예전에는 "더 많은 트래픽을 확보하는 자가 승자"라는 명제가 의심할 여지없이 사실로 받아들여졌습니다. 하지만 트래픽 증가세가 둔화되면서 이 명제의 전제 조건인 '전환율'의 중요성이 점점 더 부각되고 있습니다. 낮은 전환율의 핵심 역설은 비즈니스와 마케팅 플랫폼 모두에서 많은 플레이어를 괴롭히는 문제입니다. 디지털이 해답이 될 수 있습니다. 마케팅의 아버지라 불리는 필립 코틀러는 연설에서 "디지털 마케팅으로 전환하지 않는다면 모든 기업은 실수를 저지르고 있는 것"이라고 언급했습니다. 기업도 동시에 전환하고 플랫폼의 대표주자인 바이두도 전환하고 있습니다. 전환율 문제의 본질은 '연결' 문제입니다. 바이두는 항상 최고 경영진에게 사람과 정보를 연결하는 가치를 강조해 왔으며, 이를 디지털 마케팅 시대 전환의 핵심으로 삼고 있습니다. 마케팅 방법론 업그레이드, 시스템 통합 및 마케팅 제품의 지능형 업그레이드, 혁신적인 IP, 상품으로 바이두의 다양한 새로운 비즈니스 시도의 라이브 방송은 연결 문제를 해결하여 소규모 화이트 기업도 "하나의 핵심"마케팅을 통해 가장 포괄적이고 가장 심층적 인 사용자에게 도달 할 수 있도록했습니다. 오늘날 플랫폼 논리, 비즈니스 논리, 서비스 논리 3차원에서 약간의 재정적 시도를 통해 디지털 시대에 바이두가 기업의 '성장 엔진'의 역할을 할 수 있는 이유는 무엇일까요? "바이두 마케팅"의 재정의 연결성은 가치를 창출하며, 이는 지난 30년 동안 중국에서 인터넷이 빠르게 발전한 이유이며, 많은 중국 인터넷 기업이 수백억 또는 수천억 달러의 시장 가치에 도달했습니다. 인터넷과 인터넷과 함께 제공되는 기술은 많은 모순을 해결했으며, 그 중 가장 중요한 것은 사람과 사람, 사람과 상품, 사람과 정보 등 '연결'의 비효율성입니다. 5G, 인공 지능 및 기타 신기술의 개발과 성숙으로 트래픽 환경이 개방형에서 폐쇄형으로, 고속 성장에서 저속 성장으로 바뀌면서 새로운 인터넷 연결 문제, 즉 새로운 맥락에서 더 나은 연결을 달성하는 방법과 다른 기업이 연결 관리를 더 잘 수행하도록 돕는 방법이 계속 등장하고 있습니다. 지난 2년 동안 모바일 생태계의 변화를 경험한 바이두는 첫 번째 과제를 완성하고 콘텐츠 생태계의 레이아웃을 개선했으며 정보 연결에서 서비스 및 상품 연결로 연결 경로를 확장하고 사용자를 위한 더 나은 연결을 실현했습니다. 이제 C-엔드 내부 연결 '문제'가 완료됨에 따라 바이두는 다음 단계인 다음 문제, 즉 다른 기업이 더 잘 연결될 수 있도록 돕는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이를 위해 이것은 불가피합니다. 산과 같은 현재 트래픽, 방대한 사용자 데이터, 광범위한 기업 연결, 편리하고 완벽한 마케팅 연결 도구로 인해 Baidu는 "슈퍼 퍼블릭 마케팅 플랫폼"이되었습니다. 북경대학교 저널리즘 및 커뮤니케이션 학부 교수이자 부학장인 첸강이 생각하는 이른바 '슈퍼 퍼블릭 마케팅 플랫폼'은 디지털 시대에 모든 참여자가 보다 편리하고 신속하며 지능적으로 신뢰할 수 있는 정보에 접근하고 풍부한 마케팅과 서비스를 누릴 수 있도록 도와주는 디지털 플랫폼입니다. 