이전 세대와 비교하면 신청년 소비자층은 소비 습관이 전혀 다르기 때문에 중국 소비의 기본도 이들에 의해 재건되고 있다. 이런 맥락에서 브랜드는 새로운 청년층의 소비 습관을 어떻게 사로잡을 수 있느냐가 브랜드의 미래를 결정하게 된다.

4월 17일, 텐센트 광고는 새로운 청소년의 소비 특성에 대한 통찰을 바탕으로 위챗과 텐센트 뉴스를 핵심 포지션으로 삼아 처음으로 새로운 청소년 그룹을 타깃으로 삼았고, 홈퍼니싱, 부동산, 자동차 등 범라이프스타일 산업의 대표 마케팅 IP 개발 - 새청년생활페스티벌.

축제를 만드는 것은 이미 젊은이들 사이에서 인기 있는 마케팅 방식이지만, 새청년생활축제는 다른 축제와는 사뭇 다르다. Tencent 광고 생활 서비스 센터 기획 이사 Wu Chunyu는 전통적인 전자 상거래 축제는 매우 복잡한 전체 축소 알고리즘을 사용하여 사용자가 충동적으로 지불하도록 요구하기를 희망한다고 말했습니다. 그러나 Tencent는 점진적으로 미묘하게 이 축제를 만들었습니다. 사용자의 마음에 영향을 주어 저주파 및 고급 소비 산업의 새로운 성장 경로를 열어줍니다.

신청년의 소비 전망: 사랑에 대한 지불

지난 30년 동안 중국은 30년 동안 급속한 경제성장을 이루었고, 신청년층은 경제 성장의 가장 큰 수혜자이기도 하다. 경제 성장의 배당금. 그들의 풍요로운 삶은 그들에게 더 강한 문화적 자신감을 주었고 동시에 완전히 다른 소비 개념을 배양했습니다.

데이터에 따르면 새로운 청년 소비자 그룹 중 95%의 소비자가 소비 채널에 진입하기 전에 업계 지식과 정보를 미리 이해하고 학습합니다. 구매 채널에 들어가기 전에 미리 소비 결정이 내려졌습니다. 이는 새로운 젊은 소비자들이 과거 프로모션 중심에서 멘탈 중심으로 변화하고 있음을 보여준다.

뿐만 아니라 새로운 청년층은 e스포츠, 평면, 중국풍 등 다양한 취미를 갖고 있다. 과거에는 틈새시장으로 보였던 산업이 점차 대중화됐다. 새로운 청년층이 주도하는 산업. 이 때문에 소비 측면에서도 신청년층은 자신이 좋아하는 것에 더 많은 돈을 지불할 의향이 있다. 외부 세계에서는 이를 소비의 업그레이드로 해석하는 경우가 많지만 실제로는 이것이 소비 전망이자 가치이다. 이 세대의 소비자 중.

빠르게 변하는 다른 소비재와 달리 주택과 자동차의 가격이 상대적으로 높기 때문에 소비 의사결정 주기가 더 긴 경우가 많습니다. 예를 들어, 식품 및 음료, 화장품, 생활화학제품, 의류 및 기타 산업의 소비 의사결정 주기는 1~2일에 불과한 반면, 홈퍼니싱 및 자동차 산업의 소비 의사결정 주기는 최대 9일입니다. -30일, 부동산업계의 소비의사결정주기는 최대 2일이다.

신세대에게 이렇게 긴 소비 의사결정 주기는 사실 같은 조건에서 개인의 색조나 개인의 가치관에 더 부합하는 브랜드들이야말로 가치인식을 찾아가는 과정이다. 그들의 호의를 얻기가 더 쉽습니다.

과거에는 빈도가 낮은 소비 요구에 대해 새로운 청소년 그룹은 온라인이나 주변 친구로부터 일상 지식을 얻는 경우가 많았습니다. 그러나 이러한 정보 획득 방법은 일반적으로 충분히 전문적이지 않거나 정확하지 않았습니다. Tencent는 이러한 문제를 해결하기 위해 새로운 청소년 그룹 The Life Festival을 출시했습니다.

