우선, 광고의 목표는 브랜드(판매) 효과를 극대화하는 것임을 모두 알고 있습니다. 그렇다면 제품의 광고 채널을 식별하는 방법은 무엇일까요? 광고 채널을 파악하기 전에 우리 제품의 속성(강점/약점)이 무엇인지 파악해야 합니다. 제품의 주요 사용자는 누구인가요? 잠재 타겟 그룹의 특성은 무엇인가요? 잠재 타겟 사용자의 속성을 기반으로 해야만 어떤 채널이 우리 제품을 광고하기에 적합한지 더 잘 판단할 수 있습니다.

제품의 특성과 잠재 타겟 그룹의 두 가지 사례를 통해 채널을 선택하는 방법을 살펴볼 수 있습니다.

사례 1:히터

제품 특성:장점:전기 히팅 필름 또는 기타 발열체를 통해 집을 난방하며, 기름, 작은 태양과 같은 다른 전기 히터에 비해 가장 큰 장점은 건조하지 않고 전체 온도를 올릴 수 있으며 안전 계수가 높다는 것입니다. 단점 : 전력 소비

제품 사용자 : 북쪽은 통일 난방이 아니며 남쪽은 특히 일부 외딴 마을이나 마을에서 겨울에 추운 겨울에 난방이 필요한 사람들. 이러한 장소에 거주하는 사용자는 가을과 겨울철에 긴급한 난방이 필요합니다. 이러한 사용자 니즈를 바탕으로 히터 브랜드로서 광고 목표가 판매라면 어떻게 광고해야할까요? 개인적으로는 제품 속성과 사용자 인구의 특성에 따라 다음과 같은 배치 채널을 선택할 수 있다고 생각합니다.

제품 배치 채널 : 예를 들어 오늘의 헤드라인을 넣을 수 있지만 지역과 인구에 따라 특정 배치를 할 수 있습니다. 예를 들어 제한 지역의 예로 동북, 장쑤성, 저장성, 상하이 등을 들 수 있습니다. 와 같이 인구를 25세에서 50세 사이로 제한할 수 있습니다.

사례 2: 기저귀

기저귀는 0~3세 자녀를 둔 즉각적인 사용자입니다. 필수품입니다. 모든 채널에서 기저귀를 넣기 때문일까요? 정확히는 아닙니다. 먼저 제품 속성, 사용자, 잠재 구매자를 살펴봅시다.

제품 속성

:소변을 잠그고, 아기가 입기 쉽고, 건조(편안함)

제품 사용자:

팸퍼스 기저귀는 0~3세 아기를 위한 기저귀입니다.

제품 구매자 :

, 바오 아버지가 주요 고객입니다.

그렇다면 위의 제품 사용자와 구매자의 시나리오를 바탕으로 광고 채널을 어떻게 선택해야 할까요? 저는 지불 능력이 어느 정도 있는 바오마가 많은 곳에 투자하는 것이 좋다고 생각합니다.

제품 전달 채널:

예를 들어 팸퍼스 기저귀의 경우 Mummy.com, 베이비트리, 핫마마갱 등에 넣을 수 있습니다.

위의 두 가지 사례를 통해 올바른 광고 채널을 선택하려면 먼저 어떤 사람들이 우리 제품의 속성을 사용하는지, 이러한 사용자의 특성은 무엇인지, 주로 어떤 채널에 모이는지 등을 파악해야 광고에 적합한 채널을 선택할 수 있다는 것을 알 수 있습니다.

장무 전체 네트워크 마케팅은 광고를 게재 할 때 초기 단계는 저비용 시행 착오가되어야하므로 채널에 익숙한 채널이 특정 역할을해야합니다!