대출 고객을 개발하는 방법

1. 대출고객 발굴 방법

1. 초보자 고객 확보 방법

다음은 소용없어요, 바이두,론센에서 검색해보세요.

1. 오프라인 유통,

유통은 상대적으로 저렴한 비용으로 고객을 육성하는 방법입니다. 첫 번째 단계는 인구밀도가 높은 지역을 찾은 후 대출상품의 금액, 기간, 이자율, 대출조건 등의 정보를 지나가는 사람들에게 배포하는 것이다. 배포에는 일정한 수수료가 발생하지만 누군가 문의하면 서명 성공률이 매우 높습니다.

2. 동료 소개

실제 업무에서 모든 대출 고객이 귀하에게 적합한 것은 아닙니다. 동료가 완료할 수 없는 주문은 다른 대출 담당자와 공유되므로 고객을 공유합니다. 동료와의 협력은 고객을 개발하는 데 필수적인 방법이 되었습니다. 업계 연락처를 축적하고 자신만의 비즈니스 친구 서클을 형성하여 고객을 효율적으로 개발하세요.

3. 전화통화를 많이 하세요

대부업에 종사하는 대부분의 영업사원들은 초기에 회사에서 제공하는 고객리스트를 많은 사람들이 이용하는 경우가 많습니다. . 제가 여러 번 전화했거나, 고객이 이미 대출을 성공적으로 받았기 때문에 전화로 잠재 고객을 얻으려면 전화를 많이 할수록 항상 한 명 또는 한 명은 있을 것입니다. 두 명의 잠재 고객이 필요합니다. 대출 판매원은 압박감을 견디고 견딜 수 있어야 합니다. 이것이 절반입니다.

2. 고객 확보를 위한 전문적인 방법

1. 산업간 제휴

산업간 제휴는 서로 다른 산업의 자원을 모아 윈윈(win-win)하는 것입니다. 그리고 다득점 결과 판매 모델. 더 많은 고객을 확보하고 싶다면 대출업에만 시선을 국한할 수는 없습니다. 은행, 증권사, 보험, 펀드, 선물, 외환, 원유, 금 등 대출산업과 관련된 업계의 영업사원들은 대개 돈을 다루는 사람들과 접촉을 많이 하기 때문에 그 주변에서 극히 대출이 필요한 고객이 있을 수 있습니다. 또한, 부동산, 자동차 산업 등 대출이 자주 필요한 일부 산업은 거래 금액이 커서 대부분의 고객이 대출을 필요로 하므로 저희 대출 영업사원들이 아실 것입니다. 이러한 산업에 대해 자세히 알아보십시오. 영업 직원이 귀하의 대출 고객 기반을 확대하는 데 큰 도움이 될까요?

2. 기존 고객 소개

대출 담당자에게 고객 개발 방법을 문의하는 경우가 많습니다. 기존 고객과 좋은 관계를 유지하려면 주문이 완료된 후에도 연락을 유지하거나 후속 전화를 걸거나 명절 축복 문자 메시지를 보내는 것이 가장 좋습니다. 기존 고객과의 관계가 좋으면 기존 고객이 새로운 고객을 추천할 수도 있습니다. 기존 고객의 소개이므로 일반적으로 주문 완료율이 매우 높습니다.

3. 전문적인 고객 확보 플랫폼을 사용하세요

기존의 오프라인 고객 확보 방법 외에도 대출 담당자는 인터넷 고객 확보 플랫폼을 통해 고객을 개발할 수도 있습니다. 고객 확보를 위한 인터넷 플랫폼의 특징은 비용이 저렴하고 지리적 제한이 없으며 24시간 고객 확보 효율성이 매우 높으며 고객은 모두 대출 의도가 있는 고객이므로 정확도가 크게 향상됩니다. 대출 사무원이 주문에 서명하는 속도.

2. 농촌상업은행의 계좌관리자는 일반적으로 어떻게 업무를 수행하나요?

