2. 검토가 끝나면 판매하려는 물건의 사진을 몇 장 찍어 진열합니다.
타오바오(무료)
이베이 이베이(유료)
현재 두 가지 중 가장 좋습니다.
1. 온라인 스토어 개설 과정
첫 번째 단계는 온라인이 아니라 마음속에서 시작됩니다.
어떤 종류의 상점을 열고 싶은지 파악해야합니다. 이 점에서 온라인 상점을 여는 것은 기존 상점을 여는 것과 다르지 않습니다. 좋은 시장을 찾고 경쟁력 있는 제품을 갖추는 것이 성공의 초석입니다.
두 번째 단계는 상점을 개설할 플랫폼이나 웹사이트를 선택하는 것입니다.
개인 상점을 위한 플랫폼을 제공하는 웹사이트를 선택하고 사용자로 등록해야 합니다. 이 단계는 매우 중요합니다.
대부분의 웹사이트는 등록을 위해 실명, 신분증 및 기타 유효한 서류를 요구합니다. 웹사이트를 선택할 때 가시성, 수수료 부과 여부 및 부과 금액은 모두 매우 중요한 지표입니다. 요즘에는 많은 플랫폼에서 무료 스토어 개설 서비스를 제공하므로 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
세 번째 단계는 웹사이트에 스토어 개설을 신청하는 것입니다.
상점에서 제공하는 상품 분류에 대한 세부 정보를 입력해야 합니다. 예를 들어 패션 시계를 판매하는 경우 대상 사용자가 정확하게 찾을 수 있도록 "보석, 시계, 안경"에서 "시계"로 분류해야 합니다. 그런 다음 눈에 띄는 상점 이름을 지정해야 합니다. 사용자가 목록에서 어떤 상점을 클릭할지는 그 이름이 매력적인지 아닌지가 더 중요합니다. 일부 온라인 상점에는 프로필이 표시되며, 신뢰를 높이기 위해 진실하게 작성해야 합니다.
네 번째 단계는 재고를 확보하는 것입니다.
익숙한 채널과 플랫폼에서 상품을 구매할 수 있습니다. 비용을 통제하고 저렴한 가격에 구매하는 것이 핵심입니다.
5단계, 상품에 로그인합니다.
각 상품의 이름, 원산지, 위치, 성격, 외관, 수량, 거래 방법, 거래 기간 등의 정보를 입력해야 하며, 가급적 상품 사진과 함께 입력해야 합니다. 이러한 유형의 제품을 검색할 때는 이름만 목록에 표시되므로 이름은 가능한 한 포괄적으로 작성하여 혜택을 강조해야 합니다. 매력을 더하려면 사진은 가능한 한 좋은 화질로, 설명은 가능한 한 자세하게 작성해야 합니다. 게시해야 하는 경우 우편 요금은 누가 부담하는지 명시하는 것이 가장 좋습니다.
로그인할 때 또 하나 중요한 것은 가격을 설정하는 것입니다. 웹사이트에서는 판매자가 설정한 시작가, 예약가, 입찰가 등의 항목을 제공하는 경우가 많습니다. 판매자가 100달러짜리 원피스를 150달러에 판매하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 기존 상점 주인이라면 150달러의 가격표로 시작해서 팔리지 않으면 가격을 조금씩 낮출 것입니다. 하지만 온라인 입찰은 다릅니다. 판매자가 시작 가격을 설정하면 구매자는 거기서부터 입찰가를 올려야 합니다. 시작 가격이 낮을수록 구매자가 더 많은 관심을 보입니다. 일부 판매자는 시작 입찰가를 1달러로 설정하는데, 이는 시선을 끌기 위한 좋은 방법입니다.
6단계, 마케팅 및 홍보.
매장의 가시성을 높이기 위해서는 오픈 초기 단계부터 적절한 마케팅과 홍보가 이루어져야 하는데, 인터넷에만 국한되어서는 안 되며 다양한 온-오프라인 채널을 통해 함께 홍보해야 합니다. 예를 들어, 웹 사이트 트래픽 페이지에서 "인기 상품 추천"위치를 구매하고 제품 카테고리 목록에 굵은 제품 이름을 나열하고 사진을 추가하여 관심을 끌 수 있습니다. 다른 상점 및 웹 사이트와의 링크 교환과 같은 무료 광고를 사용할 수도 있습니다.
