리버스의 USP 이론은 이 점을 잘 보여주는 예로, 그의 대표적 광고인 '입에만 있고 손에는 없는' 엠앤앰 초콜릿 광고는 브랜드가 독특하다는 것을 알리는 데 성공했습니다. 오늘날처럼 제품이 동질화되는 상황에서도 최선을 다해 추구한다면 여전히 어필할 수 있는 가치 있는 차별점을 찾을 수 있습니다. "비듬은 흔적 없이, 머릿결은 더욱 돋보이게"라는 문구를 내세운 P&G 하페즈 브랜드는 다른 사람들이 결코 뛰어넘거나 모방할 수 없는 클래식한 브랜드입니다. 그러나 이 돌파구는 영리한 광고주들이 찾아냈습니다. 충칭 아오니는 "식물과 식물 에센스"를 매력으로 내세워 소비자들이 천연 식물 성분 아오니 샴푸에 집중하도록 하여 소비자의 태도가 아오니에 유리하게 바뀌도록 했습니다. 우연의 일치로 보우스 그룹의 중국 회사 펑잉 샴푸는 "비듬 방지 샴푸는 머리카락을 손상시키지 않습니다"라는 문구로 경쟁사를 겨냥하여 큰 두통을 겪고 있습니다. 어니와 펑잉이 전체 마케팅에서 큰 우위를 점하지는 못했지만, 광고 캠페인으로 기억할 만한 가치가 있습니다. 그런 의미에서 USP는 결코 시대에 뒤떨어지지 않으며 올바르게 사용한다면 시도와 테스트를 거쳤습니다. 이 전략은 브랜드를 구매하고 사용함으로써 얻을 수 있는 재정적 절감 효과를 강조합니다. 저렴한 가격, 특별 행사 등을 통해 소비자는 쇼핑에 지출하는 비용을 줄일 수 있으며, 가격은 소비자의 주요 관심사입니다. 또한 무료 서비스 및 교육, 경품 증정, 수량 증량 금지, 불만족 시 환불 등의 약속은 가시적이고 비교 가능한 경제적 혜택으로 이어지기 때문에 클레임으로 사용할 수 있습니다.
이러한 요소는 광고 클레임에서 자주 볼 수 있습니다. 셀러브리티 PDA는 가격이 경쟁 전략이라고 주장하며 업계 리더인 비즈니스컴에 대한 공격을 시작한 적이 있습니다. 셀러브리티는 가격 인하를 발표하고 가격 인하 메시지를 광고하여 좋은 홍보 및 연계 효과를 거두었습니다. 또 다른 사례로, 성능 때문에 브랜드를 사용하면 시간, 전기, 노동력을 절약하는 등 소비자에게 더 많은 공간을 절약할 수 있습니다. 신페이 냉장고의 광고에서는 0.4도의 전기로 할 수 있는 일을 비교하는 데 사용됩니다. 그 결과 0.4도의 전기는 면도기로 수염의 절반을 면도하고 헤어 드라이어로 머리카락의 절반을 날리는 데만 사용할 수 있지만 신페이 냉장고는 몇 시간 동안 작동 할 수 있습니까? 여기서 절전은 절전, 시간 절약입니다.
물론이 전략은 효과가 없습니다. 예를 들어, 가격 호출을 사용하여 유명 브랜드를 구축하면 특히 고급 브랜드의 경우 브랜드 이미지가 손상 될 수 있습니다. 저가 브랜드의 경우 널리 사용될 수 있습니다. 절강 넥서스 회사는 "비싸게 사지 말고 권리만 사라"고 말하면서 P&G를 불안하게 만들었지만 마케팅 "조각" 행동을 수행하도록 강요했습니다. 따라서 브랜드 경제적 가치 차이를 호소 전략으로 사용하는 것은 고급 브랜드의 경우 신중하게 사용해야하지만 대부분의 일반 브랜드 (저가형) 또는 많은 공간에 대해서는 신중하게 사용해야합니다. 빈번하고 큰 가격 급등이 없는 한, 광고 콘텐츠는 매우 매혹적이고 흥미로워야 합니다. 문화는 브랜드 DNA의 중요한 부분이자 마케팅의 강력한 원동력입니다. 브랜드는 항상 사람 및 사회와 연결되어 있습니다. 브랜드 문화가 옹호하는 개념, 가치, 추구 등은 특정 소재를 넘어 사회 심리 및 문화와 호환되므로 친화력이 있고 사람들을 설득하고 감동시킬 가능성이 더 높습니다. 감성을 핵심으로 하는 브랜드 문화 가치 차별화 전략으로 광고를 어필합니다. 심리적 과정은 일반적으로 인지적, 정서적, 태도적 세 부분으로 나뉘며, 감정은 태도적 편향에 큰 영향을 미칩니다. 다른 구성 요소로는 청중의 자아 정체성, 애정, 사랑, 국가 정체성 및 자부심이 있습니다. 이러한 요소는 인간의 보편적인 감정이자 정신적 힘입니다.
앞의 두 가지 전략과 달리 브랜드 문화적 가치의 차이는 모방하거나 능가하기 어렵고 브랜드 광고 및 커뮤니케이션의 핵심 경쟁력으로 활용할 수 있습니다. 브랜드 사용의 가치 차이 전략은 기술 발전과 혁신으로 인해 제품의 품질과 기능이 한동안 따라 잡히지 않더라도 제품 융합이 발생하여 차이가 더 이상 존재하지 않으며 동일한 경제적 가치 차이가 경쟁사에 의해 모방되고 모방되기 쉽습니다. 그리고 문화적 가치 차이는 모방하기 어렵고 무형 자산의 장기적인 소유를 형성 할 수 있습니다. 100년의 오랜 친구인 코카콜라와 펩시의 광고는 브랜드 문화를 홍보하기 위해 문화적 차이에 의존하고 있습니다. 그러나 그들의 브랜드 문화는 100년 동안 서로를 모방하지 않고 고유한 특성을 가지고 있습니다. 이러한 종류의 매력은 광고 및 커뮤니케이션 실무에서 항상 많은 고전적인 사례를 가지고 있으며, 이는 광고주가 항상 연구하고 배우고 요약 할 가치가 있습니다. 핑청 광고 대행사가 제작한 헤이즈랑의 젤리 푸딩 광고는 10년 동안 변함없는 애정의 호소력을 지니고 있습니다. 핑청의 우샤오보 총재는 제39회 세계광고대회에서 발표한 논문에서 '껍질 이론'을 제시하며 껍질의 핵심은 중국 소비자의 감정과 문화이며, 이는 일관되고 변하지 않고 매우 안정적으로 유지될 것이라고 믿었습니다.
광고 소구의 형태에는 이성적 소구와 감성적 소구가 공존하며, 각각 고유한 장점이 있습니다. 기능 차이와 가격 차이의 두 가지 전략을 사용하여 광고 소구의 형태는 감성적이거나 이성적 일 수 있지만 문화 차이 전략은 주로 감성적 소구이기 때문에 감성적 소구를 고려하지만 때로는 "비파 연주"도 좋은 효과를 낼 수 있습니다. 예를 들어, 2003년 사스가 발생했을 때 공익 광고는 사람들에게 자신감, 용기, 과학을 사용하여 사스를 극복하도록 상기시켰고, 광고에는 사스 예방을 위한 '처방'이 나열되어 있었습니다.