금융 관점에서 볼 때 그 핵심은 '개방성'과 '편의성'입니다. 모바일 인터넷과 스마트 인터넷 시대에 '공개 * * *'의 개방성은 매우 중요한 특징입니다. 지금은 장면 파편화와 트래픽 분산의 시대입니다. 기업이 사용자와의 관계를 구축하는 것이 훨씬 더 어려워졌습니다. 브랜드가 멀티채널 마케팅을 진행하려면 다양한 플랫폼과 앱을 활용하거나 특정 플랫폼에 집중하여 일부 사용자를 놓칠 위험을 감수해야 합니다. 바이두는 장기적인 콘텐츠 축적과 생태적 축적을 통해 사용자 생활의 모든 측면과 구석구석에 이르는 광범위한 사용자 범위를 확보하고 있으며, 사용자의 실생활을 반영하는 디지털 생활 공간이 되었습니다. 데이터에 따르면 바이두 앱의 사용자 수는 6억 5,438만 명 이상, 지능형 애플릿의 월간 활성 사용자 수는 5억 명 이상, 좋은 동영상의 일일 평균 재생 수는 30억 건을 넘습니다. 바이두는 더 많은 디지털 '사람'에게 폭넓게 다가갈 수 있고, 신뢰하고 의지할 수 있습니다. 동시에 사용자를 깊이 유지하고 그들과 긴밀한 관계를 구축할 수 있습니다. '편리함'을 쉽게 얻을 수 있습니다. 사용자에 대한 이해와 긴밀한 연결을 바탕으로 바이두는 지능형 기술과 제품을 통해 기업이 사용자에게 도달하는 경로를 단순화하여 사용자가 기업에 더 빨리 도달하고 원하는 상품과 서비스를 즐길 수 있도록하고 기업이 사용자에게 더 빨리 도달하고 사용자 축적 및 운영을 달성 할 수 있도록합니다.시바프로, 바이두는 최근 마케팅 방법론을 재정의하여 이전보다 재미와 편의성을 더욱 강조했습니다. 주요 목적은 기업이 디지털 생활의 다양한 시나리오에서 '접촉'의 보급을 기반으로 더 빠르고 강력한 연결, 더 강력한 브랜드 홍보 및 효과 전환을 달성하도록 돕는 것입니다. 사람과 기업 간의 원래 접촉은 전화와 QQ로, 신뢰할 수 없고 피상적이어서 전환율이 낮은 주된 이유입니다. 이제 바이두는 시바프로 마케팅 방법론과 호스팅 페이지 및 라이브 캐스팅과 같은 일련의 새로운 도구를 통해 사람과 기업 간의 더 깊고 긴밀한 연결을 실현할 수 있게 되었습니다. 바이두의 디지털 생활 공간이 기업이 소비자에게 다가가고 영향을 미치는 핵심적인 위치가 되면서 바이두의 디지털화 과정도 가속화될 것입니다. 같은 목적지에서 '현장'의 논리를 재구성하면 보행자는 이동 경로가 다를 수 있고, 같은 상품을 소비하는 소비자도 '도착' 경로가 다를 수 있습니다. 자동차 구매도 마찬가지입니다. 어떤 사람들은 자동차를 사고 싶지 않지만 쇼핑몰에 가면 멋진 자동차를 보게 됩니다. 그들은 가격이 적당한지 물어보고 짧은 '경로'를 통해 비용을 지불합니다. 어떤 사람들은 차를 사고 싶어서 친구들에게 어떤 차를 샀는지, 어떤 차를 추천하는지 물어본 다음 포럼에 가서 4S 매장에 가서 시승한 다음 최종적으로 차를 구입합니다. '경로'는 길다. 즉, 소비자가 제품에 이르는 '여정'이 다릅니다. 여정이 길든 짧든 기업이 해야 할 일은 이 여정에서 소비자와의 '접점'을 찾아내고 각 접점에서 효과적인 마케팅을 하는 것입니다. 바이두는 수억 명의 사용자를 아우르는 '슈퍼 퍼블릭 마케팅 플랫폼'으로서 사용자의 다양하고 다층적인 요구를 수용하고 있으며, 자연스럽게 더 많은 '접점'과 사용자와의 연결 지점을 가질 수 있게 되었습니다. 