7단계: 중국에서 서비스 판매하기.
고객이 구매 여부를 결정할 때 제공하지 않은 많은 정보가 필요할 수 있습니다. 고객은 항상 온라인에서 이러한 정보를 찾게 되므로 신속하고 인내심을 가지고 대응하는 것은 여러분의 몫입니다. 그러나 많은 웹사이트에서 구매자와 판매자가 이메일이나 전화번호와 같은 개인 연락처 정보를 온라인에 제공하지 못하도록 금지하고 있으며, 이를 위반할 경우 불이익을 받을 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
8단계: 거래.
거래가 완료되면 웹사이트에서 양쪽 당사자에게 연락처 정보를 알려드리고 합의한 대로 거래가 진행됩니다. 거래를 위해 직접 만나거나 송금 또는 이메일을 통해 거래할 수 있지만, 신용을 의심하지 않도록 가능한 한 빨리 만나도록 합니다. 기타 애프터서비스 제공은 양 당사자의 사전 합의에 따라 달라집니다.
9단계: 평가 또는 불만 제기
신용은 온라인 거래에서 매우 중요한 요소입니다. 신용 환경을 함께 구축하기 위해서는 거래가 만족스러우면 상대방에게 좋은 평가를 해주고, 좋은 서비스를 통해 상대방의 호평을 받는 것이 좋습니다. 거래가 실패하면 웹사이트에 나쁜 리뷰를 남기거나 불만을 제기하여 손실을 줄이고 다른 사람들에게 경고하세요. 상대방이 불만을 제기하면 가능한 한 빨리 처리하여 신용에 오점을 남기지 않도록 합니다.
10단계: 애프터 서비스
의심할 여지 없이 완벽하고 사려 깊은 애프터 서비스는 비즈니스를 오래 유지하는 데 매우 중요한 협상 카드입니다. 고객과 계속 연락하고 고객 관리를 잘해야 합니다.
온라인 상점의 운영 모드:
온라인 상점 개설을 고려하고 있다면 실제 상황에 따라 적합한 운영 모드를 선택해야 합니다. 온라인 상점을 개설하는 방법은 크게 세 가지가 있습니다.
1) 온라인과 오프라인 상점을 결합하는 방법. 오프라인 실제 상점의 지원으로 인해 이러한 종류의 온라인 상점은 상품 가격 및 판매 기술 측면에서 더 좋으며 소비자의 인식과 신뢰를 얻기가 쉽습니다.
2) 풀타임 온라인 상점 운영. 운영자는 웹 사이트 운영에 모든 에너지를 바치고 온라인 상점 개설을 전업으로 삼고 온라인 상점의 수입을 개인 수입의 주요 원천으로 삼습니다.
3)파트타임 온라인 상점 운영. 운영자는 부업으로 온라인 상점을 운영합니다. 예를 들어, 요즘에는 많은 학생들이 여가 시간을 사용하여 온라인 상점을 운영합니다. 또한 직장인 중에는 업무의 편리함을 이용하여 온라인 상점을 개설하여 수입원을 늘리는 사람들도 있습니다.
제품 기사
대어를 잡을 수 있는 올바른 제품을 선택하세요.
온라인 상점을 개설하려면 먼저 온라인 판매에 적합한 상품을 준비해야 합니다. 온라인 판매에 적합한 모든 상품이 개인이 상점을 열기에 적합한 것은 아닙니다. 저자는 세 가지 경쟁 전략을 통해 상품 선택을 돕습니다.
상품은 희소성이 있으므로 어디서나 살 수 있는 상품을 선택하지 마세요. 어디에서나 구매할 수 있는 상품이라면 구매자가 왜 여러분에게서 구매하려고 할까요? 우편료를 더하면 다른 곳보다 더 비쌀 수밖에 없습니다. 판매할 수 있다고 해도 수익이 나지 않습니다. 희귀한 상품을 찾아야만 누군가가 당신의 상품에 큰 가격을 지불할 것입니다. 여기에도 차별화라는 경쟁 전략이 적용됩니다.
