차 제품의 올림픽 마케팅 전략
2008년 올림픽이 빠르게 우리에게 다가왔습니다. 중국 차 회사는 어떻게 강점을 극대화하고 약점을 피하며 올림픽 비즈니스 기회를 포착하고 차 제품을 잘 마케팅할 수 있습니까? 다음 네 가지 측면은 진지하게 고려하고 전반적인 조정과 적극적인 운영이 필요합니다.
1. 열심히 일할 자격은 있지만 능숙하게 일할 자격은 없는 자
올림픽 제품을 판매하려면 먼저 전략적 파트너, 스폰서, 독점 공급자, 올림픽 조직위원회의 공급업체 네 가지 정체성 중 하나입니다. 또한 판매할 특정 제품은 사전에 올림픽 조직위원회에 보고하고 엄격한 검토와 승인을 거쳐야 합니다.
실제 상황으로 볼 때 우리나라 차 회사는 올림픽 게임의 독점 공급 업체 및 공급 업체가 되기 위해 노력하는 것이 더 적합합니다. 2006년 8월말 현재 차와 음료 부문에서는 코카콜라사가 선두를 달리고 있으며, 장쑤팡위안자사그룹 등 중국 4개사가 입장권을 획득했다. 그러나 '서호용정(西湖龍jing)'은 자금부족으로 인해 2008년 올림픽대회 지정상품이 되지 못해 대다수의 중국 차 애호가들과 차 애호가들의 안타까움을 샀다.
그럼에도 불구하고 2008년 베이징 올림픽은 여전히 일생에 한 번뿐인 역사적 기회이자 브랜드와 강점을 전시하는 플랫폼으로 특히 중국 차 제품과 차를 전시하는 대형 전시장이 되어야 한다. 문화. 따라서 중국차수출입공사, 천부그룹, 하일리그룹, 우어타이차회사, 장이위안차회사 등 유명 차 회사들은 적극적으로 여건을 조성하고 올림픽 독점 공급자 자격을 획득하기 위해 노력해야 한다. 공급자 자격을 취득하는 것이 좋습니다.
물론 대다수의 중국 차 회사는 다른 분야의 회사와 마찬가지로 올림픽을 위한 독점 공급업체 및 공급업체 자격을 얻을 수는 없지만 여전히 변화를 가져올 수 있습니다. 올림픽 게임의 지정된 소비 장소가 되기 위해 노력하는 것 외에도 비올림픽 로고 제품의 마케팅 및 서비스를 위한 시장 공간은 매우 넓습니다. 일례로 북경 라오서 티하우스는 올림픽 관련 공급업체와 협력해 매장 내에 올림픽 제품 카운터를 마련하고 올림픽 로고 제품을 위탁판매하는 등 노련한 노력을 기울여 성과를 거뒀다. 좋았어. Gengxiang, Royal Tea Garden, Tea Pillow Workshop, Green Snow Ya, Biluxuan, Wufu, Bishuidanshan, Sentosa, Minghui Tea Garden, Mingdu, Mingxiang, Qingxianglin 등과 같은 다른 유명 차 회사에서도 적절하게 배울 수 있습니다.
저자는 2006년부터 베이징의 말리안다오 차 거리와 제1회 란저우 차 박람회에서 일부 보라색 점토 항아리와 보이차 패키지에 불법적으로 인쇄된 올림픽 로고를 본 적이 있습니다. 올림픽 제품 판매 자격을 취득하지 않은 기업 또는 올림픽 제품 판매 자격을 갖고 있음에도 불구하고 자체 제품 중 일부가 올림픽 조직위원회의 승인을 받지 않은 기업은 제품에 올림픽 로고를 인쇄할 수 없습니다. 이는 심각한 침해이기 때문에 시장질서와 불법업체의 신뢰도에 영향을 미치게 됩니다.
동시에 올림픽 제품 판매 자격을 획득한 차 회사는 올림픽 조직위원회가 승인한 차 제품을 판매할 때 위조 단속에 주의해야 합니다. "중국 '인본주의적 올림픽' 관광 기념품 조사 및 연구"의 분석에 따르면 도시 소비자의 30%가 위조 올림픽 제품을 구매할 의향이 있는 것으로 나타났습니다. 가장 큰 이유는 저렴한 가격이다. 따라서 정품 또는 정품 올림픽 제품에는 위조 방지 마크가 표시되어야 하며 품질이 좋고 가격이 저렴해야 합니다.
