인터넷 트래픽의 신화는 언제부터 더 이상 매력적이지 않았을까요? 오프라인 트래픽의 번영기를 경험하고 온라인 트래픽의 배당 시대를 즐기면서 트래픽 입구의 열기가 점점 더 빠르게 변화하고 있으며, 단편화되고 고비용 트래픽은 브랜드의 눈에 뜨거운 감자가되어 쫓지도 않고 넣지도 않습니다. 돈을 들여 수량을 구매하는 단순하고 조잡한 방식은 효과가 거의 없음이 입증되었습니다. 마케팅 활동이 약화되면 트래픽은 즉시 경쟁사에 의해 빼앗기고 새로운 브랜드가 사용자의 마음 속에 자리를 잡기가 어렵습니다. 그렇다면 과포화 상태인 이 시장에서 가장 효과적인 마케팅 방법은 무엇일까요? 소비재 산업 전반에서 이 질문에 대한 답은 브랜드 소유자, 대행사, MCN 에이전시, 크리에이터가 찾을 수 있습니다. I. 브랜드 마케팅 '배틀로얄' 요즘 브랜드가 되기란 얼마나 어려울까요? 사실 이것은 중국의 호황을 누리는 시장 경제의 "달콤한" 문제 중 하나입니다. 30 년 전 중국 경제의 급속한 발전, 외국인 투자 도입에 대한 열망은 중국 소비 시장의 변화하는 맥박을 명확하게 볼 수 있습니다. 30 년 전, 중국 경제의 급속한 발전, 외국인 투자 기간. 수많은 다국적 기업이 큰 팡파르를 울리며 중국에 진출했고 업계 최고의 브랜드 관리 시스템, 소비자 조사 경험 및 마케팅 모델을 바탕으로 소비재 부문에서 즉시 독점적 지위를 확보했습니다. 우리 모두는 이러한 외국 일용소비재 브랜드의 독창적인 방식을 잘 알고 있습니다. 첫 번째는 광고 '폭격', 두 번째는 브랜드 매트릭스, 세 번째는 채널 우위입니다. 하지만 한때 무적이었던 이 세 가지 축은 결국 성장의 걸림돌이 되었습니다. 주위를 둘러보면 국내 1인당 소비력은 육안으로 볼 때 크게 증가했습니다. 최근 몇 년 동안 중국은 매우 성숙하고 심지어 포화 상태인 소비 시장을 형성했으며, 브랜드는 소비자의 관심을 끌기 위해 더 많은 시간과 비용을 투자해야 합니다. TV 광고라는 안락한 영역에서 성공하지 못한 해외 거대 기업들은 궤도에서 많은 추진력을 잃었습니다. 소비자들은 더 이상 하나의 전통적인 채널에서 수동적으로 정보에 접근하는 것이 아니라 온라인과 오프라인 채널 모두에서 실시간으로 제품 정보가 넘쳐나고 있습니다. 예전에는 TV 광고에 깊은 인상을 받아 슈퍼마켓에 들어갔지만, 이제는 라이브 방송의 추천, 친구들의 서클, 작은 빨간 책에 더 열광하여 바로 구매를 결심할 수 있습니다. 시나리오 마케팅은 더 넓고 어려워졌습니다. 공공 영역과 민간 영역을 제때 파악하지 못한 해외 거대 기업들은 틈새 시장을 공략하는 국내 신생 기업들에게 빠르게 추격당하고 있습니다. 소비재는 항상 가장 경쟁이 치열한 산업 중 하나였습니다. 과거에는 해외 거대 기업이 어디를 가든 소비자가 브랜드 포위망을 '탈출'할 수 있었지만, 이는 소비자에게 미적 피로를 유발하고 브랜드가 돋보일 수있는 고유 한 가치를 쉽게 찾기도 어렵습니다. 한편으로 소비재 시장은 모든 부문에서 치열한 동질 경쟁이 벌어지는 등 심각한 '혁명'이 일어나고 있습니다. 