두 번째는 지역별 가격 차이를 이용해 수익을 창출하는 것입니다. 많은 상품이 지역마다 가격이 다릅니다. 예를 들어 가전제품은 내륙보다 광둥성과 같은 해안 도시에서 훨씬 저렴하고 수집품은 해안보다 고대 수도(베이징, 시안, 뤄양)에서 훨씬 저렴합니다. 따라서 주위를 둘러보고 주변에 풍부하고 다른 곳에서는 구할 수 없는 상품을 찾아서 좋은 가격에 판매해야 합니다! 여기에도 비용 리더십 전략이 적용됩니다.
익숙한 것이라면 낯선 것에 손을 대지 마세요. 공예, 십자수, 핸드 페인팅 및 창의력을 좋아한다면 DIY 상점을 열어보세요. 전문 상점은 어디에서나 인기가 있습니다. 특별한 물건이 적기 때문에 사람들을 끌어들이기 쉽습니다. 사진에 능숙하고 디지털 제품을 좋아한다면 오프라인 매장의 유무와 상관없이 직접 만들어 보세요. 가장 중요한 것은 이 분야의 전문가가 되는 것입니다. 주도적으로 회원의 질문에 답하고 판매 품목에 대한 지식을 제공하세요. 입소문은 시간이 지나면 효과가 있습니다. 사람들이 이 지역에서 쇼핑을 떠올릴 때 여러분을 먼저 떠올리게 될 것입니다. 요컨대 모든 사람은 자신만의 강점을 가지고 있습니다. 항상 자신의 강점을 살리는 방법을 배우고, 자신의 단점을 이용해 다른 사람의 강점을 깎아내리지 않는 것이 중요합니다. 여기에도 전문화라는 상대적 혁신 전략이 적용됩니다.
업계 관계자의 조언에 따르면, 온라인 판매 상품의 세분화를 통해 온라인 상점에 적합한 상품은 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있는 것으로 나타났습니다.
1)작은 크기: 주로 운송을 용이하게 하고 운송 비용을 절감하기 위한 것입니다.
2)고부가가치: 배송비보다 가치가 낮은 단일 상품은 온라인 판매에 적합하지 않습니다.
3)독특하거나 유행하는 상품:온라인 상점에서 잘 팔리는 상품은 종종 독특하거나 매우 유행하는 상품입니다.
4)합리적인 가격:오프라인에서도 같은 가격에 판매할 수 있다면 온라인에서는 아무도 구매하지 않을 것입니다.
5)사이트를 통한 지식이 방문자의 구매를 유발할 수 있다:구매에 필요한 신뢰를 얻기 위해 그러한 상품을 직접 보아야한다면 온라인 판매를 위해 상점을 여는 것은 적합하지 않습니다.
6)오프라인이 아닌 해외 무역 주문 제품이나 해외에서 직접 가져온 제품과 같이 온라인에서만 판매합니다.
하나 또는 여러 유형의 제품을 선택할 때 고객과 경쟁사를 이해하기 위해 시장 조사를 시작한 다음 자신의 선택이 자신의 경험이나 정보 비대칭성에 기반한 경우가 많고 판단이 종종 잘못되어 궁극적으로 비즈니스 실패로 이어질 수 있기 때문에 선택이 올바른지 여부를 결정해야합니다. 온라인 상점 및 기타 소규모 기업가 행동의 경우 몇 가지 기본 시장 조사 방법을 제공합니다.
1, 많은 사람들이 잠재 고객이 될 수 있으므로 주변의 친척이나 친구의 의견을 듣기 위해 아이디어 나 샘플을 가져갈 수 있으며 일부 업계 전문가 및 전문가와 상담하여 그들의 의견을들을 수도 있습니다. 인터넷 서핑을 할 줄 모르는 사람은 내 고객이 아니므로 조사할 필요가 없다고 생각하지 마세요. 온라인 상점은 마케팅 채널일 뿐이지 아무도 온라인에서 제품을 원하지 않는다는 의미는 아니기 때문에 이러한 생각은 잘못된 것입니다. 누군가가 오프라인에서 원하는 제품만 온라인에서 좋은 가격 대비 성능 비율로 판매될 것입니다.
