시장은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있습니다. 제가 몇 년 전에 오픈한 사진관은 많은 경쟁 압력에 직면해 있습니다. 이러한 압력에 대처하기 위해 여러 가지 방법을 생각해 냈는데 그 중 인터넷 마케팅은 매우 좋은 선택입니다.

인터넷 마케팅은 웹사이트에 광고하는 것이기 때문에 다양한 웹사이트에 대해 알아야 합니다. 구글에 연락해서 광고를 해달라고 요청하기만 하면 됩니다. 시간을 절약하고 효과적인 전략이며 오랜 시간 동안 검증된 광고 방법입니다.

그러나 광고하기 전에 시장 조사를 잘 할 것입니다.

I. 시장 분석

우리는 주로 인터넷을 주요 고객 개발 채널로 사용하고 오프라인 매장은 온라인 마케팅의 보조 수단으로 사용합니다. 따라서 우리의 타겟 고객은 두 가지로 나뉩니다. 한 부류는 인터넷 사용자로, 인터넷 서핑 습관이 있고 온라인 쇼핑을 위해 인터넷을 통해 정보를 얻는 데 익숙합니다. 이러한 특성을 가진 기혼자가 우리의 주요 타겟 고객이고, 다른 하나는 매장을 직접 방문하고 인터넷을 통해 유지 및 개발되는 고객입니다. 온라인 플랫폼 홍보 활동을 통해 입소문을 통해 온라인 예약 및 주문이 이루어집니다. 이는 인터넷 마케팅과 입소문 마케팅의 특성과도 일치하며, 보다 타깃이 분명합니다.

주요 타겟 고객의 특성 :

지리: XX 및 주변 카운티와 도시, XX 성 전체에 방사.

학력: 대학, 학부.

성별: 남성과 여성을 구분합니다.

사무실 위치:사무실 건물.

소비 유형:관능적 소비, 혼합 패션 소비.

II. 목적 및 비즈니스 모델

목적:종합 네트워크 마케팅의 구현, 서비스 개발, 더 많은 고객을 확보하기 위해

우리는 사진뿐만 아니라 보물과 패션, 긍정적이고 낙관적인 현대 라이프 스타일을 제공합니다.

비즈니스 모델:BTOC의 비즈니스 모델, 온라인 브랜드 홍보, 잠재 고객 개발

웹사이트와 오프라인 매장을 하나로.

셋, 제품 개요

웨딩 사진 서비스, 의류 대여, 웨딩 드레스 판매, 관련 제품 판매, 의류 맞춤화.

넷, 마케팅 웹 사이트 구축

사이트의 목표를 정확하게 설정하십시오 : 사이트 방문자가 사이트에서 무엇을하기를 원하는지 명확히하십시오. 스튜디오 제품은 아마도 웨딩 사진 서비스, 웨딩 드레스 대여, 웨딩 드레스 판매 일 것입니다. 온라인 대여, 온라인 웨딩드레스 판매, 온라인 사진 예약, 온라인 고객 등록, 온라인 고객 문의, 온라인 쿠폰 다운로드, 온라인 고객 리뷰, 온라인 웨딩드레스 피팅, 매장 직접 고객 문의, 전화 문의 등이 목표가 될 수 있습니다.

V. 네트워크 마케팅 인력 관리 및 성과 평가

VI. 네트워크 마케팅 효과 감지 및 평가

VII. 마케팅 믹스 전략

신제품 개발 전략 : 대상 고객 네트워크의 특성에 따라 기존 제품을 기반으로 한 새로운 서비스 개발. 주로 경쟁사의 강점과 약점을 분석하여 단기적인 제품 개발을 목표로 합니다.

제품 가격 전략 : 네트워크 대상 고객의 특성과 매장 상점의 가격에 따라 다양한 가격 전략을 개발합니다. 주로 매장 상점 가격, 회원 가격, 온라인 예약 가격, 휴일 프로모션 가격으로 나뉩니다.

1, 다른 시간과 축제에 따라 프로모션 가격을 설정하고 가격 할인 횟수를 제한합니다.

다른 가격 개발을 통해 원치 않는 고객의 관심을 끌고 웹 사이트 트래픽을 늘리고 고객이 웹 사이트를 통해 매장 상점으로 이동할 수있는 기회를 늘리십시오. 고객에게 다양하고 다양한 선택권을 제공하십시오.

2, 매장 매장 가격의 도움으로 고객이 특정 시간에 온라인으로 예약하는 한 직거래가없는 고객과 상담하기 위해 매장을 방문하는 고객에게 우대 혜택을 제공합니다. 웹사이트 플랫폼을 통해 고객의 구매 전환율을 높이는 것이 목표입니다.

3. 고객에 대한 멤버십 마케팅, 온라인에서 회원으로 등록하고 우대 가격을 누리면서 고객 정보를 수집합니다. 대량의 고객 정보를 축적하여 정기적 인 고객 개발을 용이하게합니다. 회원을 여러 등급으로 분류하세요. 회원마다 다른 가격과 부가 서비스를 제공합니다.

