텐센트 비디오는 중국을 대표하는 온라인 동영상 미디어 플랫폼입니다. 텐센트 디지털 콘텐츠의 중요한 부분인 텐센트 비디오는 주로 최종 소비자를 대상으로 디지털 콘텐츠를 사용자에게 배포하는 역할을 수행합니다.
특징: 자체 제작 동영상과 풍부한 영화 및 TV 판권을 보유하고 있습니다.
슬로건: 더 이상 좋은 시대는 없다.
2019년 4분기 기준 텐센트 동영상 유료 회원 수는 1060만 명이며, 2020년 1분기 디지털 콘텐츠 분야에서 텐센트 동영상 및 음악 서비스 회원 수는 전년 동기 대비 26% 증가한 1102만 명으로 크게 성장했습니다.
1) 앱 측면
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2) 위챗 공식 계정
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3)애플츠
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4)웹
텐센트 동영상 웹 버전
전반적으로 텐센트 동영상 사업은 앱과 웹페이지를 중심으로 위챗 생태계를 기반으로 점차 더 완전한 제품 매트릭스를 형성하고 있습니다.
1) 특정 고객에게 어떤 가치를 제공하나요?
? 일반 사용자: 주로 영화와 드라마 등 엔터테인먼트 디지털 콘텐츠를 제공합니다.
? 광고주: 제품 노출을 제공합니다.
2)고객을 위한 가치를 창출하기 위해 어떤 자원과 역량을 보유하고 있는가?
저작권을 구매할 수 있는 충분한 자금이 있어 많은 양의 저작권이 있는 동영상 콘텐츠를 보유하고 있습니다.
고품질의 독점 콘텐츠 생산을 유지하기 위해 콘텐츠의 업스트림 공급망을 개선합니다.
사용자 수와 수익이 증가합니다.
3)수익 구조와 비용 구조를 포함한 수익 모델은 무엇인가요?
수익 구조: 회비 + 광고비 + 사용자 콘텐츠 결제.
비용 구조: 기본 비용 + 콘텐츠 구매 비용 + 콘텐츠 점유율.
기본 비용은 인력, 서버 등 기반 비즈니스의 운영 비용을 의미합니다.
4)고객과 회사에 지속적으로 혜택을 제공할 수 있는 방법은 무엇인가요?
고품질의 동영상 콘텐츠를 지속적으로 제공합니다.
1) 사용자
콘텐츠 소비자, 콘텐츠 시청자라고도 합니다.
2) 시나리오
사용자는 퇴근 후와 같은 휴식 시간에 시간을 보내기 위해 최신 Netflix 드라마나 예능 프로그램과 같은 동영상을 찾고자 합니다.
사용자는 특정 영화/웹드라마/동영상이 좋은데 Tencent Video에서만 독점적으로 상영한다는 것을 알고 Tencent Video를 열고 이름을 검색하여 시청합니다. 유료 또는 회원제인 경우 일부 사용자는 유료 또는 회원 가입을 선택하여 시청합니다.
3)욕구 충족
1)킬링 타임, 오락 욕구
2)드라마 추구, 정신적 욕구
3)특정 지식 습득 욕구 충족을 위한 특정 콘텐츠 시청.
1)사용자
콘텐츠 제작자는 일반적으로 기업이지만 개인 콘텐츠 제작자들도 있습니다.
2)시나리오
일반적으로 자신의 지인이나 친구의 소개를 통해 텐센트 동영상에 금전적 가치를 제공하는 시나리오가 있습니다.
3) 수요 충족
콘텐츠 제작자와 Tencent Video 간의 교환은 주로 가치의 교환을 기반으로 합니다. Tencent Video는 콘텐츠 제작자에게 노출, 인기, 수익을 제공할 수 있는 풍부한 고품질 동영상 라이브러리가 필요합니다.
텐센트 동영상에는 두 가지 주요 마케팅 전략이 있습니다. 첫째, 가치 + 풀 링크 캠프, 둘째, 넓은 배치/높은 커버리지.
안지아의 마케팅을 예로 들면, 텐센트 비디오는 드라마에서 '사랑과 보호'라는 개념을 추출하고 드라마의 콘텐츠를 기반으로 브랜드 가치를 확장한 다음, 안지아의 드라마를 밀착하여 홍보하고 그 결과물을 가치화하여 여론 효과로 마케팅 효과를 강화했습니다. 이것이 바로 '가치 마케팅'입니다. 동시에 드라마를 중심으로 생활화학, 교육, 디지털, 온라인 서비스 등 9개 브랜드의 '러브+ 얼라이언스'를 구축했습니다. 드라마 밖에서 온-오프라인으로 다양한 마케팅 활동과 소재를 활용해 인지도부터 구매까지 전 사슬을 연결합니다.
