, 원자재 공급을 보장할 수 있으며 몇 개의 공급업체를 선정했는지, 생산 장비의 성능과 품질은 어떤가? 생산 장비의 최대 생산 능력이 시장 성장의 요구를 충족시킬 수 있는지 여부, 교통 조건이 편리한지 여부, 주변 생산 시설, 어떤 생산 관리 시스템을 채택했는지, 완벽한지, 얼마나 잘 구현되었는지, 테스트 장비, 수율, 재 작업률, 스크랩 비율 등....
VIII. 자본 요구 사항 및 자금 조달 프로그램
자본 요구 계획: 회사의 개발 계획을 달성하는 데 필요한 자본의 양과 자본 요구의 적시성; 자금 사용: (자금 사용에 대한 자세한 설명 및 나열); 자금 조달 계획: 회사가 원하는 투자자와 그 지분에 대한 설명; 기타 자금 출처: 은행 대출 등
아홉. 프로젝트 이행 진행 상황
프로젝트 이행의 계획된 진행 상황 및 그에 따른 자금 할당, 일정표.
엑스. 재무 계획
자산 및 부채의 현재 대차대조표, 첫해 첫 12개월 동안의 월별 판매 수익 예측, 3~5년간의 판매 수익 예측, 위 데이터에서 실제 지불 예측, 위 월 및 연도의 판매 비용 예측, 위 월 및 연도의 금융 비용 예측, 위 월 및 연도의 관리 비용 예측, 기타
10. 비용 예측; 첫해 12개월 동안의 월간 현금 흐름표; 3년 동안의 현금 흐름표; 3~5년 동안의 대차대조표; 투자 회수 기간 계산; 손익분기점 계산; 결론.
XI. 위험요소
본 프로젝트 수행 중 발생할 수 있는 위험요소를 상세히 기술하고, 효과적인 위험관리 및 예방대책을 제안해 주십시오.
기술적 위험, 시장 위험, 경영 위험, 재무 위험, 기타 예기치 못한 위험
XII. 투자자에 대한 주식 환매 종료 방식
회사는 사업계획서 분석을 바탕으로 투자자에게 주식 환매 프로그램의 시행에 대해 설명해야 합니다.
이익 배당: 투자자는 회사의 이익 배당을 통해 투자금을 회수할 수 있습니다. 회사는 본 사업 계획의 분석에 따라 투자자에게 주식 이익 공유 프로그램의 시행에 대해 설명해야 합니다.
주식 상장:사업계획서 분석에 따라 상장 가능성을 분석하고 상장을 위한 전제 조건을 설명해야 합니다.
지분 양도:투자자는 지분 양도를 통해 투자금을 회수할 수 있습니다. 투자자에게 회사의 지분을 양도하는 것에 대한 설명.
열셋. 기타
회사 외부의 투자 추천인 세 명을 명시합니다.
부품 및 원자재 최대 공급업체의 전화번호와 담당자, 최대 유통업체의 전화번호와 담당자, 회사의 최대 결제 은행의 전화번호와 담당자, 회사의 미수금 지연 기간 및 만기일.
회사 대표의 상세한 이력서 및 추천서.
XIV. 부록
회사 제품에 대한 언론 보도, 회사 제품의 샘플, 사진 및 설명, 회사 및 제품에 대한 추가 정보.
정중히 추천합니다.