일이나 일을 원활하게 진행하기 위해서는 소송을 제기하기 전에 미리 계획을 세우는 것이 필수적입니다. 그렇다면 좋은 계획이란 무엇일까요? 다음은 제가 여러분을 돕기 위해 수집한 세 가지 마케팅 계획입니다.
마케팅 계획 1 I. 서문
네트워크마케팅 프로그램이란 특정 네트워크마케팅 환경과 조건에서 기업이 특정 마케팅 목표를 달성하기 위해 수립한 종합적이고 구체적인 네트워크마케팅 전략 및 활동 계획입니다.
네트워크 마케팅 계획은 사고 활동에 속하는 복잡한 체계적인 프로젝트이지만 기업의 네트워크 마케팅 실천을 안내하는 데 직접 사용되는 전략, 전술, 계획 및 기타 사고 운동의 합리적인 표현 형태입니다. 웹 사이트 페이지 디자인 수정 및 개선, 검색 엔진 최적화, 유료 순위, 고객과의 상호 작용 및 네트워크 기술과 마케팅 경험의 통합에 대한 기타 여러 측면을 함께 포함합니다. 또한 비교적 장기적인 프로젝트이기 때문에 웹사이트 마케팅이 하룻밤 사이에 완전히 달라질 것이라고 기대하는 것은 비현실적입니다. 성공적인 온라인 마케팅 프로그램을 구현하려면 신중한 계획과 설계가 필요합니다.
다양한 온라인 마케팅 활동과 해결해야 할 문제에 따라 마케팅 프로그램은 매우 달라집니다. 현재 전 세계적으로 인기를 끌고 있는 전자상거래와 비즈니스 자체에 부합하는 온라인 마케팅 개념에 부합하는 효과적인 온라인 마케팅 프로그램을 개발해야 합니다. 그러나 인터넷 마케팅 기획 활동의 일반적인 규칙에서 볼 때 일부 기본 내용과 준비 형식은 * * * 동일하거나 유사합니다.
둘, 네트워크 마케팅 기획의 기본 원칙
1. 시스템 원칙
네트워크 마케팅은 네트워크 환경 마케팅 정보 흐름, 비즈니스 흐름, 제조 흐름, 물류, 자본 흐름, 서비스 흐름의 체계적인 비즈니스 활동 관리를위한 도구로서의 네트워크입니다. 따라서 네트워크 마케팅 프로그램의 기획은 복잡한 시스템 엔지니어링입니다. 기획자는 시스템 이론에 따라 기업 네트워크 마케팅 활동의 다양한 요소를 통합하고 최적화하여 '여섯 가지 흐름'이 자체적으로 준비되고 서로를 보완하도록 해야 합니다.
2. 혁신의 원리
인터넷은 고객이 여러 기업의 제품과 서비스의 효용과 가치를 비교하는 데 큰 편의를 가져다주었습니다. 네트워크마케팅 환경에 대한 소비자의 개인화 요구가 점점 더 뚜렷해지는 상황에서 혁신을 통해 고객의 개별 요구에 적합한 제품 기능과 서비스 특성을 창출하는 것이 효용과 가치를 향상시키는 열쇠입니다. 특별한 노력은 특별한 보상을 가져옵니다. 혁신은 특별한 기능을 가져다주며, 이는 단순히 남들과 다르다는 의미뿐만 아니라 추가적인 가치를 의미합니다. 온라인 마케팅 프로그램을 기획하는 과정에서 온라인 마케팅 환경, 특히 고객의 니즈와 경쟁사 트렌드에 대한 심도 있는 이해를 바탕으로 고객의 가치와 효용 증대를 목표로 고객에게 인기 있는 상품과 서비스 기능을 만들기 위해 노력해야 합니다.
