1. 파트너십
이론적으로 파트너십은 사업을 시작하기 위한 좋은 출발점이지만 일부 기업가에게는 사업을 운영하는 최선의 방법이 아닙니다. 파트너십에 있어서 가장 골치 아픈 점은 이 관계가 결혼과 매우 유사하다는 점입니다. 관련 데이터를 알면 모든 결혼의 거의 절반이 결국 파탄에 이르게 된다는 사실을 알게 될 것입니다. 조화로운 결혼 생활을 유지하려면 이기주의, 돈, 스트레스, 월별 기본 비용, 일일 비용 등 복잡하고 협력적인 여러 문제를 해결해야 합니다. 관리해야 할 사람을 관리하고, 성공적인 파트너십을 유지하려면 무엇이 필요한지 알아보세요.
1.*** 수수료 대신 자본 공유: 돈, 자원, 정보, 자산 등의 자본을 다른 사람과 공유하면 자동으로 다른 사람과 기업가적 역량을 공유하게 됩니다. . 이상적으로, 당신의 파트너는 품위 있고 정직해야 하며, 당신의 부의 몫을 스스로 차지하려고 애쓰며 결코 떠나지 않을 것입니다. 그러나 현실 세계는 완벽하지 않습니다. 그러니 조심해야 합니다. 더 나은 접근 방식은 "공동" 계약에 따라 자본 공유 계약을 체결하고 비용을 공유하는 것입니다. 일이 잘못되면 누구나 쉽게 헤어질 수 있습니다.
2. 상대방과 파트너십을 맺는 이유는 그런 사람을 고용할 여력이 없기 때문입니다. 이 출발점 자체가 실수이며 언제든지 파트너십을 무너뜨릴 수 있습니다. 상황은 대부분 이렇습니다. John은 아이디어가 있고 John은 기술이 있지만 John은 John과 같은 사람을 고용할 여력이 없어서 세금, 비용, 이익을 공유하기로 결정합니다. 그 결과 장삼과 이사는 서로 양립할 수 없는 적이 되어 여기저기서 서로 싸우게 되었고, 장삼은 합자 계약에 따라 실제로 이사의 빚(재정적 또는 기타 측면)에 대한 책임이 자신에게 있음을 알게 되었다. 당신에게 훌륭한 아이디어가 있고 다른 사람이 당신에게 필요한 기술을 갖고 있다면, 당신을 위해 일하도록 고용하거나 독립 계약자 계약에 서명하세요. 당신의 것이라면 어떤 것도 포기할 필요가 없습니다.
3. 공식적인 서면 파트너십 계약 없음: 파트너십 자체의 특성상 모든 파트너십 세부 사항과 책임을 서면으로 명확하게 규정하고 이행한 후 모든 참여 당사자의 만장일치 동의를 얻어야 합니다. . 모든 당사자가 인정하는 전문 변호사가 작성한 법적 계약서를 작성하는 것이 가장 좋습니다. 비즈니스 파트너십을 전문으로 하는 변호사를 찾고, 언제든지 그에게 연락할 수 있도록 변호사의 연락처 정보를 보관해 두세요. 일이 제대로 풀리지 않으면 다시 그의 도움이 필요할 것입니다.
4. 유한 파트너십 무시: 파트너십 계약이 결국 무너지는 주된 이유 중 하나는 계약의 각 당사자가 다른 사람이 책임을 져야 한다고 믿고 모든 사람이 책임을 지기 어렵다는 것입니다. 합의. 이 갈등에 대한 해결책은 유한 파트너쉽으로, 이 경우 유한 파트너는 일반 파트너의 행동이나 채무에 대해 책임을 지지 않습니다. 마찬가지로, 관련 파트너십 계약 초안 작성에는 이 분야에 매우 익숙한 전문 변호사가 필요합니다.
5. 탈출 계획 없음: 많은 거물들이 결혼을 위해 혼전 계약을 준비합니다. 비즈니스 세계에서 혼전 계약은 퇴사 계약과 동일합니다. 모든 파트너십 계약에서 종료 조항을 명확하게 정의하면 귀하와 귀하의 파트너가 파트너십에서 벗어나는 데 도움이 되거나 상대방의 지분을 취득할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. 이러한 조항은 매우 간결하고 명확할 수 있으며 비즈니스의 성공적인 운영을 방해하지 않습니다.
6. 파트너십이 무너진 후에도 친구로 남을 것으로 예상합니다. 마찬가지로 결혼을 예로 들면, 이혼 후에도 실제로 친구로 남을 수 있는 커플이 몇 명이나 될까요? 그러니 '협력이 실패하더라도 우리는 여전히 친구로 남을 것이다'라는 순진한 생각으로 친구와 거래하지 마십시오. 친구들이 함께 사업을 시작하는 것이 좋을 것 같지만, 비즈니스 세계에서는 항상 "사업이 먼저이고 우정은 그 다음"이라는 것을 기억하십시오. 또한 거래가 성사되지 않으면 친구도 성사시키지 못하는 경우가 많다는 점을 기억해야 합니다.