2. 포장에 주의하세요
좋은 차 제품에는 좋은 포장이 필요합니다. 국제 소비 습관에 적응하기 위해 소형 포장, 가방 및 선물 포장 외에도 올림픽 차 제품을 포장할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.
(1) 차 선물 형태. 일반적으로 올림픽 상품은 올림픽 여행 기념품으로 대표되는 경우가 많으며, 올림픽 여행 기념품은 주로 기념 수집품과 스포츠 및 레저용 의류, 액세서리 등으로 대표됩니다. 따라서 올림픽 차 제품, 특히 올림픽 차 선물에는 유명 차, 브랜드 차, 자색 항아리, 차 우표, 차 음악 CD, 차 서예 및 그림, 차 종이 절단 및 기타 요소를 적절하게 추가해야 합니다.
(2) 적당한 포장. 과거에는 우리나라의 많은 차 회사들이 차 제품의 포장에 관심을 기울이지 않았습니다. "일류 차, 삼류 포장"과 "소박함"이라는 현상이 비교적 흔했습니다. 올림픽 유치 이후, 좋은 차와 불량한 포장의 상황은 어느 정도 개선되었습니다. 하지만 '과대포장', '과대포장' 등 일부 '과대보정', 과대포장 문제도 나타나고 있어 소비자의 구매 의욕에도 영향을 미치는 만큼 조속히 해결되어야 할 문제다. 일반적으로 차 제품 포장 비용은 판매 가격의 5~15%를 차지하는 것이 더 적절합니다. 너무 높거나 너무 낮으면 제품 판매에 영향을 미칩니다.
(3) 차 제품 포장의 톤은 단순하고 우아하며 밝아야 하며, 기본 색상은 녹색과 갈색이어야 합니다. 시대의 발전에 따라 소비자의 미적 취향도 변화하고 향상되고 있습니다. 손으로 그린 붓놀림, 풍경, 차밭 풍경, 서예, 그림 등의 그림을 담은 차 제품 포장이 점점 인기를 얻고 있습니다.
(4) 차 제품 포장에는 두 가지 새로운 개발 동향이 있습니다. 먼저, 산시우자녹차회사의 차선물가방, 북경칠자차그룹의 달력필름 등 순진한 모습의 대변인을 활용한 차제품이 인기다. 둘째, 차 포장이나 차 회사 로고는 점점 더 단순해지겠지만 '단순하지만 단순하지는 않다'. 예를 들어, "베이징 특색 찻집 지도"에 있는 성탕 고대 여관의 홍보 사진은 흑백이지만 우아하고 "눈길을 사로잡습니다".
(5) 선물용 차는 특히 작은 포장에 적합합니다. 거의 30년 전 개혁개방 이후 사람들의 소비력은 향상되었고 소비관념도 크게 바뀌었습니다.
50g, 100g, 150g 패키지의 차(특히 선물용 차)가 점점 인기를 얻고 있습니다. 올림픽 선물 차는 더욱 그렇습니다.
(6) 차 포장에는 실용적인 요소를 더해야 한다. 국제관례에 따라 제품의 유익한 성분, 유통기한, 사용법 및 보관지식 등이 포함되어야 합니다. 이는 올림픽 로고가 부착된 차 제품에 대해 달성되어야 합니다. 게다가 외국어로 설명을 해주는 것이 가장 좋습니다.
몇 년 전, 저자는 인도 차 봉지를 보았는데, 알록달록한 비닐 포장 봉지에 둥그스름하고 투명한 흰색 플라스틱 '창'이 붙어 있었다. 첫인상은 '살아있는 광고! 이 차는 보장됩니다." 우리나라의 올림픽 차 제품을 생각해보면, 적절하게 배울 수는 없을까?
3. 가격 개선
올림픽 차 제품의 가격을 잘 책정하는 방법은 무엇입니까?
중국사회과학원 차산업발전연구센터 조사에 따르면 베이징 소비자들의 선물 증정 지출은 100위안~150위안, 350위안~350위안~4가지 가격대에 상대적으로 집중돼 있는 것으로 나타났다. 400위안, 850위안~900위안, 1950~2000위안. 이러한 점에서 계절적 요인과 관계적 요인은 개인소비와 선물지출, 개인선물과 직장선물 사이에 일정한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 외국인의 습관적 선물지출 지출액과 선물의 추세는 큰 차이가 없었다. 2008년 가격변화에 대한 조사, 조사, 예측분석을 강화할 필요가 있다.