3. 운영 원칙
네트워크 마케팅 기획의 첫 번째 결과는 네트워크 마케팅 계획의 수립입니다. 네트워크 마케팅 계획은 실행 가능해야 하며 그렇지 않으면 쓸모가 없습니다. 이 운영 가능성은 네트워크 마케팅 프로그램, 기업의 목표와 환경 조건에 따른 계획, 네트워크 마케팅 활동의 미래에서 무엇을, 언제, 어디서, 누가, 어떻게 할 것인지, 신중한 준비, 세부 지침 및 구체적인 준비에 따라 네트워크 마케팅 프로그램에서 나타납니다. 즉, 인터넷 마케팅 계획은 구체적이고 명확하며 직접적이고 상호 관련된 일련의 실행 계획 진술입니다. 일단 실행에 들어가면 기업의 각 부서와 직원은 자신의 목표, 작업, 책임, 작업을 완료하는 방법과 수단을 명확히하고 다른 부서 또는 직원과 협력하는 방법을 알 수 있습니다.
4. 경제적 원칙
네트워크 마케팅 계획은 경제적 효율성에 중점을 두어야 합니다. 네트워크 마케팅 계획은 일정량의 자원을 소비 할뿐만 아니라 네트워크 마케팅 계획의 구현을 통해 기업 관리 자원의 구성 상태와 효율성 사용을 변경합니다. 네트워크 마케팅 계획의 경제적 이익은 비용 비율의 경제적 이익과 계획 및 프로그램 구현을 가져올 계획입니다. 성공적인 네트워크 마케팅 계획은 계획 및 프로그램 구현 비용이 최대 경제적 이익을 얻기 위해 고정되어 있거나 목표 경제적 이익을 얻기 위한 최소 비용이어야 합니다.
셋째, 네트워크 마케팅 프로그램 설계의 기본 단계
네트워크 마케팅 프로그램 기획은 기획의 출발점과 근거, 즉 기업의 네트워크 마케팅 목표와 특정 네트워크 마케팅 환경에서 기업이 직면한 강점, 기회, 위협을 명확히 하는 것(즉, SWOT 분석)을 명확히 하는 것입니다. 그런 다음 계획의 시작점과 기초, 종종 네트워크의 세분화를 결정한 후 네트워크 마케팅 네트워크 마케팅 포지셔닝을위한 목표 시장을 선택합니다. 마지막으로, 다양한 특정 네트워크 마케팅 전략의 설계 및 통합.
(I) 기업의 사명과 비전을 명확히 한다
네트워크 마케팅 계획의 설계는 사업의 사명과 비전을 명확히 하거나 정의하는 것에서 시작됩니다. 사명과 비전은 기업의 의사결정 행동과 비즈니스 활동을 장려하고 안내합니다. 비즈니스의 사명은 비즈니스에 고유하며 전반적인 목표, 운영 범위 및 향후 경영 활동에 대한 일반적인 지침을 포함합니다. 다른 기업의 기본 목적과 달리 일반적으로 미션 보고서의 형태로 정의됩니다.
(ii) 회사의 네트워크마케팅 목표 결정
미션과 비전은 회사의 기본 목표를 정의하며 네트워크마케팅 목표와 계획의 수립은 이러한 기본 목표에 따라 이루어지게 됩니다. 합리적인 네트워크 마케팅 목표를 표현할 때는 '전년 대비 12%의 수익 성장', '브랜드 인지도 50%' 등과 같은 구체적인 마케팅 목표를 명시해야 합니다. 네트워크 마케팅 목표에는 이러한 성과를 달성하기 위한 기간도 명시해야 합니다.
(다) SWOT 분석
회사의 사명, 비전 및 목표 외에도 회사의 자원과 네트워크 마케팅 환경은 네트워크 마케팅 계획에 영향을 미치는 두 가지 주요 요소입니다. 전략 계획 도구로서의 SWOT 분석은 회사 관리자가 상황을 비판적으로 평가하고 회사의 기본 작업을 완료 할 수있는 능력과 현실적인 가능성을 정확하게 평가하고 네트워크 마케팅 목표를 정확하게 설정하고 네트워크 마케팅 목표를 최대한 활용할 수있는 계획을 개발하고 목표를 달성하기위한 계획을 개발하는 데 도움이되는 데 도움이되는 전략 계획 도구입니다. 온라인 마케팅 목표를 올바르게 설정하고 온라인 마케팅 기회를 최대한 활용하고 이러한 목표를 달성하기 위해 고안된 온라인 마케팅 계획을 개발합니다. 지난 2주 동안의 웹 설문조사 데이터 분석 결과를 바탕으로 회사의 강점과 약점에 대해 상세히 작성하시오.