파트너십: 파트너십으로 운영되는 비즈니스를 포함하여 모든 비즈니스에는 상사가 필요합니다. 파트너십을 이용하기로 결정했다면 '6-4 오픈' 또는 '7-3 오픈' 비율을 선택해야 합니다. 이런 방식으로 귀하와 귀하의 회사에는 전반적인 계획을 담당하는 사람이 있게 됩니다. 또한 귀하에게 이익이 되는 명확한 인수 또는 청산 전략이 있어야 합니다. 이는 귀하에게 이익이 되는 동시에 향후 운영 시 문제를 줄이는 데도 도움이 될 것입니다.
마지막으로 위에서 언급한 배스킨라빈스 회사가 파트너십 문제를 어떻게 해결했는지 살펴보겠습니다. 도움이 되셨으면 좋겠습니다
2. 파트너십 운영의 금기
시장경제가 발전하면서 인력, 자본, 인력 등으로 인해 단독으로 시장에 진출하는 것은 매우 어렵습니다. 다른 이유로 많은 사람들은 발전하기 위해 파트너십을 선택해야 합니다.
파트너십 분쟁을 예방하려면 다음 5가지 금기에 주의해야 합니다.
한 가지 금기는 합의가 아닙니다. 《중화인민공화국 합자기업법》 제3조에서는 "합자계약은 법의 규정에 따라 동업자가 합의하여 서면으로 체결한다"고 규정하고 있다. 제8조 2항에서는 "합자회사를 설립한다"고 규정하고 있다. 따라서 파트너십을 체결할 때에는 법률 규정에 따라 파트너십 계약을 체결해야 하며, 파트너십 계약은 파트너 간의 권리와 의무를 결정하는 근거가 된다는 점을 아는 것이 중요합니다. 분쟁 해결을 위해. 서면 계약은 파트너십 구축을 위한 법적 요구 사항입니다. 서면 파트너십 계약이 없는 기업의 경우, 공상행정부서에서 사업 허가증 발급을 거부할 수 있으며, 파트너십 구축이 어려울 수 있습니다. 파트너십을 형성하거나 파트너십 기업을 설립하는 경우, 자본 출자, 파트너십 가입, 파트너십 탈퇴, 이익 분배 등 파트너십과 관련된 주요 사항에 대해 관련 법률 및 규정에 따라 각 파트너와 서면 합의를 체결해야 합니다. , 부채 부담. 개봉한 경우에는 빨리 재발행해 주셔야 합니다.
두 번째 금기는 근거가 없습니다. "누가 믿을 수 없겠습니까? 사업이 너무 바빠서 문서 작성도 귀찮습니다." 파트너십을 운영하는 과정에서 자본 투자, 채무 상환, 채권자 권리 회복, 물품 구매 및 배송 절차가 매우 까다롭습니다. 번거롭다. 손익을 떠나 계산을 해야 하고, 그러기 위해서는 증거가 있어야 하고, 증거가 없으면 마찰과 모순이 생기고 결국 적대감이 생기기 마련이다. 최고인민법원의 '중화인민공화국의 총원칙 실시와 민법에 관한 여러 문제에 대한 의견' 제55조에서는 "당사자 간에 서면으로 된 합자계약이 없고 비준을 받아 등록한 적이 없다"고 규정하고 있다. 공상 행정 부서에 의해 결정되지만, 다른 조건이 있고 이해 관계가 없는 둘 이상의 당사자 사이에 구두 파트너십 계약이 있는 경우 인민 법원은 공백이 있는 경우 이를 파트너십으로 결정할 수 있습니다. , 아무런 근거도 없이 어떻게 친구들의 양심에 따라 분쟁이 해결될 수 있겠습니까?" 동업으로 사업을 하는 경우 동업임을 증명하기 위해서는 출자금액, 채무부담비율 및 금액, 동업채무를 납부하였는지 등을 입증할 수 있는 상응하는 증거가 있어야 하며, 일상적인 협력에 있어서는 이를 납부하여야 합니다. 각 파트너 회원의 자격 증명 수집에 주의를 기울이십시오. 분쟁 발생 시 각자의 이익을 보호할 수 있도록 충분한 증거를 남겨두세요.
세 가지 금기는 손실을 말하는 것이 아닙니다. "파트너십은 사업을 더 크게 만드는 것입니다. 이익을 내지 못하면 파트너십이 무슨 의미가 있습니까?" 사람들은 파트너십을 맺을 때 손실에 대해 이야기하는 것을 금기시하는 경우가 많습니다.