마케팅 제품의 체계적이고 지능적인 업그레이드를 통해 내부 '필드'를 재구성하여 기업이 모든 '접점'에서 효과적으로 마케팅할 수 있도록 합니다. 현재 바이두는 정확한 사용자 인사이트, 광고 창의성, 콘텐츠 자산 관리, 광고 이식, 콘텐츠 상호 작용, 궁극적으로 고객 전환 및 운영을 포괄하는 지식 기반 지능형 마케팅 제품 시스템을 구축했습니다. 바이두의 전체 체인 마케팅, 바이크, 짧은 동영상, 라이브 방송 등을 포함한 모바일 생태 콘텐츠의 프런트 엔드에 위치합니다. 또한 고객을 안내하고 전체 체인에 대한 사용자 트래픽을 촉진하여 '여정'의 상위 '접점'이보다 효과적인 마케팅을 달성 할 수 있도록하는 역할을합니다. 아이반은 중국 10대 메이크업 아티스트 중 한 명입니다. 그는 진, 나나, 슈치와 같은 아티스트의 메이크업 아티스트로 일했습니다. 그는 최근 몇 달 동안 수백 개의 비즈니스를 개설한 Ivan 국제 뷰티 아카데미를 설립했으며 많은 기사를 발표했습니다. 65438+10월 10일 기준, 그의 팬 수는 17만 5,000명에 달합니다. 온라인 유료 칼럼을 개설하여 온라인과 오프라인을 개방하고 매일 많은 수의 리드를 수집하고 있으며 성공률은 30% 이상입니다. 바이두의 생태가 이전에 바다여서 사용자에게 충분한 물이 있었다면, 기업 바이크가 추가되면서 바이두는 바다에 호수의 원형 레이아웃이되었고, 각각의 작은 호수는 기업의 개인 흐름이되어 "시드 번식"이 가능하여 흐름의 더 큰 가치를 창출 할 수 있습니다. 바이두는 '여정'의 프런트 엔드에 '연락처'를 추가하는 것 외에도 호스팅 페이지, 라이브 방송 및 기타 백링크 솔루션을 통해 '여정'의 백엔드에 '연락처'를 추가합니다. 바이두는 또한 호스팅 페이지, 라이브 방송 및 기타 백링크 솔루션을 통해 '여정'의 백엔드에 '연락처'를 추가하여 사용자 운영 및 전환을 개선합니다. 기업은 호스팅 페이지를 통해 콘텐츠, 정보 및 서비스를 독립적으로 게시하고, 판매 리드를 수집하고, 사용자와 연결 및 상호 작용하고, 폐쇄 루프 마케팅을 완료할 수 있습니다. 한편으로 기업은 바이두 호스팅 페이지 플랫폼의 여러 웹 크리에이티브 템플릿 툴킷을 통해 웹사이트를 신속하게 구축하고 운영 비용을 절감하며 트래픽 전환을 개선할 수 있으며, 다른 한편으로 호스팅 페이지는 사용자가 고객 관계를 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이반 국제 미용 대학은 100개 기업 설립 외에도 준공식 스마트 애플릿과 상점 스마트 애플릿을 구축했습니다. 공식 스마트 애플릿에서는 학생들의 작품이 전시되고 비즈니스 연락처 채널이 제공됩니다. 상점 스마트 애플릿에서는 뷰티 화장품, 의류 등의 상품을 판매합니다. 콘텐츠에서 브랜드 커뮤니케이션, 제품 도달, 최종적으로 고객 전환에 이르기까지 바이두 인텔리전트 마케팅은 기업이 각 '접점'을 놓치지 않고 각 '접점'의 효과를 극대화할 수 있을 뿐만 아니라 극도로 활성화할 수 있는 개인 트래픽을 확보하여 향후 더 큰 비즈니스 가능성을 확보할 수 있게 해줍니다. 또한 극도로 활성화할 수 있는 개인 트래픽을 확보할 수 있어 향후 더 큰 상업적 가능성을 확보할 수 있습니다. 