(라) 네트워크 마케팅 플랫폼의 설계
플랫폼은 사람, 장비, 절차, 활동 규칙의 상호작용에 의해 형성된 특정 기능을 수행할 수 있는 시스템입니다. 완전한 네트워크 마케팅 활동을 위해서는 정보 플랫폼, 제조 플랫폼, 거래 플랫폼, 물류 플랫폼, 서비스 플랫폼의 다섯 가지 기본 플랫폼이 필요합니다.
(E) 온라인 마케팅 믹스 전략
4P 전략 설계 - 온라인 제품 전략, 온라인 가격 전략 설계, 온라인 유통 채널 설계, 온라인 프로모션 전략 설계를 포함한 네트워크 마케팅 기획 부분의 주제입니다.
(바) 웹사이트 프로모션 모드
광고 목적을 달성하기 위해 네트워크 기술을 사용하여 회사의 웹사이트를 홍보합니다. 현재 가장 일반적으로 사용되는 프로모션 모드는 뉴스 그룹, 채팅 플랫폼, BBS, 포럼 마케팅, 이메일, 블로그 마케팅 등입니다. 하나 또는 여러 가지 모드를 결합하거나 상상력을 발휘하여 더 많은 홍보 방법을 생각해낼 수 있습니다.
(7) 팀 계획
팀 구성원의 구성과 분업을 설계합니다.
팀원들의 전공, 학년, 학번, 이름 등을 입력합니다.
(8) 인터넷 마케팅 계획
인터넷 마케팅 계획을 서면으로 작성합니다.
마케팅 계획 2 XX년 XX월
I. 활동 배경
매년 음력 5월 5일은 중국 전통 민속문화의 풍성한 콘텐츠인 용선 축제입니다. 올해는 6월 20일 토요일에 열립니다. 용선 축제의 기원은 처음에는 애국 시인 취원을 기념하기 위한 것이었지만, 현대에는 '악귀를 몰아내고자 하는' 사람들의 욕구를 충족시키기 위해 종자를 먹고 황주를 마시며 향기로운 판단 잎을 넣는 등의 행위를 상징하는 것이 더 중요해졌어요. 이 축제는 또한 축제의 즐거운 분위기를 축하하고 "악령을 몰아내고, 전염병을 소독하고, 피한다"는 사람들의 심리를 충족시키기 위한 축제입니다. 따라서이 축제의 특성에 따라 슈퍼마켓의 수익과 인기를 높이기 위해이 프로모션 계획을 특별히 공식화했습니다.
둘, 활동 시간
XXXX 월 XX ~ XX 월 XX
셋, 활동 내용
프로모션 과정은 축제 전, 축제 중, 축제 후의 세 단계로 나뉩니다 :
1. 축제 전 단계 :
우선, 예산 책정을 잘하십시오
운영 연구 및 통계, 비즈니스 경험, 합리적인 계산을 사용하여 프로모션 예산을 미리 준비하십시오.
첫 번째 단계는 기업의 경험과 결합 된 운영 연구 및 통계를 사용하여이 프로모션의 입력 및 반환의 최적 결과를 합리적으로 계산하기 위해 사전에 예산을 책정하는 것입니다.
둘째, 홍보를 잘하세요
POP 광고, 미디어 홍보, 컬러링 페이지 홍보를 포함하여 휴일 일주일 전에 홍보를 시작하세요.
1, "쌀 만두 걸기 깃발"상점 걸기 홍보 2, DM 뉴스레터 프로모션 (배포 횟수는 별첨 참조), DM 뉴스레터 1, 2호 40,000부, 3호 40,000부, 상점당 평균 1,800부 (예: 조상사 배랜드)
1. 비용 관점에서 로터스 매장과 가까운 곳은 그 수를 줄이는 것이 적절할 수 있음)
3. 외부 포스터 및 현장 라디오 홍보.
셋째, 판촉 장소 선택 및 배치
매장은이 제품에 더 중요하고, 협력 의지가 강하고, 판촉, 재고, 진열, 할인, 홍보, 가격 책정 등에서 공장과 협력 할 의향이 있습니다. (특히 파격적인 가격으로 유명한 슈퍼마켓) 교통량이 많고, 이미지가 좋으며, 위치가 좋아야 합니다. 상점의 레이아웃은 자기 포인트 효과, 요구 사항 : 테마, 분위기, 눈길을 끄는, 혁신적이고 창의적인 강조를 따를 수 있습니다.