농촌상업은행 계좌관리자의 주요 업무는:

예금, 대출, 신용카드 등을 위해 기업 및 개인 고객을 은행으로 유치하는 것입니다.

다양 고객에게 재무 관리 및 투자 서비스를 제공하고, 고객과의 양호한 접촉 및 서비스를 유지하며, 고객 규모 및 은행 업무 규모를 유지합니다.

고객(회사의 재무담당자가 직접고객)의 각종 계좌관리, 결제, 정산 요구사항을 충족시키고 이를 해결하도록 도와드립니다.

뛰어난 전문 지식은 필요하지 않고, 업계 시험에 대처할 수 있는 정도만 있으면 충분하다. 당신이 친절하고, 진실되게 말하고, 웃기고, 업계 안팎의 사람들을 대하는 방법을 아는 한, 당신은 괜찮을 것입니다. 고객, 카운터 판매직원, 리더들과 원활하게 소통할 수 있다면 유능한 사람이 될 것입니다.

예금, 대출 등의 지표는 원래 고객, 가족 배경 또는 업계 내 업무를 통해 달성됩니다. 혼자서 파이오니아를 한다는 것은 거의 불가능합니다.

3. 전화판매를 통해 신규고객을 발굴하는 방법은?

요즘 텔레마케팅을 하기가 매우 어렵습니다.

4. 신용전화판매를 통해 고객을 유치하는 방법은 무엇입니까? ?

다이센바 포럼에서 더 실용적인 것들을 배우는 것이 좋습니다. 다음 내용은 읽지 마세요.