포인트샵은 백체인 서비스에서 이커머스 분야를 기반으로 한 상품입니다. 현재 전기 소형 상점은 카테고리의 95%를 커버하고 있으며 2만 개 이상의 오프라인 상점이 입점해 있습니다. 동시에 라이브 방송의 급속한 발전과 함께 작은 상점도 새로운 가능성을 가지고 있습니다. 보기 좋은 동영상, 전국 소규모 동영상, 바이두 앱 라이브 채널 등이 있습니다. 기업과 개인이 라이브 방송을 할 수 있습니다. 물론 이커머스에 관한 한 라이브 방송과 동영상만 있는 것은 아닙니다. 바이두 비즈니스 제품 총괄 매니저인 딩칸뱌오에 따르면 현재 바이두 모바일 생태계의 모든 장면은 전자상거래의 기능을 달성했다고 합니다. 사용자가 검색을 하든, 동영상을 보든, 생방송을 보든, 쇼핑 채널을 탐색하든, 언제든지 거래에 참여할 수 있습니다. 이러한 다양한 장면과 전자상거래의 통합으로 '팬 샵'이 구축되었습니다. 기업이 '원클릭' 플랫폼을 구축하기 위한 전체 링크 바이두 인텔리전트 마케팅. 소규모 백인 기업도 완벽한 마케팅 시스템을 구축하기 위해 이곳의 '고속도로'로 갈 수 있습니다. 1,000명을 대상으로 한 설문 조사에 따르면 응답자의 43%가 자신과 관련된 광고를 보고 싶다고 강력하게 동의했으며 38%는 동의했습니다. 소비자의 약 8/10이 자신과 관련된 광고를 보고 싶어 하지만, 54%만이 그러한 광고를 본 경험이 있는 것으로 나타났습니다. 즉, 많은 기업이 광고를 통해 사용자에게 도달할 수 있는 기회를 놓치고 있다는 뜻입니다. 마케팅의 아버지라 불리는 필립 코틀러는 한 연설에서 "마케팅은 비즈니스의 성장을 이끄는 비즈니스 코드이며, 성장을 촉진하는 역할을 한다"고 언급한 적이 있습니다. 잘못된 광고와 마케팅의 이면에는 성장의 저해와 기업 가치의 손실이 있습니다. 바이두는 일련의 연결 중심 마케팅 업그레이드를 통해 기업을 위한 서비스 개념도 업그레이드하여 부가가치 기업에 더욱 집중하고 성장의 원동력이 되고 있습니다. 모든 기업에게 마케팅 부서는 성장 부서이며 마케팅 체인은 가치 성장 체인입니다. 바이두에게 마케팅 체인의 디지털 전환 심화는 '기업 부가가치'에 대한 자신감을 나타냅니다. 바이두의 기업 부가가치에는 서비스 체인의 수평적 확장, 수직적 연결의 효율성 향상, 비용 절감이라는 세 가지 위도가 있습니다. 첫 번째는 바이두의 기업 마케팅 권한 부여가 B에서 B로 진화하는 것입니다. 이전에는 바이두가 기업에 서비스를 제공했지만 기업 마케팅의 디지털 전환은 주로 키워드 광고를 통해 기업에 판매 리드를 제공하는 등 상대적으로 "얕다"고 할 수 있습니다. 이제 산업 인터넷의 영향으로 바이두의 기업 마케팅 링크의 디지털 전환도 작은 B에서 작은 B로, 기업 마케팅 링크의 디지털 전환도 심화되고 있으며, 이제 B에 대한 디지털 전환이 심화되고 있습니다. 이제 산업 인터넷의 영향으로 바이두의 기업 마케팅 체인의 디지털 전환도 소규모 B에서 대규모 B에 이르기까지 기업 마케팅의 전체 체인을 통해 심화되고 있습니다. 바이두는 사용자의 전체 라이프사이클을 위한 CRM(고객 관계 관리) 운영 역량을 구축했습니다. 