현재 상황 분석을 토대로 올림픽 차 제품에 대한 소비자의 열정과 지지를 충분히 고려하여 가격을 책정할 때 중산층과 저소득층이 수용할 수 있는 수준이어야 합니다. 보다 적절한 가격 전략은 고급 차 선물로 보충되는 중저가에 초점을 맞추는 것입니다.
(1) 일반 포장 차와 느슨한 차. 이 유형의 차 제품은 단일 제품이어야 하며 가격은 주로 50~100위안이어야 하며 차의 양은 100그램 또는 250그램이어야 합니다.
(2) 차를 선물하세요. 선물용 차는 종합적인 차 제품이어야 하며 가격은 100위안~150위안, 350위안~400위안(차가 아닌 패션 선물 포함)이어야 하며 차의 양은 주로 50그램, 100그램, 150그램입니다. 고급 차 선물 가격은 주로 850~900위안입니다.
(3) 가격 탄력성. 일반적으로 가격에 민감한 소비자일수록 심리적 내구성이 상대적으로 낮습니다. 베이징 지역의 경우 순이(Shunyi), 창핑(Changping), 석경산(Shijingshan), 현무(Xuanwu), 총문(Chongwen) 등이 차 제품 가격에 민감한 지역이며, 반대로 차 제품 가격이 상대적으로 낮을 수 있습니다. Xicheng, Dongcheng, Chaoyang, Haidian 및 기타 지역은 상대적으로 높을 수 있습니다.
4. 판로 확대
올림픽 차 제품 판매에는 '황제의 딸도 결혼을 걱정한다'는 고민의식과 적극적인 홍보 인식이 있어야 한다. . 이를 바탕으로 판매채널 확대와 판매방식 최적화가 가장 중요합니다.
(1) 판매 채널. 올림픽 차 제품의 판매는 기존의 도매 및 소매 채널에 의존할 뿐만 아니라 새로운 마케팅 채널을 개발하기 위해 노력해야 합니다.
먼저 유명 차 회사의 체인점에서의 판매입니다. 유명 차 회사는 인지도와 평판이 높으며 매장도 많습니다. 이러한 장점을 활용하여 올림픽 차 제품을 홍보하는 데 특히 적합합니다. 2006년 8월 31일 현재 전국에 568개 이상의 Tianfu 찻집이 있고, Wu Yutai에는 129개의 찻집이 있고, Zhang Yiyuan에는 93개의 찻집이 있으며, Mingren에는 6개의 찻집이 있고, Mingdu와 Mingxiang에는 각각 5개의 찻집이 있으며, Biluxuan에는 4개가 있습니다. , 비수단산에는 3개가 있습니다. 올림픽 제품 판매 자격을 취득할 수 있다면 이러한 좋은 찻집과 찻집은 올림픽 차 제품의 주요 판매 채널이 될 것입니다.
두 번째는 카운터 판매입니다. 카운터 판매는 유명 브랜드 제품의 주요 판매 방법 중 하나이며, 올림픽 차 제품의 주요 판매 방법 중 하나가 되어야 합니다. Beijing Lufthansa, Scitech, Department Store, Xindong'an, Urban and Rural과 같은 쇼핑몰과 Wumart, Carrefour, Wal-Mart와 같은 슈퍼마켓과 같이 카운터를 설치하기 위해 크고 잘 알려진 상업 기업에 우선권이 주어질 수 있습니다. , 그리고 이케아. 동시에 유명한 찻집과 협력할 수도 있습니다. 예를 들어, 좋은 찻집 10곳을 선정하고, 심플하고 밝은 카운터나 진열장을 일률적으로 맞춤 제작하고, LG, 스포트라이트, 회전 등의 수단을 종합적으로 활용하여 올림픽 차 제품을 적극적으로 전시하고 판매했습니다.
세 번째는 업계 매출이다. 과거 업계에서 가장 성공적인 판매는 여름차였으며, 가장 좋은 시기는 춘절과 중추절이었습니다. 올림픽 차 제품 판매로 볼 때 금융, 부동산, IT, 관광, 대외 무역, 석유, 석탄, 민간 항공, 철도 및 기타 산업이 첫 번째 선택입니다. 베이징의 여러 성, 시, 군 사무소와 베이징의 외국 대기업 사무소도 구매력이 뛰어나 주요 산업과 유사하게 올림픽 차 제품을 홍보할 수 있습니다.
