저는 목욕탕 직원이며 현재 전자상거래, 온라인 및 오프라인 활동을 하고 있습니다. 조언을 구해야 하나요?

이커머스 온라인 프로모션

첫 번째는 포지셔닝입니다. 포지셔닝에서 빠질 수 없는 것은 없습니다. 우리는 타겟 그룹을 파악하는 동시에 어떤 그룹에 서비스를 제공할지 결정하고, 그들만의 포지셔닝을 찾습니다. 자신의 포지셔닝을 찾고, 현재 시장 상황을 분석하고, 현재 성장, 발전, 성숙 등 어느 단계에 있는지 판단하고, 기간별 시장 전략을 수립하고, 가속화하거나 감속한 다음, 이를 실행하기 위해 열심히 노력해야 합니다.

현재 전자상거래 네트워크 홍보 채널은 데이터베이스 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 네트워크 광고, 휴대폰 클라이언트, 유통 플랫폼, 검색 엔진 마케팅, 자원 협력 마케팅, 광고 등으로 나눌 수 있습니다. 모드는 항상 변화하지만, 어떤 프로모션 채널이 판매라는 동일한 목표만을 위한 것이든 항상 동일합니다.

1)데이터베이스 마케팅

IM 프로모션, EDM 이메일, SMS 문자 메시지를 포함한 데이터베이스 마케팅은 온라인 전자 상거래를 홍보하는 일반적인 방법입니다. 데이터베이스 마케팅은 일반적으로 매출에 크게 기여하지 않고 전환율도 낮지만 잠재 고객을 확보하고 브랜드 파워를 활용하는 데는 비교적 좋은 역할을 합니다. 여기서 장점은 투자 수익률입니다.

2) 소셜 미디어 마케팅

인터넷의 성장과 함께 소셜 미디어 마케팅은 점점 더 인간 관계로 진화하고 있습니다. 웹2.0 시대의 가장 두드러진 상징이 된 사람 중심의 사용자 중심, 사용자 제작 콘텐츠의 UGC 커뮤니티도 인터넷 사용자의 대다수를 차지하고 있습니다. 따라서 필자는 소셜 마케팅을 잘 수행하고 사용자를 통해 가치를 전달하는 것이 이커머스 웹사이트의 중요한 채널이 되었다고 생각합니다. 또한 이는 데이터 분석에서도 확인할 수 있습니다. 트래픽의 대부분은 입소문, 메신저 커뮤니케이션, 가벼운 블로그, 즐겨 찾기 등과 같은 직접적인 입력에서 비롯됩니다.

소셜 미디어 마케팅은 블로그, 포럼, SNS, 마이크로 블로그, 라이트 블로그, RSS 공유 등 다양한 주제를 다룹니다. 마이크로 블로그와 라이트 블로그는 새로운 미디어 마케팅이라고 할 수 있으며 이러한 미디어에는 다양한 유형의 사람들이 포함됩니다. 예를 들어, 시나 웨이보의 타겟 그룹은 주로 20-40세의 엘리트 그룹이며, 이는 온라인 쇼핑의 타겟 그룹이기도 합니다. 또한 웨이보에는 같은 목표를 가지고 함께 모이는 마이크로 그룹과 기타 사용자들이 있습니다. 세일즈 프로모션과 이벤트, 핵분열 마케팅, 입소문을 통해 특정 그룹을 유도하면 인내심을 갖고 발전적인 관점으로 뉴미디어 마케팅을 바라본다면 사용자를 붙잡을 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅의 예로는 작고 신선한 의류 브랜드의 첫 번째 조각과 같은 전자 상거래 사이트에 적합한 대상 그룹 인 Douban과 같은 Wenqing 모임 장소가 있습니다.

3) 인터넷 광고

인터넷 광고는 요즘 점점 더 비싸지고 있다는 의미일 수 밖에 없습니다. 전자 상거래의 발전이나 포털의 명성 증가에 따른 것이든, 요컨대, 하드 광고는 일반적으로 전자 상거래 회사에 접근 할 수 없습니다. 전환율이 얼마나 좋다고 말하기도 어렵고, 브랜드가 얼마나 모였는지 보여주는 것도 계산하기 어렵습니다. 전자 상거래 회사는 돈을 덜 태우는 것이 좋으며 비용 관리는 사이트의 장기적인 발전의 초석입니다. 그러나 동시에 타오바오 유니온의 등장으로 CPS 광고는 더 신뢰할 수 있습니다. 적어도 매출이 없으면 아무도 내 주머니에서 광고 비용을 지불 할 수 없습니다. CPA 광고가 많고 등록 요건에 관계없이 데이터를 속이는 것은 불가피합니다. 하지만 제휴사와 좋은 관계를 맺고 좋은 언론을 확보하면 꽤 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 다이렉트 마케팅 관점에서 보면 여전히 좋은 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