판매 신용 전화 판매 새로운 금융 대출 담당자는 어떻게 고객을 개발해야 합니까? 얼마전 새로 입사한 대출담당자인데, 회사에서는 현재 대출담당자에게 텔레마케팅만 하라고 하는데, 매일 무턱대고 전화해서 대출이 필요한지 물어보는 고객이 별로 없는 것 같아요. 영업은 꼭 필요한 고객에게 제품을 파는 것이라는 말이 있다고 들었습니다. 내 사업을 홍보하기 위해 은행 주변에 명함을 나눠줄까도 생각했지만 회사에서 이를 허락하지 않았다. 며칠 동안 이런 일을 하고 나니 텔레마케팅을 통한 고객 유치가 어렵다는 생각이 들어 몇 가지 가능성에 대해 이야기를 나눴다. 고객과 통화하고 자세한 논의를 위해 회사에 오겠다고 약속했지만 아무도 오지 않았습니다. 여기로 오세요? 모든 팔로워 표시 62 조회수 34,423 질문 팔로우 답변 작성 좋은 질문에 답변하도록 초대 댓글 1개 공유 로그인, 더 흥미진진함 콘텐츠는 여러분이 발견하기를 기다리고 있습니다. 훌륭한 답변 제공, 댓글 참여 대화형 로그인 답변 12개 모두 보기 익명 사용자 24명이 동의했습니다. 이 질문에 답변하기 위해 저는 거의 10년 동안 신용 업계에서 일해 왔습니다. 이 질문에 대답하겠습니다. 저는 기본적으로 신용산업에 입문했는데, 전성기에는 고객을 찾는 것만으로도 돈을 벌기 쉬웠어요. 하지만 이제는 더 이상 예전과 같지 않습니다. 각 도시에는 수십 개의 신용 회사가 있으며, 거리에는 부동산 광고보다 신용 광고가 더 많습니다. 더 이상 고민하지 말고 현재 고객을 유치할 수 있는 보다 효과적인 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 효과적인 비즈니스 개발을 위해서는 맹목에서 정확성으로, 그리고 정확성에서 확산(주문 이전, 추천)으로 이동해야 합니다. 1. 기본 사업 개발. 가장 전통적인 방법은 건물과 거리를 쓸고, 자동차에 배너를 삽입하는 것입니다. 방법은 서툴지만 효과적이기 때문에 오랫동안 견뎌 왔습니다. 효과는 느리지만 안정성이 가장 좋습니다. 적어도 좋은 방법이 없을 때는 기본적인 사업 전개가 희망을 줄 것입니다. 2. 텔레마케팅은 회사의 데이터 소스와 정확도에 따라 효과가 좋은지 나쁜지 결정됩니다. 많은 회사에서는 여전히 다이얼러를 사용하여 도시의 모든 휴대폰 번호를 하나씩 다이얼링하고 있습니다. 요즘에는 괴롭힘 전화에 대한 통제가 이전보다 엄격해졌습니다. 3. 이 업계에서는 초보자가 경쟁사의 광고를 파괴하는 경우가 많습니다. 실제로는 자신의 광고를 파괴해도 보복은 의미가 없습니다. 협력을 구축하려고 노력할 수 있습니다. 서로 주문을 전송할 수 있으니 더 좋지 않을까요? 4. 은행간 협력이란 협력과 대체를 말한다. 일부 소규모 슈퍼마켓, 부동산 회사 등과 협력을 협상합니다. 고객이 있으면 이익을 공유할 수 있습니다. 5. 온라인 주문 앱은 현재 많은 플랫폼 앱과 웹 사이트가 있지만 그 가치는 그다지 크지 않습니다. 많은 정보가 여러 번 판매되었거나 자격이 매우 열악합니다. 또한 매우 비싸고 허위 정보도 많이 있으므로 시도해 볼 수는 있지만 이 방법에 의존하지 마십시오. 물론 다른 스킬로도 확장할 수 있다. 어느 시점에서든 극단적으로 하면 나쁘지는 않을 것이다. 당신이 좋은 대출 담당자가 되고 싶다면 그것은 당신의 사업을 시험할 것이고, 또한 당신을 인간으로서 시험할 것입니다. 그러나 현재의 신용산업이 온라인 대출의 등장으로 변화하기 시작했고 전통적인 신용모델이 사라지는 추세에 있다는 점을 상기할 필요가 있습니다. 신용회사 입장에서는 온라인 대출이 더 저렴하고 효율적이기 때문에 신용관리사는 앞으로는 한계산업으로 전락할 가능성이 높습니다. 예를 들어, 작년 초부터 온라인 대출로 전환하기 시작했는데 수입이 몇 배나 늘었고, 여기저기 돌아다닐 필요도 없고, 각종 자료를 준비할 필요도 없다는 게 장점이다. 온라인대출은 순전히 온라인으로 이루어지며, 주소록, 참깨포인트 등 인증정보가 매우 간단하며, 휴대폰으로 모두 가능합니다. 물론 고객이 선택할 수 있는 다양한 기회가 있습니다. 다양한 자격과 고객 자격을 최적화하는 방법. 빨리 시작하고 싶다면 Wallet Alliance의 WeChat 공식 계정에 가면 관련 지식을 진지하게 공부하는 것이 어렵지 않습니다. 그룹 내 베테랑들과 소통하여 조언을 구할 수 있으며 쉽게 시작할 수 있습니다. 경험이 없어도 빠르게 시작할 수 있습니다. 대출사무관 경험이 있다면 부담 없이 과감하게 할 수 있습니다. (처음에는 둘 다 할 수 있지만, 하다보면 중독됩니다.) 하세요). 온라인 대출에 관해 제가 말한 최종 결정권은 보통 15~20입니다. 결정하는 것은 모두 귀하의 몫이며 연체 위험은 없습니다. 한 달에 두세 번 주문하면 월급을 초과할 수도 있습니다. Ping An과 CreditEase가 온라인 비즈니스를 적극적으로 발전시키기 시작한 이유는 무엇입니까? 이것은 분명히 신용 관리자를 제거하려는 계획입니다! 좀 더 생각해 봅시다. 업계는 변하고 있는데 따라가지 못하면 도태됩니다.