넷째, 판촉 상품 창고
재고 포인트, 편리한 배송 및 보충을 홍보하기 쉬운 좋은 곳을 찾으십시오. 또한 며칠 동안 판촉 상품의 안전과 품질에주의를 기울이십시오.
V. 예기치 않은 문제가 프로모션 진행에 영향을 미치지 않도록 다양한 프로모션 프로그램을 수립합니다.
2. 중기 :
I. 홍보 활동(제3조)
현장 만두 홍보
활동 시기: XX월 XX일 ~ XX일.
활동 방법:매장 내 진열, 묶음 판매, 사서 나눠주기, 무료 시식, 현장 판매.
1)요즘 우리 슈퍼마켓에서 50위안 이상 쇼핑한 사람은 누구나 첫 번째 특별가 만두를 무료로 받을 수 있습니다.
가방 (경품은 제조업체에서 후원 할 수 있음) 등, 더 많이 구매할수록 더 많이 무료로 제공됩니다.
2) 드래곤 보트 축제의 특성과 결합 된 기타 관련 패스트리 및 기타 특별 판매용 식품은 소비자의 구매 욕구를 자극합니다. 단일 제품은 약 100 개이며 그중 50 개는 식품, 25 개는 비 식품, 25 개는 신선합니다.
3) 일부 상품, 만두, 계란 선물 상자를 구매할 수있는 제한된 시간과 같은 일부 마케팅 기법의 사용은 "판매"3 일 전에 드래곤 보트 축제에있을 수 있습니다.
향기로운 만두 냄새를 맡으세요.
활동 시간: 6월 19일~6월 21일.
활동 내용: 6월 19일~6월 21일 프로모션 기간에 슈퍼마켓에서 55위안(5월 용선 축제는 처음 5일)을 소비한 고객이 작은 컴퓨터 티켓으로 "쌀 만두 냄새" 활동에 참여할 수 있습니다.
활동: 슈퍼마켓에서 55위안을 소비한 고객은 슈퍼마켓 프런트 데스크에 가서 영수증을 지참하고 콘테스트에 참가할 수 있습니다. 직원이 각 참가자에게 눈가리개를 제공하고 대회는 5명씩 그룹으로 나뉘어 진행됩니다. 대회가 시작될 때 참가자는 눈을 가리고 만두의 향기에 따라 내부의 속을 구별하여 지정된 시간 내에 가장 많이 냄새를 맡는 우승자가됩니다. 상위 3명의 참가자에게는 선물을 증정합니다.
1등: 용선 축제 선물 팩(100위안 상당)
2등: 가오유 오리알 한 상자(50위안 상당)
3등: 진공 포장 구운 오리(20위안 상당)
심심한 선물 보내기
활동 시간: 6월 19일 ~ 6월 21일 20xx.
활동 내용 활동 내용 : 활동 기간 중 17:30~21:30에 슈퍼마켓에서 55위안 이상 구매하신 분이라면 누구나 참여하실 수 있습니다.
규칙 : 고객은 작은 티켓을 제시하여 이 행운권 추첨에 참여할 수 있습니다. 미리 준비된 경품 상자에는 각기 다른 선물을 상징하는 탁구공이 있으며, 공에 인쇄된 번호에 따라 다른 선물로 교환할 수 있습니다.
15번 공은 1달러로 하루에 200개를 증정합니다.
볼 25는 2달러부터 하루에 100개씩 선물할 수 있습니다.
볼 35는 하루에 5달러로 20매를 선물할 수 있습니다.
45번 공은 하루에 40장씩 선물할 수 있는 $10의 가치가 있습니다.
55번째 공은 $20부터 시작하여 하루에 40장 선물할 수 있습니다.
2. 이벤트 지원
1. 구매팀에서 고객 선물로 5,000개의 만두를 문의하고 논의했습니다.
2. 구매 부서에서 종지 재료 1,000마리를 연락하여 논의하고 종지 냄새 맡기 대회를 개최했습니다.
3. 축제 후 단계
1. 이번 프로모션의 프로모션 활동을 요약합니다(고정 절차 분석과 결합).