보수적인 브랜드 톤을 가진 해외 일용소비재 브랜드는 가라앉는 거대한 시장에 빠르게 통합되기 어렵기 때문에 이 '질투의 경마'에서 불리한 위치에 있으며, 다른 한편으로는 마케팅에 집중하고 제품을 소홀히 하는 수많은 인터넷 브랜드가 지난 몇 년 동안 소비자들에게 나쁜 인상을 주면서 브랜드에 대한 소비자 신뢰가 전반적으로 하락해 브랜드 마케팅이 소비자의 신뢰를 돌리고 소비자의 마음을 바꾸기가 더욱 어렵게 됐습니다. 브랜드 마케팅이 소비자의 기존 인상을 되돌리기가 더욱 어려워졌습니다. 소비자의 취향은 점점 더 예리해지고 있으며, 이는 피할 수 없는 시장의 현실입니다. 선택의 폭이 넓어지면서 소비자는 그 어느 때보다 주도권을 갖게 되었고, 브랜드와 소비자의 힘의 위치는 극적으로 역전되었습니다. 체험 경제, 팬 경제 등 새로운 소비 모드의 등장으로 제품은 소비자의 '개인 주문'에 점점 더 가까워지고 있으며, 브랜드는 시장 트렌드를 확실히 파악하기 위해 사용자의 요구에 대해 더 적시에 통찰력을 가져야하며 채널을 고수하는 해외 브랜드는 자연스럽게 DTC 브랜드 그룹에 추월 당할 것입니다. 동시에 모든 사람이 이야기하는 오늘날의 세상에서 소비자들은 정보의 홍수 속에서 점점 더 주의가 분산되고 있으며, 광고에 점점 더 면역이 되어가고 있습니다. 브랜드가 소비자의 마음속에 뿌리를 내리는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 위험이 있는 곳에 기회가 있습니다. 외국 대기업의 아우라가 사라지면서 실제로 수많은 신흥 브랜드에게 시장 공간을 내주었고, 중국 시장은 전례 없는 번영의 시기를 맞이했습니다. 하지만 더 중요한 질문은 어떻게 하면 전임자들로부터 교훈을 얻고 새로운 시대에 브랜드 마케팅을 잘할 수 있을까 하는 것입니다. 뉴리스트가 주최하는 2021 골든 리스트 어워드가 막을 내렸습니다. 뉴리스트는 중국 내 뉴미디어 소셜 네트워크의 콘텐츠 마케팅, 라이브 이커머스, 프라이빗 도메인 운영에 중점을 두고 우수 사례를 선정하는 상으로, 약 1,000개의 사례 중 92개의 수상 사례(서비스 조직 및 인물 포함)를 선정했습니다. 콘텐츠 마케팅, 라이브 이커머스, 프라이빗 도메인 운영 등 각 분야의 '우수 학생들'을 통해 현재 마케팅 트렌드에 대한 새로운 통찰력과 요약 정보를 얻을 수 있습니다. 둘째, 상위권 학생들은 '숙제 베끼기'를 할 수 있나요? 브랜드 마케팅은 트릭으로 가득 차 있지만 소비자가 지속적인 트래픽 폭격에 지쳤을 때 좋은 콘텐츠는 항상 가장 희소하고 중요한 무기입니다. 이를 바탕으로 2021 골든리스트 어워드는 콘텐츠 마케팅 분야를 자동차, 금융, 관광, 전자 제품 및 기타 분야로 나누고 모든 측면에서 콘텐츠 마케팅의 우수 사례를 수집했습니다. 이번 선정 결과는 브랜드가 한 방에 승기를 잡기 위해서는 먼저 사용자에 대한 정확한 인사이트를 확보해야 한다는 것을 보여줍니다. 그 핵심을 포착한 사례는 바로 스코다 X 카 섀도우 워크숍 라이브 사례입니다. 스코다의 베스트셀러 모델 중 하나인 스코다 미나우는 경쟁 모델에 둘러싸여 오랫동안 1위 자리를 지키지 못했습니다. 브랜드 '노후화'는 많은 브랜드의 주요 관심사입니다. 유명인과 네티즌의 플랫폼에서 브랜드를 구축하는 것은 어렵고 그 효과는 분명하지 않습니다. 어떻게 하면 단기간에 브랜드를 소비자의 시야에 빠르게 복귀시킬 수 있을까요? 