텐센트는 새로운 청년층을 위한 소통의 다리를 구축하고 그들에게 믿을 수 있고 신뢰할 수 있는 정보를 전달하기를 희망합니다. Tencent의 광고 산업 영업 담당 부사장인 Shi Saifei는 "그래서 이 축제를 만드는 Tencent의 목표는 많은 제품을 판매하는 것이 아니라 새로운 청소년 그룹이 시야를 열고 더 넓은 시야를 가지고 생각하고 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것입니다."라고 말했습니다. 운영.

좋아하는 일을 하며 소통해보세요

두 번째는 라이브 방송입니다. New Youth Life Festival에서 Tencent는 Tencent 뉴스, 비디오 계정 및 브랜드 미니 프로그램 라이브 방송을 사용하여 새로운 청소년에게 'Life Festival 혜택'을 공동으로 발송하고 공개 도메인 트래픽과 비공개 도메인 트래픽에서 자체 리소스를 제공합니다. 짧은 시간 동안 라이브 이벤트에 대한 가장 큰 화제를 불러일으키세요.

또한, 생방송 중에 직접 구매할 수 있는 빠르게 움직이는 소비재와 달리 텐센트는 저주파 및 고급 소비재 업계에서도 멀티링크 전환 가능성을 시험해 볼 수 있도록 지원할 예정이다. 할인추심, 온라인 상담, 예약 등을 통해 플랫폼과 소비자를 연결하는 다양한 방법을 경험해 보세요.

포지션 구축과 라이브 방송에 이어 마지막 핵심 요소는 효과 변신이다. New Youth Life 페스티벌에서 Tencent Advertising은 데이터와 기술 역량을 활용하여 카테고리 간 공동 마케팅에서 새로운 돌파구를 찾아 광고주가 제품과 효과의 이중선 개선을 달성할 수 있도록 지원합니다.

Tencent Advertising이 시도하는 'Life Compass' 데이터 프로젝트가 업계의 업스트림 및 다운스트림 데이터 기능의 협업과 적용을 실현할 것이라는 점은 여기서 언급할 가치가 있습니다. 부동산 산업의 경우 웨딩, 모자, 자동차, 홈데코레이션 등 부동산과 밀접한 상류산업을 연구하여 수요군을 사전에 파악하고 전환 시기를 연구합니다. , 부동산 산업의 특성 모델을 최적화합니다. 이로써 부동산회사는 보다 정확한 시기와 시나리오에서 변화를 앞둔 새로운 청년들을 사로잡을 수 있다.

'새 청년 생활 페스티벌'의 1단계로는 텐센트와 쉘하우스서치가 공동으로 기획한 '423 새집 페스티벌'이 론칭된다. 이벤트 기간 동안 사용자가 Tencent News 클라이언트를 열면 하단에 New Home Festival 입구가 표시되며 Tencent와 Shell이 ​​맞춤화한 새로운 홈 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있습니다***.

또한 베이커는 플랫폼에 연결된 브로커를 총동원해 신규 청년들에게 전문 주택 구매 상담, 자가용 투어 등 주택 구매 전과정 서비스를 제공해 소비자의 주택 구매를 더욱 활성화할 예정이다. 경험과 효율성.

Shi Saifei는 “우리의 새로운 청년 생활 축제의 의의는 부동산을 시작으로 더 많은 다른 분야로 확장하고 새로운 소비 아래에서 산업 간의 연계성을 탐구하는 것입니다. 젊은이들의 시나리오를 통해 누구에게나 더 많은 성장 가능성을 제공합니다."

Tencent 그룹 전체를 대상으로 업계의 디지털 변혁을 달성하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 업계가 새로운 성장을 추구하도록 돕는 '산업 보조원'으로 자리매김하고 있습니다. 이번 New Youth Life Festival 개최를 통해 Tencent는 특히 새로운 청소년 소비자 그룹에 대한 통찰력과 접근 측면에서 Tencent 전체 생태계의 다차원적 역량을 입증했습니다. 미래.