둘째, 고객 만족도 추적 조사.
기타
비용 예산
마케팅 계획 3 I. 활동의 목적 및 의의
(나) 자체 목적
이 당뇨병 세미나에 참여함으로써 참가자들의 당뇨병 생활습관에 대한 이해를 높인다. 환자들이 일상생활에서 혈당을 더 잘 조절하는 방법과 식단과 운동을 더 잘 선택할 수 있는 방법에 대해 교육합니다. 이번 전문가 세미나를 통해 당뇨병 환자들의 삶의 질이 향상되고, 매일 두려움과 떨림으로 식사를 하는 마음가짐이 변화되어 긍정적이고 건강하며 낙관적인 마음가짐으로 당뇨병을 치료할 수 있게 될 것입니다.
(2) 사업 목적
이 특강을 통해 우리 지역 사회와 인근 지역 사회에서 "XXX" 제품의 보급률을 30%까지 높이겠습니다. 강의 후 후속 조치를 통해 진화약국 판매량은 월 50박스, 신규 환자는 월 5~10명으로 증가했습니다.
(iii) 활동의 의의
이번 당뇨 세미나를 통해 환자들 사이에서 'XXX'의 인지도를 높이고 칭하이루바오의 이미지를 구축할 수 있었습니다. 이 강연을 통해 자사 환자들은 혈당을 더 잘 조절할 수 있고, 식이 조절과 자사 약물을 통해 주변 지역 사회와 환자들에게 자사 제품의 평판을 높일 수 있습니다.
둘, SWOT 분석
(I) 장점
1. 국가 의약품 허가, 국가 독점, 3년간 유효.
2. 혈당을 낮추고 합병증을 치료할 수 있는 약물.
3. 한약은 누구에게도 뒤지지 않습니다.
(2) 단점
1. 양약에 비해 가격이 비싸다.
2. 효과가 매우 느립니다.
3. 작은 향상.
4. 작은 광고 노력
(3) 기회
1. 요즘 환자들은 양약의 간과 신장 손상에 대해 매우 우려하고 있으며 한약으로 전환하기를 원합니다.
2. 혈당을 낮출 수있는 순수 한약의 종류가 많지 않아 향후 성장의 여지가 많습니다.
3. 지역 사회에서 고령 환자가 증가함에 따라 향후 신규 환자의 성장 잠재력이 크다.
(4) 위협
1. 시중에는 다양한 종류의 저혈당 건강 제품 및 한약이 있습니다. 그들은 홍보가 심하고 가격이 저렴하여 우리에게 큰 영향을 미칩니다.
2. 의사는 환자에게 한약 사용을 중단할 것을 촉구하고 한약은 혈당을 낮추지 않는다고 환자에게 말했습니다.
3. 유사한 제품도 지역 사회에서 활동을 하며 종종 환자를 위한 여행과 파티를 조직합니다.
셋째, 활동 대상
이 활동은 주로 지역 사회의 모든 당뇨병 환자를 대상으로하며, 우리 제품을 복용하지 않는 새로운 환자 (인슐린, 메트포르민 환자와 같은 일부 서양 약물 사용 포함)에 초점을 맞추고 있습니다.
넷째, 캠페인의 주제
주제 1: 당뇨병 환자의 '달콤한' 삶에 집중하고, 당뇨병 환자를 돌보자!
주제 2: "삶의 초점, 당뇨병 환자 케어에 집중하세요"!
동사(동사의 약어) 행사 장소 및 시간
(1) 행사 장소
산젠구 시안 후자미아오 준징위안, 베이장 가정.
(2) 활동 일정
일련 번호 및 시간 중요 담당자의 주요 내용
12월 19일 통계, 각 지역 당뇨병 환자 등록, 당 감소 사업 부문 등록.
12월 26일, 당 저감 사업과에서 장소 준비, 환자 접수, 강의 및 기타 활동 준비.
(1) 활동 내용
1. 사회자가 먼저 회사 개요와 이번 강연의 교육 내용을 소개합니다.
2. 병원 교수님이 당뇨병 환자의 다양한 당뇨 생활습관 및 주의사항을 설명합니다.
3. 환우들과 함께하는 간단한 게임 세션, 행운권 추첨 및 선물 증정 등이 추가될 예정입니다.
