경험 없이도 전자상거래로 돈 버는 것 : 잠재고객 분석, 경쟁상품 분석, 트래픽 분석, 판매동향, 비용 및 수익

1. 잠재고객 분석: 제품이 누구에게 팔리는가? , 그리고 그 용도는 무엇입니까? 경쟁 우위는 어디에 있습니까? 예를 들어, 홈 텍스타일 판매자는 28세에서 35세 사이의 주부들에게 자신의 제품을 판매합니다. 이러한 사람들은 품질 요구 사항이 있어야 하고, 소비 능력이 있어야 하며, 삶의 질에 관심을 기울여야 합니다. 시중에 판매되는 119 4피스 세트는 이 그룹의 사람들이 원하는 것이 아니며, 비주류 맞춤형 프린트가 포함된 4피스 세트도 이 그룹의 사람들이 원하는 것이 아닙니다. 심플하고 우아하며, 성숙하고 안정적이며, 중간급 가격으로 이것이 그들의 포지셔닝입니다. 매장의 제품이 특정 대상 그룹의 다차원적 요구를 충족하는 경우 이는 완벽한 고객 분석입니다.

2. 경쟁 제품 분석: 우선 어떤 제품이 경쟁 제품인지 파악해야 합니다. 고객을 직접적으로 빼앗을 수 있는 제품도 경쟁 제품이 될 수 있습니다. 399위안짜리 4종 세트를 구매하는 고객들은 침구가 너무 밀착된다고 해서 그냥 150위안짜리 4종 세트를 사는 것이 아니며, 어느 정도 소비력이 있는 여성이라도 침구의 품질을 무시하지 않을 것이다. 그 150위안짜리 4개짜리 세트는 399위안짜리 4개짜리 세트에 대한 경쟁자가 아닙니다. 너무 주의를 기울일 필요는 없지만, 잠재적인 경쟁자로 간주될 수도 있다는 점도 알아야 합니다.

3. 트래픽 분석: 경쟁 상품이 결정된 후 트래픽 구조를 분석하고, 검색 트래픽이 얼마나 되는지, 플랫폼 페이지에서 개인화 트래픽이 얼마나 되는지, 광고가 어느 정도인지, 어느 정도의 트래픽이 발생하는지를 분석합니다. PC 무선 등 다양한 카테고리의 트래픽 구조는 다양한 특성을 가지고 있습니다. 예를 들어 해삼 카테고리의 경우 트래픽 풀이 매우 작고 UV 값도 매우 높으며 전체 광고 트래픽도 매우 작지만 광고 비용이 상대적으로 높습니다. 의류 등 기존 고객의 검색 트래픽과 재방문 비중이 매우 높으며, 중저가 핫셀 광고도 다수 비중이 매우 높아 경쟁이 매우 치열하다. 트래픽 구조를 분석하면 가장 쉽게 개선하고 승리할 수 있는 트래픽 채널을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이런 식으로 돈을 벌면 그것을 개선하기 위해 어디에 써야 하는지 알게 될 것입니다.

4. 매출 추세: 일일 매출, 7일 매출, 30일 매출이 상승 또는 하락하는가? 다시 분석해 보면, 이러한 매출 추세 하에서 검색 트래픽은 증가할 것인가, 감소할 것인가, 그리고 그 비율은 어느 정도인가? 판매량은 항상 검색에 영향을 미치는 가장 큰 요인 중 하나입니다. 정확히 말하면 판매량 추세가 잘 확립되면 자연스럽게 트래픽이 급격히 증가하게 됩니다. 더 나은 동료 검색 리소스를 갖춘 매장의 판매 모델이 어떤 것인지 분석하고, 프로모션, 광고 및 활동을 통해 판매 성장 모델을 만드는 방법을 찾고, 트래픽 및 판매 데이터를 분석하고, 향후 히트작에 대한 계획을 세웁니다.

5. 원가이익: 제품 가격은 얼마이고, 대략적인 비용은 얼마이며, 포장 및 특급배송에 드는 광고비는 대략 얼마인가? 돈을 벌까, 말까? 모든 플랫폼이 돈을 태우고 끼어드는 카테고리를 선택하지 마세요. 결국 모두가 비참하게 고통받게 될 것입니다. 예를 들어, 홈 텍스타일에 실크 퀼트를 사용해보고 싶었던 많은 소유자는 많은 돈을 지출한 후 포기했습니다. 예를 들어 여성복의 경우 온라인 전자상거래 사업을 발전시키고 싶어도 많은 돈을 낭비하고 결국 포기하는 공장이 얼마나 많은가.