네 번째는 온라인 판매입니다. 지식경제 시대에 온라인 판매는 중요한 마케팅 수단입니다. 개발 속도가 빠르고 공간도 넓습니다. 정산 방식, 물리적 샘플, 물류 및 유통 등의 측면에서 여전히 개선해야 할 문제가 있지만, 저비용, 고효율, 국제화 등의 장점으로 점차 더 많은 차 회사를 유치하고 있습니다. 예를 들어, 2004년부터 인터넷을 통해 판매되는 Shaanxi Wuzi Green Tea Co., Ltd. 제품의 성장률은 50%를 넘었습니다. 그 중 국제무역의 90% 이상이 온라인 판매를 통해 이루어지고 있다.
다섯 번째는 식전 차 판매입니다. 2000년경, 광저우 차 사람들은 식전 차 사업 기회를 가장 먼저 포착했습니다. 수년에 걸쳐 식전차는 광둥, 상하이, 산둥, 베이징 및 기타 지역에서 빠르게 발전했습니다. 경험에 따르면 중저가 녹차, 향차, 우롱차, 쿠딩차 등이 식전차에 더 적합합니다.
현재 베이징에는 112개의 3성급 이상 호텔과 일정 수의 레스토랑이 올림픽 참가자에게 숙박과 음식을 제공할 수 있는 자격을 갖추고 있습니다. 이는 올림픽 식전 차(티백 포함) 판매의 주요 채널이 될 수 있습니다.
여섯번째는 홀리데이 세일입니다. 2008년 8월 올림픽이 개최되기 전에는 노동절, 국경절, 중추절, 설날, 춘절 등 좋은 판매 기회가 많이 있을 것입니다. 그 중 베이징 말리안다오(Maliandao) 차 상인이 설날과 춘절 기간에 달성한 매출은 연간 매출의 30~40%를 차지할 수 있습니다. 올림픽 차제품 명절 세일의 의미는 여기에서 알 수 있다. 더욱이, 올림픽 게임 자체에는 엄청난 사업 기회가 있으며, 올림픽 차 제품의 높은 금 함량은 올림픽 차 제품의 휴일 판매에 대한 더 나은 전망을 제공할 수 있습니다.
일곱 번째는 컨퍼런스 세일이다. 컨퍼런스 세일은 차제품 공동구매 판매의 중요한 방식이며, 올림픽 차제품의 중요한 판매채널이 될 수도 있다. 매년 초와 말의 대규모 단위 업무 회의, 베이징 관광 시즌 동안 대형 호텔에서 주최하는 학술 회의, 출장 회의 등은 모두 올림픽 차 제품, 특히 올림픽 차 선물 판매에 적합합니다.
이와 관련하여 매년 봄, 가을 베이징에서는 수많은 차 문화 축제와 차 박람회가 열리는데, 이때는 올림픽 차 제품을 판매하기에 좋은 시기이기도 하다. 바다추 정원 차 문화 축제, 국제 차 박람회, 장이위안 차 문화 축제 등
여덟 번째는 호텔 매출이다. 과거 베이징의 성급 호텔 객실에 제공되는 무료 티백 중 일부는 '고급' 또는 '고급'이었습니다. 최근 몇 년 동안 상황이 개선되기 시작했습니다. 많은 호텔에서는 막대 모양의 녹차와 홍차 티백을 무료로 제공합니다. 일부 호텔에서는 객실에 더 나은 녹차, 철관음차, 보이차를 유료로 제공하고 있으며, 일부 호텔에서는 특별 차 세트도 무료로 제공합니다. . 중요한 것은 현재의 관행이 호텔 운영자와 소비자 모두에게 인정을 받아 올림픽 차 제품 판매에 좋은 기반을 마련했다는 것입니다.
물론 호텔에서 올림픽 차 제품을 판매할 경우 경쟁이 치열할 것입니다. 더욱이 대부분의 외국 운동선수와 코치들은 빠른 속도로 진행되는 생활에 적응하여 캔 음료에 익숙합니다. ; 차 제품에 관심이 있지만 중국어 등을 모릅니다. 따라서 올림픽 차 제품 공급업체는 품질, 가격, 서비스 및 기타 측면에서 더 자세하고 더 나은 서비스를 제공하기 위해 완벽하게 준비하고 노력해야 합니다.
아홉째는 학교 및 주변지역 매출이다. 학생들의 소비력은 명백하고 지속가능성이 매우 높습니다. 최근에는 Master Kong, Tongyi, Wahaha와 같은 차 음료가 학생들 사이에서 더욱 인기를 얻고 있습니다. 또한 차 아이스크림, 차 향기로운 자두, 차 초콜릿, 차 비스킷 등과 같은 올림픽 차 제품은 주요 소비층인 학생들에게 더 적합하며 주로 학교 및 주변 지역에서 판매됩니다.