4. 온라인 예약 방법에 따른 가격 책정, 온라인에서 직접 예약하는 고객에 대한 관련 가격 할인, 온라인 고객 상담 후 매장을 방문하는 고객에 대한 가격 책정. 웹사이트를 통해 정보를 얻은 고객과 직접 매장을 방문하는 고객에 대해 서로 다른 가격을 책정합니다.

다양한 채널 구축 전략: 주로 웹사이트를 주요 플랫폼으로 삼고 오프라인 매장 및 고객과 결합하여 다양한 채널을 구축합니다.

1, 체험 마케팅 : 회사의 차별화 된 제품과 독특한 서비스를 반영하는 강력한 체험 웹 사이트 기능을 구축하여 고객의 웨딩 드레스 피팅 기능을 온라인으로 디자인하여 고객이 웨딩 드레스의 효과를 선택할 수 있도록합니다. 또한 회사의 고유 한 온라인 서비스 모델을 반영하여 고유 한 웹 사이트 기능 모델을 구축하여 고유 한 온라인 경험을 얻을 수 있습니다.

2. 웹 사이트 자체 :웹 사이트 자체의 마케팅 기능과 고객 경험 기능을 강화하여 고객이보다 포괄적 인 정보를 얻을 수 있도록합니다. 보다 완벽하고 혁신적인 경험. 고객이 웹 사이트에 머무르는 시간과 반대 청구 횟수를 늘리십시오. 웹 사이트를 통해 고객 신뢰를 높여 고객 입소문 홍보의 역할을 달성합니다.

3. 실제 상점과 결합하여 웹 사이트 플랫폼을 홍보하여 실제 상점의 직원이 상점에 들어오는 고객에게 웹 사이트를 홍보하여 고객이 웹 사이트를 방문하도록하여 간판, 명함, 브로셔 및 기타 웹 사이트 플랫폼을 홍보하는 기타 도구와 같은 기존 인쇄 매체의 도움으로 오프라인 웹 사이트를 홍보합니다.

4. 고객을 통한 파트너 마케팅 전략: 고객 추천 모델을 수립하고 고객에게 일정 수수료를 제공합니다. 고객 추천의 목적을 달성하기 위해이 모델을 구축하여 고객이 우리의 파트너이자 영업 직원이되도록하십시오. 네트워크 플랫폼을 통해 고객 관리를 달성합니다.

프로모션 전략 : 멀티미디어의 상호 연결을 통해 고객의 부가가치 프로모션을 달성하고 고객에게 전자 사진 앨범 제작 서비스를 제공하고 다른 제품과 결합합니다.

여덟, 네트워크 마케팅 도구의 선택 :

네트워크 마케팅의 기본이자 기본은 사이트의 트래픽을 개선하는 방법, 더 많은 잠재 고객이 웹 사이트를 알 수 있도록하는 방법입니다. 이것이 네트워크 마케팅 발전의 첫 번째 단계입니다. 즉, 웹 사이트 홍보입니다. 물론 사이트 홍보는 인터넷 마케팅에서 매우 중요한 역할을합니다.

검색 엔진 프로모션 : 주로 네트워크 프로모션 및 서의 네트워크 프로모션 비용을 지불합니다. 검색 엔진 프로모션 과정에서 키워드를보다 정확하게 선택하기 위해 주로 키워드 선택에 중점을 둡니다. 주로 웹 사이트 트래픽을 맹목적으로 추구하지 않고 고객을 타겟팅합니다. 주요 작업은 데이터 조사를 통해 데이터 영수증을 통해 키워드를 최적화에 넣는 것입니다.

오프라인 프로모션: 명함, 로고, 컬러 페이지 및 기타 전통적인 미디어 등 오프라인 인쇄 매체를 사용하여 사이트를 홍보합니다.

커뮤니티, 인스턴트 메시징, 블로그: qq 그룹 전송, 포럼 게시, 블로그 및 기타 방법을 통해 홍보합니다. 웹사이트 홍보.

바이럴 마케팅: 주로 고객의 도움을 받아 고객에게 전자 사진 앨범을 제공합니다. 고객은 기존 qq 공간, 블로그 및 기타 도구를 통해 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다. 웹사이트 및 온라인 브랜딩을 홍보합니다.

허가 이메일 마케팅: 웹사이트를 통해 고객이 가입하고, 이메일 주소를 제공하고, 마케팅 권한을 얻고, 정기적으로 고객에게 제품 및 정보를 보낼 수 있습니다. 명절 소원 및 기타 메시지를 보내는 이메일 마케팅.

체험 마케팅: 회사의 차별화된 상품과 독특한 서비스를 반영한 체험형 웹사이트 기능을 강화하여 고객이 웨딩드레스 피팅 기능을 온라인으로 디자인하여 웨딩드레스 피팅 효과를 선택할 수 있도록 합니다. 또한 회사의 고유한 온라인 서비스 모델을 반영한 독특한 온라인 경험을 제공하여 고유한 웹사이트 기능 모델을 구축할 수 있습니다.