4)모바일 클라이언트

3G 시대, 점점 더 세분화되는 시간, 모바일 클라이언트가 우리의 여가 시간을 점령하고 있습니다. 지하철이 휴대폰 컨트롤러, 휴대폰 독서, 휴대폰 마이크로 블로그, 휴대폰 렌렌, 휴대폰 LBS, 휴대폰 타오바오로 가득 차 있다는 것을 알고 계셨습니까? 모바일 클라이언트 광고도 많은 클릭을 얻었습니다.APP 개발은 휴대폰보다 먼저 시작되었으며 모바일 클라이언트는 자연스럽게 순조롭게 항해하고 있습니다. 스마트폰 시장이 점차 주류화됨에 따라 모바일 클라이언트는 자연스럽게 황금 표준이 되었습니다. 결단력을 가지고 다른 일을하고, 기술 개발을 아웃소싱하더라도 전자 상거래를하는 것이 항상 가장 중요한 것은 내 사용을위한 기술을 생각하게하는 것입니다.

5) 유통 플랫폼

유통 플랫폼, 저는 B2C 전자 상거래에 종사해 왔으며 유통 플랫폼의 개념은 깊은 이해가 아닙니다. 10 년 동안 그룹 구매가 구체화되기 시작했습니다. 전쟁 중 수천 개의 그룹 중 11 개, 그룹 구매 사이트 협력을 몇 번했습니다. 저에게 있어 그룹 구매 사이트는 이커머스를 위한 유통 플랫폼이라고 할 수 있습니다. 중요한 것은 초기 단계에서는 계획과 예측을 잘하고 후기 단계에서는 데이터와 통계를 잘하는 것입니다.

6) 검색엔진 마케팅

검색엔진 마케팅. 저는 웹마스터로 시작해서 검색엔진에 더 관심이 많습니다. 현재 인터넷은 점점 더 스팸으로 넘쳐나고 있습니다. 타겟 웹사이트를 빠르고 정확하게 찾는 방법이 검색 엔진 사용이 증가하는 이유입니다. 데이터 분석에 따르면 트래픽의 최소 10-30%는 검색 엔진을 통해 이루어집니다. 검색 엔진 트래픽의 전환율로 보면 정확한 포지셔닝으로 인해 전환율이 상대적으로 높습니다. 검색 엔진 마케팅은 두 가지 종류로 나뉘는데 하나는 SEM, 하나는 SEO입니다. SEM의 경우 웹 사이트 구축 초기 단계에서는 SEM이 문제를 해결할 수 있고 키워드 순위가 필요하지 않지만 빠르고 높은 비용이 필요합니다. SEO의 경우 효과는 느리고 주기가 길지만 비용이 저렴하고 효과가 오래 지속됩니다. 물론 SEO 요소의 초기 통합의 사이트 구축, 코드를 단순화하고 가능한 한 4 개 이상의 레이어없이 URL 주소를 단순화하고 사이트 맵을 잘 수행하고 좋은 키워드를 설정하는 것이 좋습니다. SEO는 확실히 마케팅에서 점점 더 중요한 부분이 될 것입니다.

7) 자원 협력

자원 협력. 수직적 포럼 협력, 포인트 선물로 상품 제공, 웹사이트 협력 등을 시도해 보세요. 다양한 방법이 있습니다. 유연성을 발휘하는 것이 적절합니다.

8) 기밀 정보 사이트

기밀 정보 사이트, 제가 말씀 드렸을 때 여전히 교육과 훈련을하고 있는데, 위에 게시 된 것은 기밀 정보 사이트, 당시 사진의 오른쪽은 광고 가격이 높지 않습니다. 전환율이 그다지 높지 않은 4 분기에 멈췄습니다. 물론 분류 된 웹 사이트는 그 당시보다 훨씬 더 많이 발전했습니다. 산업마다 역할이 다르고 관여하는 부분도 다릅니다. 더 많은 조언 부탁드립니다.

마케팅과 프로모션 방식이 무엇이든 사전 기획, 랜딩 페이지 디자인, 프로모션 직원 모니터링, 물류 직원, 데이터 분석가 등 모든 직원의 협력이 필요합니다. 따라서 네트워크 푸셔는 훌륭한 커뮤니케이션 능력과 글로벌 사고를 키워야 합니다.

오프라인 프로모션

우선, 가장 정확한 타겟 소비자 그룹은 오늘날 중국 이커머스에서 중시하는 데이터베이스 마케팅을 포함한 온라인 프로모션과 오프라인 활동 모두에 가치를 두는 인구이며 오프라인 활동의 중요한 데이터이기도 합니다.

둘째, 제품군이 세분화되어 있는지, 남성인지 여성인지, 20~30세인지 30~40세인지, 소비 습관, 소비 빈도, 직업 등이 있습니다.

미적 감각과 같은 개인화는 매우 중요합니다. 이런 디지털 데이터에 집중하면 데이터베이스를 구축할 수 있습니다.