열번째는 관계사와의 묶음판매다. 최근 몇 년 동안 베이징시 현무구 인민정부의 지원을 받아 통인당약국, 천황덕구이식당 등이 해외로 진출했고, 장이위안차회사도 어디를 가든지 다녔다. 여러 유명 중국 브랜드 제품이 같은 매장에서 판매되어 서로의 장점을 보완하고 함께 발전합니다. 본 글의 앞부분에서 언급한 Zhang Yiyuan의 저비용 확장 경험과 Lao She Teahouse의 관련 사례는 올림픽 차 제품 판매에 참고 자료가 될 수 있습니다.
11일째는 해외판매다. 전 세계 소비자의 80% 이상이 홍차를 즐겨 마시고 있으며, 티백이 더 인기가 높습니다. 최근에는 중국의 명차인 녹차, 우롱차, 보이차 등의 해외 판매도 늘고 있다. 이를 토대로 올림픽 차 제품의 수출 판매는 주로 봉지 홍차를 중심으로 공복 홍차 판매를 적절하게 늘려야 합니다. 동시에, 복합 차 선물(치홍 티백, 티 스탬프 등)의 수출을 적극적으로 주선하고 있으며, 해외 슈퍼마켓, 대형 쇼핑몰, 스타 등 주류 판매 채널에서 올림픽 차 제품의 점유율 확대를 위해 노력하고 있습니다. 호텔, 고급 주거 지역.
(2) 홍보 방법. 올림픽 차 제품에 대한 홍보 방법과 주의 사항은 다양합니다. 이 기사에서는 참고용으로 다음 5가지 사항만 제시합니다.
먼저 중국 차 전반을 홍보하고 올림픽 차 제품에 대한 주요 홍보 슬로건을 내세운다. 베이징 관광 호텔 골든 키 조직의 책임자는 글쓴이에게 차를 어디서 살 수 있는지 묻는 외국 친구들이 점점 더 많아지고 있다고 말했습니다. 이는 의심할 여지없이 올림픽 차 제품에 긍정적인 요소입니다. 문제는 우리나라에는 아직 '립톤' 같은 국제적인 차 브랜드가 없다는 점이다. 외국 친구들이 중국 차를 기억하도록 어떻게 도울 수 있을까? 유명한 중국 차 브랜드를 구축하는 과정에서 먼저 "화차" 또는 "중국 차"를 적극적으로 홍보할 수 있습니다. 그런 다음 점차적으로 차 산업 자원을 통합하여 유명한 중국 차 브랜드를 만듭니다.
모두가 알고 있듯이 2008년 베이징 올림픽은 중국 차 브랜드를 구축할 수 있는 일생일대의 역사적 기회다. 중국 차와 중국 차 브랜드 구축의 전반적인 홍보에 있어서 주요 슬로건은 매우 중요합니다. 중국의 차 산업에는 아직 "올해 20년, 내년 18년", "산이 있는 곳에 도로가 있어야 하고, 도로가 있는 곳에 도요타 자동차가 있어야 한다"와 같은 고전적인 광고 슬로건이 없지만 이미 "중국 차 장의원(Zhang Yiyuan Tea Company)", "300년이 지나도 좋은 차는 변함이 없습니다"(Wu Yutai Tea Company) 및 기타 더 나은 기업 슬로건. 이제 시대와 산업의 특성을 갖고 올림픽 차 제품 전체를 대표하는 광고 슬로건을 브레인스토밍하고 출시해야 합니다.
이를 위해 저자는 “차는 건강과 아름다움을 가져다준다”, “베이징 올림픽, 차 예술은 영광을 더한다”라는 두 문장을 내세워 선정되기를 바란다.
두 번째는 2008 베이징 올림픽을 위한 차 요소를 담은 국가를 작곡하고 부르는 것입니다.
올림픽 노래는 올림픽 문화의 가장 중요한 구성 요소 중 하나이며 올림픽 운동의 전체 부흥 과정을 관통합니다. 올림픽 노래의 아름다운 선율은 이전 올림픽 대회에서 가장 눈길을 끄는 하이라이트가 되었습니다. 1988년 서울올림픽 때 부른 '손에 손잡고'는 큰 인기를 끌며 올림픽 성공의 중요한 요소가 됐다.
