훌륭한 사업가라면 다음 네 가지 요건을 갖춰야 합니다.

1. 좋은 태도를 유지하세요. 좋은 태도는 훌륭한 사업가가 되기 위한 가장 기본적인 조건이다. 긍정적인 업무 열정과 근면하고 진취적인 업무 정신을 갖고, 좌절과 타격을 이겨내고 시기적절하게 자기 감정을 조정할 수 있는 사고방식을 갖습니다. “이겼을 때 오만하지 말고, 졌을 때 낙담하지 마십시오.” 무엇인가를 성취했다고 만족하거나 안주하지 마십시오. 거절당하거나 실패할 때 낙담하거나 포기하지 마십시오. 항상 좋은 업무 태도를 유지하고 적시에 태도를 조정하는 것도 훌륭한 사업가를 측정하는 가장 기본적인 조건입니다.

2. 근면함. 근면은 좋은 사업가가 되기 위한 필수조건이다. 우리는 열심히 일하지 않고도 전화 몇 번만 하면 아주 좋은 결과를 얻을 수 있는 아주 소수의 재능 있는 사업가들이 있다는 것을 부정하지 않습니다. 하지만 우리 대부분은 모두 비슷한 IQ를 가지고 있습니다. 우리를 다르게 만드는 유일한 점은 우리가 얼마나 열심히 일하느냐입니다. 근면이란 매일 다른 사람보다 더 많은 전화를 하는 것을 의미하고, 매일 다른 사람보다 더 많은 고객을 방문한다는 것은 자신에게 성공할 수 있는 더 많은 기회를 제공하고 적극적으로 성공을 추구할 수 있는 더 많은 기회를 제공하는 것을 의미합니다. 오늘날의 사회는 기회가 부족한 것이 아니라 기회를 발견하는 비전과 그것을 포착하는 능력이 부족합니다. "신은 근면에 상을 준다", "근면이 실패를 보상한다", "멍청한 새가 먼저 날아간다", "성공은 1퍼센트의 천재이고 90퍼센트의 땀이다"와 같은 속담도 성공에 있어 근면의 중요한 역할을 보여줍니다. 당연히 훌륭한 사업가로서 근면함도 필수조건 중 하나이다.

3. 특정 방법과 기술을 익히십시오. "작업자가 자신의 업무를 잘 수행하려면 먼저 도구를 연마해야 합니다." 이는 성공을 위해 적절한 도구를 익히는 것이 얼마나 중요한지 잘 보여줍니다. 영업과정에서의 방법과 기술은 우수한 영업사원으로서 우리의 업무 도구입니다. 이러한 방법과 기법을 숙지해야만 우회를 피하고 조기에 성공할 수 있습니다. 이러한 방법과 도구는 모두 마케팅 선배들이 자신의 노력과 땀을 통해 요약한 것이며, 수많은 마케팅 사례를 통해 요약한 지혜의 결정체입니다. 더 이상 시간을 낭비할 필요가 전혀 없습니다. 단지 스스로 탐색하고 마스터하는 방법을 배우십시오.

물론 발전하는 법을 배운다는 것은 자신의 결점과 부족함을 포기하는 것을 의미하며 이는 또한 자기 부정을 의미하기도 합니다. 누구도 자신이 틀렸다는 것을 인정하고 싶어하지 않습니다. 그러나 이러한 고통스러운 변화의 과정이 없이는 우리는 성장하고 발전할 수 없습니다. 자신을 부정하고 또 자신에게 맞는 방법과 기법을 찾아 성장과 발전은 한걸음씩 이루어집니다. 때로는 스스로 변화하도록 강요해야 한다. 이것은 '가난하면 변하고, 변하면 성공한다'는 원칙이기도 하다.

4. 인내. 이것이 좋은 사업가가 되기 위한 가장 중요한 조건이다. 이 역시 위에서 말씀드렸던 연습과 훈련을 반복하는 과정입니다. 오늘 열심히 일하면 성공하지 못할 수도 있고, 내일 열심히 일하면 성공할 수도 있습니다. 열심히 하면 성공하지 못할 수도 있지만, 포기하면 반드시 실패할 것입니다. 마오쩌둥 주석은 이렇게 말한 적이 있습니다. "매일 좋은 일을 하나씩 하는 것은 어렵지 않습니다. 어려운 일은 평생 동안 좋은 일만 하고 나쁜 일은 하지 않는다는 것입니다." 저는 이 문장을 우리 마케팅이나 회사 인사 관리에서 사용합니다. 즉, "오늘 열심히 일하는 것이 어렵지 않습니다. 매일 열심히 일하고 포기하지 않는 것이 어려운 것입니다." "끈기가 승리이다", "끈기가 가장 중요하다", "인내"와 같은 고대 속담도 이 진리를 보여줍니다.