2. 온라인에서 다른 사람의 온라인 상점에 해당 제품이 판매되고 있는지 확인할 수 있습니다. 있다면 그러한 제품에 대한 시장이 있다는 것을 보여 주지만 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부에 따라 그러한 시장은 귀하의 시장이 아닙니다. 같은 브랜드인 경우 주로 가격이 유리한지 여부를 확인합니다. 다른 브랜드 인 경우 브랜드의 영향력과 제품의 비용 효율성에 따라 다릅니다. 그렇지 않은 경우 이번에는 오프라인 조사를 수행합니다. 특정 구매자를 형성 할 수 있다면 축하합니다. 온라인에 상점을 열면 남들이 갖지 못한 차별화된 경쟁력과 핵심 경쟁력이 생깁니다. 가격이 더 높을 수 있으며 여기에 끌리는 사람들이있을 것입니다.
동시에 온라인 판매가 아닌 국가별 법규를 준수하는 데에도 주의를 기울여야 합니다.
1)무기 및 탄약, 통제용 칼, 문화 유물, 음란물, 마약 및 기타 법률 및 규정은 상품 판매를 금지하거나 제한합니다.
2)위조품 및 조잡한 상품.
3)의료 장비, 의약품, 주식, 채권 및 담보물, 도난품, 밀수품 또는 기타 불법적인 경로를 통해 얻은 상품 등 온라인 판매에 적합하지 않은 기타 상품.
4) 사용자가 소유권이나 통제권이 없는 상품.
상품의 출처를 찾는 방법
자신의 비즈니스에 적합한 상품의 출처를 찾는 방법은 온라인 상점의 모든 기업가들이 가장 우려하는 부분입니다. 그것은 또한 네트워크 기업가 정신의 행동의 표시이기도하지만 네트워크 기업가 정신의 성공 또는 실패와도 관련이 있습니다. 저자는 자신의 개인적인 경험과 온라인 판매자의 경험을 바탕으로 다음 7 가지 상품 소스를 분류했습니다.
1, 도매 시장 상품.
이것은 가장 일반적인 구매 채널입니다. 의류를 취급하는 상점이라면 대형 서비스 도매시장을 돌아다니며 상품을 구매할 수 있습니다. 도매 시장에서 상품을 구매하려면 강력한 협상력이 필요하며 도매 가격을 최소화하기 위해 노력해야 합니다. 동시에 도매상과의 좋은 관계를 구축해야 하며, 향후 분쟁을 피하기 위해 해당 문제에 대한 상품 교환에서 도매상과의 관계를 명확히 해야 합니다.
2. 제조업체 공급 :
정규 제조업체는 충분한 공급과 좋은 태도를 가지고 있습니다. 장기적으로 협력하면 일반적으로 지연된 교체를 할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 제조업체는 MOQ가 높기 때문에 소규모 도매 고객에게는 적합하지 않습니다. 위험과 압력 상품에 대한 두려움없이 충분한 재정적 준비금이 있다면 제조업체로 이동하여 구매하십시오.
3. 대형 도매업체:
일반적으로 바이두와 구글에서 많이 찾을 수 있습니다. 일반적으로 제조업체가 직접 공급하고 공급이 더 안정적입니다. 단점은 더 크고 주문이 많으며 서비스가 불가피하게 때때로 따라갈 수 없다는 것입니다. 그리고 그들은 일반적으로 도매상이없는 것을 두려워하지 않고 고정 된 단골 고객을 보유하고 있습니다. 그들과 조건을 협상하기가 어렵습니다. 더 자주 주문하고 큰 고객이 되지 않는 한 특별 할인이나 혜택을 받을 수 없습니다. 무엇보다도 배송 속도와 교환 태도가 만족스럽지 못한 경우가 많습니다. 조금만 미리 주문하면 배송이 늦어지는 것은 이해할 수 있지만, 많이 주문하면 배송이 느려지는 것은 당연합니다. 진짜 문제는 교환에 있습니다. 특히 보석류의 경우 상품에 결함이 있는 경우가 종종 있습니다. 따라서 사전에 충분히 소통하고 상담하는 것이 중요합니다.