이에 저자는 2008년 베이징 올림픽을 주제로 한 '오륜차가' 가사를 작곡했다. .같은 꿈을 이루고 나서 다시 한 잔의 차를 맛보자." 음악을 작곡한 후에는 폭넓은 의견을 수렴하고 우수성을 위해 노력합니다. 이어 어린이 다예 활동이 발달한 둥청구 어린이궁과 베이징 어린이궁의 어린이들을 초청해 노래를 주도적으로 부르며 대중화에 힘썼다.
세 번째는 차 제품 이미지 대변인을 적극적으로 육성하고 출시하는 것입니다. 최근에는 Chen Daoming, Guan Zhilin, Stephen Chow, Liu Xiaoqing 등 영화 및 TV 스타가 차 제품 이미지 대변인이되었습니다. , 좋은 시작이네요. 올림픽 차 제품은 이 분야에서 더 나은 역할을 해야 합니다.
올림픽 차 제품의 이미지 대변인 출처에는 주로 영화 및 TV 스타, 차 과학 또는 차 예술 대학의 학생, 차 회사 직원이 포함됩니다. 적절한. 더 나은 차 예술 전문 대학에는 난창 여자 직업 학교, 항저우 화윤 직업 학교, 산시 서향 중등 차 학교, 베이징 경영 학교, 베이징 자동차 산업 기술 학교, 황산 차 학교, 베이징 외무 직업 고등학교, 우위안 차 등이 포함되는 것으로 알려져 있습니다. 학교 등
네 번째는 차 상품 판매로, 차 아트 공연이 우선이다. 실습에 따르면 많은 소비자가 차 아트 공연을 본 후 차를 좋아하기 시작하고 많은 차 박람회에서는 차 아트 공연을 사용하여 소비자의 관심을 끌고 차 아티스트가 부스에서 차를 만들고 차를 홍보하며 일반적으로 판매가 더 좋습니다. 그러므로 올림픽 차제품 홍보에 있어서 올림픽 차아트 카드가 잘 활용되어야 한다.
올림픽 차 예술 공연 형식은 수십 가지 중국 차 예술 공연 형식을 기반으로 세련되고 표준화된 차 양조 방식입니다. 그 중 국내외 소비자들 사이에서 가장 인기 있는 것으로는 선다도, 당나라 다도, 롱싱십팔식 긴 입 구리 다도, 레이 다도, 신부 다도, 어린이 공경차 등이 있습니다. 다도 등 중국사회과학원 차산업발전연구센터는 관련기관과 협력하여 '유교다례', '평화시대(녹차)다례', '봄바람 복숭아' 등 독창적인 차예술을 선보일 예정이다. 그리고 매화다도'를 통해 2008년 베이징올림픽의 영광을 더했다.
다섯째, 중저가 올림픽 차 제품은 비가격 인하 전략을 실행해야 한다. 해외 소비자를 포함해 저렴한 제품을 구매하고 할인된 제품을 구매하려는 소비자가 많습니다. 그러나 저자는 올림픽 차 제품 홍보에는 '차의 원산지는 중국이다', '싼 제품도 좋지 않고, 좋은 제품도 싸지 않다', '품질이 좋고 가격이 저렴하다', '차의 원산지' 등 심리적 요인이 작용한다고 본다. 감히 가격을 요구하는 사람이 좋은 차입니다.” 이는 소비자, 특히 중상급 소비자에게 더 많은 영향을 미칠 것입니다.
따라서 올림픽 차 제품 중 저렴한 차(저급 차)는 "로마인처럼" 적절한 할인을 받을 수 있고, 중저가 차 제품은 적절한 할인을 받을 수 있습니다. , 특히 차 선물의 경우 할인 판매보다는 관련 실물 물품을 제공하고 서비스와 문화적 보상 및 기타 방법을 확대하여 소비자의 구매를 장려하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 차를 100위안으로 구매하면 "베이징 특색 다실 설계도"를 선물로 받게 되며, 1,000위안으로 차를 구매하면 보라색 항아리를 선물로 받게 됩니다. 원, 당신은 차 예술 훈련 장소 또는 서예와 그림을 선물로 받을 것입니다.
올림픽 차 제품 마케팅은 큰 싸움이자 힘든 싸움이기도 하다. 저자는 각급 정부의 관심과 지도, 국내 차 산업의 강점 활용, 국제 경험 학습, 마케팅 통합 구현을 통해 이 전투가 승리할 것이라고 믿습니다. 결국 '중국차는 올림픽을 위해 봉사하고, 올림픽은 우리 차의 힘을 알리는 것'이라는 윈윈(win-win) 목표가 달성됐다.