바이크, 스마트 애플릿, 호스팅 페이지와 같은 제품과 바이두에서 사용자의 서비스 습관 배양에 의존하여 기업은 바이두에서 잔디 심기 및 제초, 사용자 운영 및 2차 활성화를 달성할 수 있습니다. 바이두는 '바이두 큐리어스 나이트', '바이두 보일링 포인트', '바이두 AI 오피스' 등 혁신적인 IP를 통해 디지털 역량뿐만 아니라 상업적 '패키징' 역량도 선보이고 있습니다. 바이두는 디지털 역량뿐만 아니라 상업적 '패키징' 역량과 상업적 방사능 역량도 선보이고 있습니다. 바이두는 '바이두 국가 조수 시즌'을 통해 브랜드를 지원하고, '중국을 소중히'를 통해 산업 벨트를 지원하고 지역 브랜드 개발을 도울 수 있습니다. 바이두는 혁신적인 IP의 도움으로 생태적 역량, 지능형 마케팅 역량, 상업적 성과, 가치 재창출 역량을 더욱 활성화했습니다. 둘째, 기업 마케팅의 단일 사용자 효과를 극대화하는 바이두의 능력입니다. 1,000명을 대상으로 한 위의 설문조사에 따르면 응답자의 42%는 관련성 높은 광고가 관심 있는 콘텐츠라고 생각하며, 24%는 '관련성 높은 광고'가 니즈를 충족하는 것을 의미한다고 답했습니다. 바이두의 콘텐츠 생태계는 사용자의 '관심사'를 만족시켜 개별 사용자의 광고 가치를 극대화하고 보다 심층적인 방식으로 '기업 부가가치'를 달성하는 데 사용될 수 있습니다. 다시 말하지만, 이는 기업 마케팅 비용을 절감하는 것입니다. 수십 년에 걸친 인터넷의 발전은 사회와 업계에 분명한 변화를 가져왔습니다. 변화 중 하나는 모든 참여자가 "더 똑똑해졌다"는 것입니다. 소비자는 "더 똑똑해지고" "혼동"할 가능성이 줄어들고, 기업은 "더 똑똑해지고" "혼동"할 가능성이 줄어들고, 기업은 "더 똑똑해지고" "혼동"할 가능성이 줄어들고, 기업은 "더 똑똑해지고" "혼동"할 가능성이 줄어든다는 것입니다. 기업은 점점 더 '스마트'해지고 있으며 최대 트래픽 가치를 계산하는 데 점점 더 많은 '관심'을 기울이고 있습니다. 바이두의 전방위적인 멀티 플랫폼 콘텐츠 커버리지와 풀 체인 지능형 마케팅 시스템을 통해 기업은 비용을 절감하고 효율성을 높일 수 있습니다. 검색/정보 흐름과 기본 우드피쉬 원스톱 호스팅을 통해 베이징 현대는 전체 리드 비용을 36% 절감하고 바이두 내 소비 수준을 170% 증가시켰습니다. 디지털 생활 공간의 서비스 제공업체인 바이두는 '핵심 니즈'와 '효과적인 데이터'를 연결하여 마케팅 딜레마를 해결하고 부가가치를 높이고 장기적인 비즈니스 운영을 실현합니다. 결론: 비즈니스를 하는 것은 눈덩이를 굴리는 것과 같습니다. 미래 지향적인 마케팅 아이디어, 좋은 마케팅 도구, 올바른 마케팅 경로는 기업이 스스로 찾아야 할 '긴 경사면'입니다. 물론 그들의 제품은 "젖은 눈"이어야 눈덩이가 빠르게 굴러 멀리 달릴 수 있습니다. 온라인에서 일부 사람들은 "적어도 바이두는 '로드 러너'의 역할을 맡아 수천 개의 1억 개 기업을 위해 '눈길'을 닦고 있다"고 평가했습니다. 디지털 마케팅이라는 보이지 않는 전쟁터에서 바이두는 개인화 및 서비스 이후 사용자별 마케팅 센터와 지능형 마케팅 아래 기업별 마케팅 센터를 각각 하나씩 설립했으며, 두 센터 모두 나름대로 가치를 더하며 기하급수적으로 성장하고 있습니다. 미래는 무한히 넓습니다.