오프라인 레이아웃에는 몇 가지 방법이 있다고 생각합니다.

1)소비자 그룹이 자주 찾는 장소가 리서치의 초점입니다. 장소는 팀 활동을 위한 모임 장소이기 때문에 한 개인이 아닌 그룹을 파악해야 합니다.

2)홍보를 위해 더 많은 인력을 투입해야 하는지 생각하지 마세요. 여러분이 해야 할 일은 그 장소의 관심사가 무엇인지 파악하는 것입니다. 그것을 알아내는 것이 협력의 시작이 될 것입니다. 중간에 유대감이 있어야 합니다. 어떤 종류의 유대감인가요? 업계를 기반으로 연구하고 개발해야 합니다.

2), 공익 활동의 힘:

새로운 이커머스에서 공익은 참여입니다. 중국에는 모든 산업 분야에서 많은 공익 활동이 있습니다. 자신의 분야에서 이커머스의 참여자뿐만 아니라 주최자가 될 수 있는지는 큰 문제입니다. 이것이 타깃 소비자 그룹의 관심을 끌고 소비자가 당신에 대해 갖는 첫인상을 좌우하기 때문에 오프라인 홍보에 대해 생각할 때 제 계획의 핵심 포인트 중 하나입니다. 소비자가 감정적인 애착을 가지고 웹사이트를 방문한다면 어떤 모습일까요? 예를 들어, 디지털 사진 장비의 경우 사진 협회, 환경 보호 부서, 환경 보호 기업 및 기타 공익 활동과 함께 환경 보호라는 주제에 따라 가시성을 높일 수 있습니다. "980위안 상당의 디지털 카메라를 구입하면 18위안을 환경 보호 기금에 기부하여 우리 고장을 더 좋은 곳으로 만들 수 있습니다"와 같은 형태로 오프라인 회원을 등록하여 판매를 촉진합니다(위 수치는 가상의 수치일 뿐임).

3) 커뮤니티의 힘:

포커스의 전략을 보면 장난춘의 구조가 정말 감탄스럽습니다. 오늘 왕징 상업센터 D블록의 엘리베이터 입구에서 저는 한 가지 질문을 곰곰이 생각했습니다. 소비자 집단의 출입구를 정확히 파악하는 것보다 상업용 건물에 대한 강남춘의 미디어 전략은 커뮤니티라는 키워드를 파악하는 것입니다. 그는 호청을 인수할 때 건물 승강기 외부에 초점을 맞추지 않고 승강기 내부의 순간을 더 중요하게 생각했습니다. 지루한 승강기는 누구나 어색함을 느낄 수 있는 공간이기 때문입니다. 프레임 미디어의 탄생과 급속한 발전이 이를 증명합니다. 장난춘은 또한 엘리베이터 내부 프레임 광고의 잠재적인 시장 위협, 적어도 커뮤니티 광고 점유율에 대한 위협을 인식했습니다. 그는 또한 프레임을 잘 통제했습니다. 안팎으로 상업용 건물 광고의 제국을 완성한 것이죠. 사실 저는 상업용 커뮤니티를 생각한 것이 아니라 주거용 커뮤니티를 생각한 것입니다. 그가 입체 광고의 일부를 인수하는 동안 인쇄 매체 광고의 또 다른 새로운 인기 분야가 탄생했고 빠른 속도로 성장하고 있습니다. 우리가 이커머스에 대해 간과했던 것은 커뮤니티가 우리에게 미치는 영향인 것 같습니다. 커뮤니티 문화의 성숙과 이커머스에 대한 커뮤니티의 인식은 우리에게 기회입니다. 정확한 협력 기회를 통해 자신의 강점을 강화할 수 있는 그룹을 찾을 수 있으며, 순수 버킷 광고의 적용이 주목받기 시작했습니다. 이들과 함께 일하는 방법은 모두의 밝은 눈을 가릴까 봐 여기서는 다루지 않겠습니다.

사례 공유

마지막으로 오프라인 프로모션 사례를 공유하고자 합니다.

오프라인 프로모션, 특히 오피스 빌딩과 학교에서의 전시 투어는 일부 다소 강력한 이커머스 업체에서 사용하는 일반적인 오프라인 프로모션 방법이지만, 대부분 포스터 부착, DM 전단지 배포, 선물 또는 샘플 제공, 바우처 발행 등의 방법을 사용합니다. 그러나 이러한 모든 방법의 최종 효과는 재료 배포가 절묘하고 비용이 너무 높으면 저렴한 재료를 선택하면 고객의 반응이 일반적으로 매우 냉담하기 때문에 만족스럽지 않습니다. 특히 어려운 점은 어떻게해도 이러한 홍보 효과를 유지하기가 어렵다는 것입니다. 보통 1주일이 지나면 다시 정상으로 돌아갑니다.