4. 이제 막 시작한 도매업체:
이런 종류의 도매업체는 이제 막 시작했기 때문에 고정 도매 고객도 없고 인기도 없습니다. 고객을 확보하기 위해 시작 수량이 매우 적고 가격도 일반적으로 대형 도매업체보다 높거나 낮지 않습니다. 또한 자신의 구매 경험을 바탕으로 가격 및 상품 교환과 같은 이용 약관에 대해 이야기할 수도 있습니다. 그들이 당신의 조건에 동의하지 않더라도 상관없지만, 동의할 수도 있고 중간 합의에 도달할 수도 있습니다. 그리고 단골 고객을 확보하기 위해 일반적으로 애프터서비스가 더 좋습니다. 단점은 새로운 도매업체이기 때문에 그들의 성실성을 파악하는 것이 중요하다는 것입니다. 게시판에 가서 다른 사람들의 의견을 확인하거나 직접 신용 증명서를 발급해 달라고 요청할 수 있습니다.
5. 해외 무역 제품이나 OEM 제품에 집중하세요.
이제 많은 공장이 대외 무역 주문을 넘어서거나 일부 유명 브랜드 OEM 잉여 제품을 처리 할 수 있으며 가격은 일반적으로 정상 가격에서 2-4 % 할인 된 가격으로 매우 저렴하여 좋은 상품 공급원입니다.
6. 백로그 또는 클리어런스 제품 구매.
이러한 품목의 가격은 일반적으로 폐기가 시급하기 때문에 매우 낮습니다. 협상력이 충분하다면 매우 저렴한 가격에 구입할 수 있습니다. 그러나 온라인 판매로 전환하고 지리적 또는 시차를 활용하여 충분한 이익을 얻으려면 온라인 판매를 활용하십시오. 그렇기 때문에 시장을 자주 방문하고 변화를 면밀히 주시해야 합니다.
7. 특별한 구매 채널을 찾아보세요.
예를 들어 홍콩이나 해외에 친척이나 친구가 있다면 국내 시장에서는 볼 수 없는 상품이나 저렴한 가격의 상품을 구할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 심천이나 주하이와 같은 곳에 있다면 패스를 받아 홍콩과 마카오에 가서 직접 물건을 구입할 수도 있습니다.
위의 구매 채널에서 후자의 세 가지는 소규모 판매자에게 더 적합하지만 이러한 구매 채널을 찾는 것이 더 어렵고 판매자가 더 많은 시간과주의를 기울여야합니다. 온라인 스토어를 오픈할 때 상품 구매는 매우 중요한 과정입니다. 어떤 채널을 통하든 저렴한 가격이 핵심 요소입니다. 저렴하고 좋은 상품 공급처를 찾는다면 온라인 스토어는 성공의 초석이 될 것입니다.
1장
플랫폼을 선택하는 방법
여성은 잘못된 사람과 결혼하는 것을 두려워하고, 남성은 잘못된 라인을 선택하는 것을 두려워합니다. 온라인으로 상점을 여는 친구로서 어떤 플랫폼을 선택하느냐는 상점 개설 비용과 관련이 있으며 판매 실적에 일정한 영향을 미칩니다. 상점을 열기 위해 플랫폼을 선택하는 경우 현재 온라인 비즈니스의 단계에 따라 다릅니다. 동시에 온라인에서 상점을 여는 다양한 방법의 비용 효율성을 분석하고 비교하여 자신에게 적합한 플랫폼을 선택해야 합니다. 온라인 상점 플랫폼의 세 가지 주요 형태를 비교하고 분석하겠습니다 :
대형 웹 사이트에서 상점 열기
1)전문 C2C 경매 사이트.