스코다는 MCN 자동차 필름 워크샵과 협력하여 순수 콘텐츠 출시에 전체 수요를 집중했습니다. 젊은 소비자가 좋아하는 블라인드 박스 콘셉트를 통해 신비감을 조성한 다음 의인화된 밍루이 자동차를 사용하여 젊은 소비자의 소속감을 불러일으켜 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 관심을 자연스럽게 '각성'시켰습니다. 동시에 콘텐츠 마케팅은 브랜드 가치와 직결되며, 사회적 책임은 주요 브랜드가 점점 더 많은 관심을 기울이고 있는 핵심 요소입니다. 마케팅은 소비자의 신뢰를 더욱 얻고 브랜드 평판과 소비자 충성도를 높이기 위해 사회적 책임을 기업 가치와 통합해야 합니다. 디지털 금융은 삶의 모든 측면에 조용히 침투해 왔습니다. 금융 상품에 대한 접근성은 더욱 편리해진 반면, 더 전문적이고 지능적인 사기 수법 또한 방심할 수 없게 되었습니다. 금융이라는 강력한 브랜드를 가진 인터넷 기업으로서 알리페이는 비주얼 센스와 협력하여 사기 방지 다큐멘터리 '웨이크업 플랜'을 기획하고 출시했으며, 이 다큐멘터리는 인기 검색어에 두 번 올랐고 공식 미디어의 관심과 전달을 받았으며 총 654.38+0.5억 건 이상의 노출을 기록했습니다. 사회의 고충은 항상 핫스팟이며 사회적 책임에 대한 투자는 항상 기업에게 중요한 투자라는 것을 알 수 있습니다. 하반기 라이브 방송 분야로 눈을 돌려 점점 더 많은 브랜드가 풀 캐리 모델을 강조하기 시작하여 소비자가 라이브 방송에서 더 많은 정보 가치를 얻을 수 있도록하고 브랜드 자체를위한 콘텐츠 중심 마케팅의 롱테일도 구축했습니다. 2021 골든 리스트 어워드 연례 생방송 전자상거래 목록에서 새로운 목록은 시딩 경제의 핵심 가치에 초점을 맞추고 있으며, 앵커 IP에 대한 소비자의 신뢰를 브랜드 IP로 이전하는 사례가 더 영향력이 있습니다. 잔디 심기에 대한 다차원적이고 다방향적인 접근 방식은 IP 콘텐츠의 롱테일 효과를 충분히 발휘할 수 있습니다. 하이난 청키 푸드와 걱정없는 미디어의 협력으로 라이브 방송실을 야외로 직접 옮겨 하이난의 코코넛 숲 풍경을 담아냈습니다. 커플트, 랜턴, 소시지 등의 풍미 요소를 사용하여 경치 좋고 몰입감 있는 생방송실을 구축하여 소비자에게 몰입감 있는 쇼핑 경험을 제공했습니다. 대런의 생방송이 진행되는 동안 하이난성 원창시 정부가 주도한 공중 생방송은 지도자들에게 독점적인 혜택을 제공했으며, 다양한 관행을 깨고 천광식품에 대한 강력한 브랜드 지지를 이끌어냈습니다. 결국, 한 장면에서 춘광푸드의 총 거래액은 80W를 돌파하여 틱톡 스낵 생방송 최고 거래액을 1배 이상 초과했습니다. 정젠펑, 빅 저먼 셰퍼드 &; 원창시 부시장 푸추완과 함께한 옌젠 씨 부부. 브랜드와 고객 간의 변화하는 관계를 이해하는 것은 중요합니다. 2021 골드 리스트 어워드는 올해의 프라이빗 도메인 운영 사례에 초점을 맞추면서 이 핵심 인식을 매우 중요하게 생각합니다. 브랜드는 단순한 제품 공급업체에서 사용자의 삶의 파트너로 변모했으며, 브랜드가 사용자와 연결하는 방식은 수요 대응에서 새로운 대인 커뮤니케이션 모델로 변화했습니다. 