2019년 첫 번째 핫 아이템이 199위안(한화 약 199위안)의 스타벅스 고양이 발톱 컵이 될 것이라고 누가 상상이나 했겠는가.

스타벅스는 최근 2019년 봄 벚꽃 한정 '캣클로 컵'을 출시해 출시되자마자 두인과 웨이보에서 큰 인기를 끌었다. 일부 네티즌들은 "원래 회사 아래층에서 하나 사려고 했는데 가보니 5시부터 사람들이 줄을 서 있었다"고 말했다.

고양이 발톱 컵 한 잔은 '찾기 어렵습니다'. 이제 온라인 가격은 600~700위안에 이르렀고, 타오바오에는 모방 버전이 많이 있습니다. 용량이 작아 청소하기 힘든 컵이 갑자기 인기를 끄는 이유는 무엇일까?

이유는 다음과 같은 점에 있다고 생각합니다.

스타벅스의 공복 마케팅:

이번 고양이발톱컵은 '한정수량'을 활용해 오프라인에서 판매되고 있습니다. 제한” 구매 한도” 방법. 즉, 대기열에서 1위를 차지하면 원하는 만큼 구매할 수 있으며, 뒤에 있는 사람들은 실제로 구매한 후에 구매할 수 없게 됩니다. 갑자기 고양이 발톱 컵이 품귀 현상이 발생해 사람들이 한밤중에 줄을 섰습니다.

그리고 너무 많은 소비자들의 비난을 받았는지 스타벅스는 이후 온라인 동시 판매를 위한 온라인 한정 플래시 세일을 시작했다. 매일 15:00에 판매되며, 1인당 1회 구매로 제한됩니다. 그러나 대부분의 사람들은 온라인에서 제품을 보기도 전에 이미 제품을 구매했습니다.

헤이티부터 스타벅스까지 단식 마케팅은 큰 성공을 거두었다. 그 이면에는 '희소효과'라는 심리적 현상이 있다. “기회가 적고 희귀할수록 가치는 높아지고 매력도 커집니다.”

또한 한정판 제품을 손에 넣는 만족감은 일부 사람들의 경쟁 의지도 충족시킵니다.

인터넷 연예인들의 물건 들고 다니는 능력

이번 고양이발톱컵이 인기를 끌면서 도우인과 웨이보는 빼놓을 수 없었다.

Douyin에서 고양이 발톱 컵 라벨이 붙은 동영상은 수만 또는 수십만 개의 '좋아요'를 받을 수 있습니다.

빅뷔는 캣클로컵을 '핫 아이템'으로 내세우며 일반 소비자들도 쉽게 따라할 수 있게 됐다.

인터넷에서 자발적으로 좋은 것을 공유하는 네티즌일지라도 '예민한 후각'을 가진 상인들에게 발견되면 재판매로 돈을 벌 수 있는 절호의 기회가 된다. 이른 아침부터 컵을 사기 위해 줄을 섰고, 모먼츠와 시안위를 통해 재판매하는데, 이는 엄청난 수익이다.

온라인 핫 아이템부터 오프라인 인터넷 연예인 매장까지. 인플루언서들의 상품 가져오기 능력은 필수다. 게다가 핑크빛 소녀스러운 하트를 지닌 너무나 귀여운 작은 고양이 발톱입니다. 오늘날 애완동물 경제가 성행하면서 다양한 사람들의 G-spot을 성공적으로 공략하고 있으며, Cat Claw Cup은 더욱 인기를 끌고 있습니다.