2)개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 종합 쇼핑 사이트.
3)개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 개인 쇼핑 사이트.
개인 온라인 스토어 개설하기독립 온라인 스토어 개설하기독립 온라인 스토어를 개설한다는 것은 운영자가 직접 웹사이트를 디자인하거나 비즈니스에 따라 다른 사람에게 의뢰하는 것을 의미합니다. 독립 온라인 스토어는 일반적으로 도메인 이름을 웹사이트로 사용하고 대형 쇼핑 사이트와 연결하지 않으며 운영자에게만 의존하여 온라인 또는 오프라인 홍보를 통해 방문자를 유치하여 최종 판매를 완료합니다. 두 가지 주요 유형에는 개인화 된 온라인 상점과 셀프 서비스 온라인 상점이 포함됩니다.
완전히 개인화 된 온라인 상점의 설립은 실제로 도메인 이름 등록, 빈 임대료, 웹 디자인, 프로그램 개발, 웹 사이트 홍보 및 기타 5 가지 측면을 포함하여 새로운 웹 사이트를 디자인하는 것입니다. 완전히 자체 개발하기 때문에 개인화 온라인 상점의 스타일과 콘텐츠는 대형 웹 사이트에서 제공하는 온라인 상점의 경우처럼 특정 모듈에 국한되지 않고 운영자의 아이디어에 따라 디자인 할 수 있습니다. 상품 업로드 및 온라인 상점 운영은 운영자가 직접 준비하며 웹 사이트 디자인 및 홍보 비용 지불 외에 온라인 거래 수수료, 상품 로그인 수수료 및 기타 수수료를 지불 할 필요가 없습니다. 물론 개인화된 온라인 상점은 최종 상품 거래를 달성하기 위해 다양한 다른 웹 사이트 프로모션 방법을 통해서만 방문자의 관심을 끌 수 있습니다. 개인화된 온라인 상점은 판매자 자신의 신뢰성을 독립적으로 증명해야 하기 때문에 방문자의 신뢰를 바로 얻지 못하는 경우가 많습니다.
자조 온라인 상점 개설:
자조 온라인 상점은 주로 자조 웹사이트 템플릿을 사용하여 자체 온라인 상점, 즉 독립 온라인 상점을 구축합니다. 그러나 개인화 된 온라인 상점에 비해 온라인 상점의 콘텐츠는 모듈 식이며 온라인 상점의 콘텐츠는 일반적으로 저렴한 가격으로 고정 된 패턴으로 만 선택할 수 있으며 사이트의 적용도 좋지만 온라인 상점의 스타일은 개인화 된 온라인 상점의 표준에 도달하지 못합니다.
셀프 서비스 웹 상점은 운영이 간단하고 특정 응용 프로그램 및 개인화 된 웹 상점입니다. 현재 많은 네트워크 회사가 자조 웹 사이트 서비스를 제공하며 가격은 일반적으로 수백 위안에서 천 위안 사이입니다.
첫째, 심리적 준비
심리적 준비가 거의 없다고 느낄 수 있습니다. 사실 충분한 심리적 준비가 있으면 개점 후 발생하는 문제를 해결할 수 있습니다.
첫 번째는 온라인 거래의 어려움을 이해하는 것입니다. 많은 초보자를 만납니다. 그들은 모두 타오바오에서 사업하는 것이 쉽다고 생각했습니다. 그들은 집에서 돈을 모으기 위해 기다리고 있습니다. 사실 그렇지 않습니다. 타오바오에는 몇 달 동안 사업을 하지 않은 판매자가 많습니다. 그리고 타오바오의 경쟁이 치열해 매일 수백 개의 상점이 문을 여는 상황에서 버틸 수 있는 판매자는 많지 않습니다(지난달 통계에 따르면 판매자의 60%가 3 하트 미만입니다). 그러니 손해를 볼 각오를 하세요.