예를 들어 드라마 속 북송시대 명재상 '청평'은 브랜드의 스토리와 콘셉트를 효율적으로 전달하고, 드라마를 따라 콘텐츠 핫스팟을 활용하여 브랜드와 드라마를 홍보하고, 고대와 현대의 캐릭터가 서로 다른 화면에서 충돌하여 불꽃을 일으키며 황후 CP의 드라마 시청자 당, 재미, 흥미를 지원합니다. 과거와 현재의 캐릭터가 서로 다른 화면에서 충돌하여 황후 CP의 드라마를 응원하는 관객에게 설탕을 뿌리고, 그 재미가 유저의 사랑을 유도합니다.
텐센트 비디오가 전반적으로 새로운 사용자를 끌어들이는 방향으로 기능적인 디자인이 부족했던 것은 비디오 산업의 차이에서 비롯되었습니다. 동영상 업계에서는 사용자 전환 비용이 상대적으로 낮기 때문에 사용자는 일반적으로 콘텐츠와 함께 플랫폼을 전환합니다. 즉, 동영상 콘텐츠가 독점적으로 방송되면 사용자는 스스로 텐센트 동영상으로 들어옵니다.
제품 기능의 관점에서 보면 리텐션에는 몇 가지 주요 측면이 있습니다.
주요 초점은 사용자가 따라잡을 수 있는 인기 예능 프로그램, 온라인 드라마, 애니메이션에 맞춰져 있습니다. 이것이 온라인 동영상 업계의 주요 리텐션 전략이며 다른 기능은 상대적으로 보조적인 역할을 합니다.
1)VIP 회원은 재충전 후 회원 기간 동안 비회원보다 훨씬 더 많이 유지합니다. 동시에 VIP 회원은 텐센트 비디오의 큰 주축이므로 제품에 대한 유료 안내가 매우 강력합니다.
2)로그인하면 VIP 또는 쿠폰과 같은 해당 선물을받을 수 있습니다 (로그인하려면 일부 작업을 완료해야하므로 사용자가 유지하도록 자극 할 수 있음).
3) 도키, 사람들 간의 대화 형 커뮤니티를 늘리고 대인 관계 구축은 사용자 유지에 도움이됩니다.
최근 50개의 플레이 기록을 살펴보면, 최적화 방향은 크게 다음과 같습니다.
1) 동영상 재생 관련 최적화(VIP HDR, 팝업 최적화, 재생 인터랙션 최적화 등).
2)도키광장 최적화
3)라이브 방송 최적화
4)신규 기능: 청소년 모드, 드라마 캘린더.
1)수익 모델 탐색
현재 주류 온라인 동영상 플랫폼은 적자 상태이며, 비즈니스 행태는 항상 수익 중심으로 이루어지고 있습니다. 따라서 저희는 상업적 실현을 계속 모색할 것입니다. 현재로서는 사전 구독이 좋은 시도입니다.
2)자체 제작 콘텐츠
현재 온라인 동영상 산업은 본질적으로 모든 종류의 콘텐츠 경쟁이며, 사용자들은 콘텐츠에 따라 흘러갈 것입니다. 앞으로는 모두가 자체 제작한 양질의 콘텐츠를 통해 사용자를 유치하고 유지하려는 경향이 강해질 것입니다.
3)소셜
현재 동영상 사이트는 팝업과 댓글이 사용자 간의 상호작용을 지배하는 단방향 상호작용이 주를 이루고 있습니다. 다단계 사용자 관계를 통해 사용자가 앱에 꾸준히 머물 수 있다면, 콘텐츠 + 가벼운 소셜은 다음 단계로 시도할 수 있습니다.
4)짧은 동영상
짧은 동영상은 현재 트렌드이며, 단편적인 시간 엔터테인먼트에 적합합니다. 현재 텐센트 비디오에서도 쇼트 비디오 모듈을 출시했습니다. 개인적으로 텐센트 비디오의 짧은 동영상은 틱톡의 짧은 동영상과는 달라야 한다고 생각하며, 짧은 동영상은 영화 및 텔레비전과 더 관련이 있으며 사용자가 드라마, 영화 또는 버라이어티 쇼를 시청하도록 안내합니다.
위는이 기사의 내용이며, 여러분이 무언가를 얻을 수 있기를 바랍니다. 처음 썼을 때 전체에 대한 이해가 얕기 때문에 저를 깨우쳐주세요.