(2) 사전 준비사항
1. 자료 준비
(1) 100명 수용 가능한 회의실. 회사 로고(홍보물 및 정보), X 테이블 6개(회사 홍보, 제품 홍보, 이벤트 홍보 등) 그리고 회의실에 각각 배너를 게시합니다.
(2) 원활한 행사 진행을 위해 컴퓨터 및 관련 시청각 장비를 직접 준비하고, 행사 전에 장비의 디버깅을 시도합니다.
(3) 고객을 위한 제품 샘플, 데모 소품, 홍보 자료, 전단지, 제품 주문서 및 기타 팝업 디스플레이 보드를 준비합니다.
(4) 펜, 종이, 복권 상자, 복권, 기록장, 양면 테이프, 가위, 풍선, 식수 등을 준비합니다.
2. 주민 협의
주민위원회 담당자를 찾고, 회의실 임대에 대해 논의하고, 주민들을 소집합니다.
3. 인력 준비
(1) 행사 중 인력 배치 :
주최자: 주로 궈, 두 리더는 커뮤니케이션 능력과 이미지가 좋고 활동 조직에 능숙하기 때문입니다.
풍부한 경험.
주최자 : nnn, mm, 특정 조직 경험, 현장 분위기, 적응력을 주도하는 능력이 있기 때문입니다.
조수: 암묵적 협력 경험 및 행사 보조 경험이 있기 때문에 aaa, bb, cc, dd.
논리학자: 허우 지샹, 실행력이 뛰어나기 때문입니다.
(3) 모든 사람은 청해지구 로고가 있는 옷을 입습니다.
(4) 행사 전에 모든 직책에 대해 회의 전 교육을 받아야 합니다(교육에는 행사의 전반적인 흐름, 회의 목적, 주문 할당, 설명할 제품 지식, 판매 전술, 행사 후 정리 등이 포함됨).
(5) 고객의 거절, 냉대, 보안 사고, 장소 섭외 실패 등 심리적 준비에 대비해야 합니다.
(6) 행사장에서의 침묵을 방지하기 위해 먼저 몇 명의 신탁자(가급적 커뮤니티에서 더 도발적인 사람)를 찾고, 다른 구경꾼들의 참여를 유도하기 위해 퀴즈 게임을 조직하여 그들이 커뮤니티 활동에 적극적으로 참여할 수 있도록 준비합니다.
(다) 중간 운영
1. 행사 전
(1) 모든 인원은 오전 7시 이전에 행사장에 도착하여 디자인 계획과 준비된 자료에 따라 행사장을 세팅해야 합니다.
(2) 8시 이전까지 회사에서 행사장에 납품한 제품을 디자인 계획에 따라 진열합니다.
2. 강연 진행 시
(1) 스태프는 이전 근무 일정에 따라 업무를 수행합니다.
(2) 강연은 8시 30분부터 12시까지 진행되며, 행사는 12시에 종료됩니다.
(3) 행사 중 도움이 필요한 고객이 있을 경우, 일시적으로 특별 요구사항이나 건의사항을 등록할 수 있습니다.
(4) 더 많은 매출을 올리고 XXX 브랜드를 홍보하기 위해 주변에서 제품을 홍보할 필요가 있습니다.
(4)이후 단계 요약
1. 강연 활동 중 도난, 파손, 분실 방지를 위해 선물 보관과 상품 및 행사장 장비의 안전에 주의를 기울였다.
2. 강연 중 참가자의 복장이 단정하고 좋은 이미지와 정신적 전망을 유지하기 위해주의를 기울이십시오.
3. 강의 전에 물품 목록을 작성하고 목록에 따라 물건을 정리하여 누락을 방지하고 종료 후 물품을 확인하고 검사해야합니다.
4. 강의가 끝난 후 요약 회의를 개최하여 커뮤니티 강의의 작업을 요약하고 문제를 제때 해결합니다.
VII. 홍보 예산
회사에서 제공하는 것: 포스터, 브로슈어, 테이블과 의자, 우산, 복권 등을 제공합니다.
배너:2*120=240(위안)
소품:가위, 테이프, 비로, 풍선, 종이 등 300위안.
여행 경비:300위안.
Total=240+300+300=840(yuan)