두 번째는 구매자의 심리를 완전히 이해하는 것입니다. 타오바오 포럼을 자주 방문하는 친구들은 많은 판매자가 골치 아픈 구매자를 만났다는 것을 알고있을 것입니다. 실제로 구매자에게 정말 나쁜가요? 그들은 단지 가장 저렴한 가격에 최고의 DD를 사고 싶어합니다. 그게 뭐가 잘못 되었나요? 구매자의 입장에서 생각하고, 처음부터 사람을 우선시하며, 모든 구매자를 진지하게 대하는 법을 배우면 판매자의 스토어는 '돈'이 되는 길을 찾을 수 있을 것입니다.
또한 인내심과 배려심, 책임감을 가져야 합니다. 상점을 열기 전에 이 세 가지 마음을 가지고 있는지 스스로에게 물어봐야 합니다. 자신에 대해 확신이 서지 않는다면 쉽게 시도하지 마세요. 왜냐하면 구매자는 물건을 구매하기 전에 그것을 느낄 것이기 때문입니다. 이때 지루해서는 안됩니다. 물건을 살 때 질문하지 못하는 사람이 있을까요? 우리 판매원은 고객에게 상품의 속성을 설명하기 위해 최선을 다해야 합니다. 그리고 사랑은 필수입니다. 거래 전반을 인간적으로 대하고 고객이 여러분의 관심과 배려, 존중을 느낄 수 있다면 좋은 리뷰와 재구매가 두렵지 않을까요? 마지막은 우리 모두가 알고 있는 책임감이므로 여기서는 다루지 않겠습니다.
둘, 재료 준비
많은 친구들이 가게를 열려면 무엇을 준비해야 하냐고 묻습니다. 이제 하나씩 알려드리겠습니다.
1, 신분증 : 이것은 인증에 필요합니다. 모든 초보자에게 인증은 신분증 원본을 스캔 한 사본이어야한다는 것을 상기시키고 싶습니다.
2. 컴퓨터 :말도 안된다고 말해야합니까? 인터넷 카페에서 거래를 운영하지 말라고 말하고 싶습니다. 매우 위험합니다. 친구의 계정이 도난 당하고 수천 달러의 페이팔이 사라질 것입니다. 그리고 지금 타오바오에서 최저 4000위안으로 노트북을 찾을 수 있습니다~!
3. 인터넷 뱅킹: 이제 타오바오의 구매자는 알리페이로 결제해야 안심할 수 있습니다. 인터넷 뱅킹을 신청하여 알리 페이 계좌를 등록하여 거래 내역을 한눈에 볼 수 있도록 안심하고 거래하는 것은 어떨까요 ~!
4, 디지털 카메라 : 우리 모두 알다시피, 온라인 거래, 구매자는 사진을보고 쇼핑하고 물건을 판매하기 위해 좋은 사진이 매우 중요합니다. 이것은 많은 사진 게시물에서 반복해서 강조되었습니다.
준비 작업이 거의 끝났으니 이제 물건을 사러 가자~!
셋, 준비된 구매
대부분의 대형 판매처의 온라인 비즈니스는 두 가지 채널을 통해 상품으로 들어갑니다 (티켓만 구매하고 싶으신 분들은 이 부분에 너무 신경 쓸 필요 없으니 이 부분은 건너뛰고 계속 보시길~!).
1, 스팟 네트워크 에이전트 없음 : 즉, 귀하와 제조업체 또는 상위 에이전트가 계약을 맺고, 사진을 업로드하고, 물건을 판매하고, 고객이 구매하여 우편을 도와주고, 가격 차액을 먹습니다. 이것은 빈 장갑에 속하며, 자신의 눈으로 상품을 보지 못하기 때문에 품질을 보장 할 수 없으며 판매 후 판매하기가 더 어렵습니다. 그러나 좋은 제조업체 나 우수한 에이전트가 백업을 수행하면 훨씬 좋습니다.
이 방법은 적은 비용으로 소규모 판매자를 시작한 소규모 판매자에게 적합하며 결국 위험이 상대적으로 적습니다.
