테이블이 설치되면 우리 판매원들이 판매를 시작합니다. 저는 노점상들이 음식을 파는 모습을 보고 "지나가다가 놓치지 마세요"라고 큰 소리로 외쳤어요. 가격이 싸니 와서 사세요! 행동이 행동보다 낫다, 와서 사세요!"라고 외쳤습니다. 제가 외치자 곧바로 사람들이 몰려들었습니다. 저는 그들에게 어떤 책을 살지 즐겁게 열정적으로 물어봤습니다. 한 어린 후배가 작곡 책에 눈독을 들이고 있었습니다. 8위안이라는 사실을 알게 되자 그는 즉시 고개를 절레절레 흔들며 자리를 떴습니다. 그 사실을 깨닫기 전까지는 생각만 해도 얼굴에 미소가 번졌습니다." 아, 그렇군요! 너무 비쌌나 봐요! "그래서 저는 낙담하지 않고 계속 판매했습니다. 손님이 오면 웃는 얼굴로 인사하며 끊임없이 스스로를 격려하고 용기를 북돋아 주었죠." 안녕하세요, 어떤 책을 사고 싶으신가요? 작곡책, 동화책, 공상과학책 등 모든 종류의 책이 있습니다. "웃으며 손님에게 물었습니다." "동화책을 사고 싶어요. 얼마예요?" "이 책 '꼬마 마녀의 마법 이야기'는 단돈 6달러예요, 아주 좋아요! "저는 옆에 있는 책을 집어 들고 그에게 추천했습니다. 그리고 그렇게 책이 팔렸습니다.
제 경험 덕분에 이 책들을 모두 판매할 수 있었어요. 정오에 팔고 나니 목소리가 쉬어졌어요. 하지만 그래도 노력의 결실을 얻게 되어 기뻤습니다.