따라서 브랜드가 사용자의 소셜 네트워크에 침투하는 능력이 성공의 열쇠가 되었습니다. 서머셋 통리는 HSBC를 위해 회원 애플릿을 구축했습니다. HSBC의 유학 기둥 사업에 초점을 맞춘 이 앱은 수많은 유학 기관 및 커뮤니티와 협력하여 고객을 정확하게 확보하고 '유학 인기 검색어'를 정교하게 생성하여 사용자 고착도를 높였습니다. 6월 5438+0 출시 이후 6월 초까지 HSBC 화유 클럽은 7만 명 이상의 회원을 등록했으며, 계좌 개설 성공 전환율은 53.45%에 달했습니다. 셋째, 여러 당사자가 손을 잡고 무효 트래픽을 거부합니다. 이 광활한 비옥한 중국 땅에서 브랜드 마케팅을 위한 절대적으로 일관된 정답은 없습니다. 그러나 위의 우수 사례를 통해 브랜드 마케팅이 점점 더 복잡해지고 전문화되면서 더 이상 '혼자 싸우기'에 적합하지 않다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 산업 체인의 모든 링크가 함께 작동 할 때만 협력하여 더 가치있는 콘텐츠를 생산할 수 있습니다. 트래픽의 풍향은 빠르게 변화하고 있으며, 브랜드는 급증하는 트래픽의 리듬을 최대한 빨리 따라잡기 위해 마케팅에 빅 데이터를 사용하여 콘텐츠의 가치를 평가하고 분석하는 경우가 점점 더 많아지고 있습니다. 이런 점에서 골든 리스트 어워드와 그 배후에 있는 콘텐츠 산업 서비스 플랫폼인 뉴리스트는 인터넷 정보 흐름의 주요 풍향계임이 분명합니다. 신방은 위챗, 틱톡, 샤오홍슈, 베이리베이리, 오토퀵커 등 주류 콘텐츠 플랫폼을 기반으로 크리에이터, 운영자, 판매자의 데이터 운영 요구를 충족하고 사용자에게 실시간 인기 소재, 브랜드 볼륨, 라이브 전자상거래 방송 등 종합적인 데이터 모니터링 및 분석 기능을 제공하며 모바일 풀 플랫폼 콘텐츠 데이터 가치 평가 시스템을 구축할 수 있는 전체 장면 AI 운영 도구를 제공합니다. 콘텐츠 마케팅, 라이브 이커머스, 리소스 도킹 및 기타 서비스 또는 퍼블릭 도메인 트래픽 수집 및 배포에서 프라이빗 도메인 콘텐츠 운영 및 구축에 이르기까지 마케팅 프로세스의 브랜드 트래픽 수요에 관계없이 새로운 목록은 기업 콘텐츠 조직 구축의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 모든 주요 콘텐츠 플랫폼을 포괄하는 전문 데이터 역량과 다년간 축적된 뉴미디어 마케팅 경험을 바탕으로 2021 골든 리스트 어워드에서 선정한 '금메달' 롤 모델은 브랜드 마케팅이 소비재 산업에서 점점 더 중요해지고 있으며, 모든 즉시 사용 가능한 마케팅 상호 작용이 대행사, MCN 조직, 크리에이터 및 브랜드 소유자의 지혜를 통합한다는 것을 명확하게 보여줍니다. 모든 마케팅 상호 작용은 대행사, MCN 대행사, 크리에이터 및 브랜드 소유자의 인텔리전스를 통합합니다. 전체 마케팅 프로세스에서 각 링크는 콘텐츠와 비즈니스의 유기적인 통합을 달성하기 위해 충분히 소통하고 각자의 강점을 발휘해야 합니다. 네. 결론 어떤 경우에도 브랜드 마케팅은 항상 케이크의 장식에 불과합니다. 브랜드가 계속해서 사람들의 마음을 사로잡으려면 제품이 흔들리지 않아야 합니다. 마케팅이든 제품이든 진정성이 더 소중하다는 것을 소비자에게 인식시키는 것이 중요합니다.