2, 에이전트 제조업체 스팟 및 공존 : 즉, 제조업체는 에이전트에 대해 이야기하고, 귀하의 가정에는 스팟이 있으며, 제조업체는 반품 및 애프터 서비스에 대해 이야기합니다. 이 관행은 구매자가 더 편안하게 느끼게합니다. 적극 추천합니다 ~! 나 자신도 이런 방식입니다 ~!
이 접근 방식에는 어느 정도의 창업 자본과 비전과 용기가 필요합니다 ~! 대리점 수수료를 피하기 위해 제조업체와 친구 관계를 맺는 것이 가장 좋습니다!
제조사와의 협상에 대한 포스팅을 준비 중이니 곧 찾아뵙겠습니다~!
그동안 제조업체와 협상하기 전에 몇 가지 이해해야 할 사항: 1, 시장을 파악하라: 먼저 판매하기에 가장 적합한 제품이 무엇인지 알아야 합니다. 디지털은 판매하기에 좋지만 관련 지식을 알고 약간의 돈이 필요합니다. 여성용 제품은 다른 고객에게 다른 말을 할 수 있어 즉, 잘 말할 수 있어야하며 친숙할수록 좋습니다.
2.300 정도 상품 비교 :더 많은 제조업체를 방문하려면 제품의 품질, 가격, 판매 후 이점을 완전히 이해하십시오. 이러한 장점이 있어야만 치열한 경쟁에서 돋보일 수 있습니다 ~
3. 관련 법률 이해 :다른 사람과 계약을 체결하려면 관련 법률에 대한 지식이 없으면 속일 수 있습니다. 타오바오에서 사기꾼을 만난 판매자들도 많이 있습니다.
일반적인 아이디어는 자신이 잘 알고 있고, 저렴하고, 품질이 좋고, 애프터 서비스가 좋은 것을 판매하고, 대리점 계약에 대해 절대 엉성하지 않는 것입니다~!
다음으로 보물 10개를 업로드하면 나만의 상점을 가질 수 있습니다. (계속 이어집니다)
다시 글을 쓰겠습니다. 너무 피곤하지 않으셨으면 좋겠네요.
상점을 연 후 다음 세 가지 사항에주의하세요 :
1, 가격이 적절해야합니다 :
너무 비싸면 아무도 사지 않을 것이며, 신규 이민자에게 가장 중요한 것은 인기입니다. 처음부터 항상 돈을 버는 것에 대해 생각하지 마십시오.
2. 상점 장식 : 상점 로고, 사인 블록, 아기 템플릿, 게시판, 카운터, 아기 분류, 상점 음악 등을 포함합니다. 개인적으로 상점 장식은 너무 과하지 않고 전체적인 스타일에 맞춰 통일성이 있어야 한다고 생각합니다. 지나치게 고급스러운 장식은 상점 페이지의 탐색 속도를 느리게 할 뿐입니다. 따라서 장식하기 전에 두 번 생각하세요.
3, 홍보 : 포럼 게시 및 답변에서 더 많은, 적나라한 광고, 성실하고 모든 사람이 의사 소통을하지 마십시오. 동시에 무차별 적으로 광고를 보내지 않도록하여 사람들의 가시성을 향상시킬뿐만 아니라 사람들이 당신에 대해 나쁜 인상을받을 수 있도록합니다. 진지하게 모든 사업을 잘하는 것이 어려운 길입니다 ~!
마지막으로, 방금 요청을 한 고객을 포함하여 모든 고객을 대하는 진심을 꺼내서 여러분의 노력이 헛되지 않기를 바랍니다. 이제부터는 불평하지 말고 기다리지 마세요. 우리의 내일은 더 나아질 것이라고 믿습니다~! 저와 타오바오 소가 한 그룹으로 뭉쳐서 타오바오 운영을 배우고 싶은 친구들이 이곳에 와서 배울 수 있습니다. 이 그룹의 처음 몇 개 숫자는 :557, 중간 몇 개는 :337, 마지막 몇 개는 :제로 제로 제로이며 순서대로 조합하여 찾을 수 있습니다. 이 지식을 배우고 싶지 않다면 함께 모여야만 운영할 수 있는 기회를 얻을 수 있다고 말하고 싶습니다.