시장 위험은 어디에나 있고 파트너십 손실은 흔한 일입니다. 손실에 대한 공동 책임은 파트너십 갈등의 중요한 원인이라는 것을 알아야 합니다. 최고인민법원의 '중화인민공화국의 총원칙과 민법 시행에 관한 일부 문제' 실시에 대한 의견' 제53조에 따르면, "손실은 합자 기간 동안 발생하며, 동업자 탈퇴한 파트너가 합의한 대로 공유하지 않거나 합리적으로 공유하지 않는 경우, 탈퇴한 파트너가 원래 파트너쉽의 부채를 공유한 경우 탈퇴한 파트너는 여전히 채무를 상환할 책임이 있습니다. 파트너십에 참여하는 동안 발생하는 모든 채무에 대해 공동 및 개별적으로 책임을 져야 합니다. 이는 모든 사람의 이익과 직접 관련되므로 먼저 논의하는 것이 좋습니다.
4가지 회피에는 부당한 혜택 분배가 포함됩니다. 어려울 때, 같은 배를 타고 있으면 서로 도울 수 있지만, 함께 고난을 견디기는 쉽지만, 부와 명예를 함께 누리기는 어렵습니다. 이것은 파트너십을 맺은 많은 사람들이 배운 교훈입니다. 파트너십을 맺기 전에는 수익 배분에 대한 합의가 없었습니다. 돈이 생기면 모든 사람이 수익을 분배하는 방법에 대해 각자의 생각을 가졌습니다. 따라서 합의된 이익의 공정한 분배는 파트너십 분쟁을 피하기 위해 반드시 주의해야 할 문제입니다.
다섯 가지 금기: 부정직과 불신. 선의는 파트너십의 기초입니다. 그러나 파트너십은 장기적인 과정이므로 생산과 운영에 있어 상호 의심과 불신은 피해야 합니다. 상호 신뢰가 없으면 파트너십은 끝이 나고, 이로 인해 발생하는 분쟁도 꽤 많을 것입니다.
파트너십 운영의 다양한 금기
충분한 시장 조사 없이 맹목적으로 파트너십을 체결하는 것은 금기 사항 중 하나입니다. 시장에는 위험이 도사리고 있지만, 많은 사람들이 시장을 충분히 조사하지 않은 채 취업에 열중하고 성급하게 파트너십을 체결합니다. 게다가 그는 법적 인식이 약하고 충성심에만 의존하여 모든 일을 말로만하면되며 계약에 서명 할 생각이 없습니다. 따라서 조합원의 이익분배, 채무의무, 조합 탈퇴, 조합 해산 시 재산분배 등에 관한 규정이 없어 분쟁이 발생하기 쉽습니다.
둘째, 일방이 파트너십의 재산을 개인적으로 처리하는 것은 금지되어 있습니다. 조합원의 재산은 조합원이 동일하게 관리하고 사용하여야 한다. 그러나 일부 파트너는 다른 파트너의 동의 없이 공동으로 관리하는 재산을 개인적으로 처리합니다.
세 번째 회피는 신뢰를 얻지 못하고 상대방에게 피해를 주는 것입니다.
네 가지 회피에는 불명확한 계정과 불완전한 절차가 포함됩니다. 파트너십은 상호 감독을 용이하게 하기 위해 계정을 공개해야 합니다.
위의 금기는 파트너십 분쟁의 중요한 원인입니다. 파트너십을 시작할 때 이러한 문제를 처리하는 데 주의해야 합니다.
3. 동업을 운영할 때 돈에 대한 딜레마에 빠지지 말고, 감정에 상하지 않도록 하세요
창업 초기에는 대기업이 많은 기업가가 이 비용을 감당할 수 없기 때문에 파트너십 운영은 이 단계에서 기업가가 자주 선택하는 비즈니스 모델이 되었습니다. 그러나 사람들은 흔히 “꽃은 영원히 피지 않고, 사람도 만물처럼 좋을 수는 없다”고 말한다. 그렇다면 파트너십을 운영할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요?
재앙적인 실패
주인공: 만송림 파트너: 3명 프로젝트: 호텔
교훈: 사업을 시작하는 것은 충동적으로 이루어질 수 없으며 적절한 시간, 장소, 그리고 더 중요한 것은 사람과.
사업을 시작할 때, 특히 젊은 사람들의 경우에는 충동적으로 행동해서는 안 되고, 파트너를 선택할 때도 서로의 성격이 맞는지 주의 깊게 살펴야 하며, 협력에 있어서는 분명한 점이 있어야 한다. 노동 분업과 명확한 권리와 책임.
성공
주인공: 손유, 양용 파트너: 2 프로젝트: 특정 브랜드 컴퓨터의 산시성 핵심 에이전트
경험: 동기 부여 + 기회 + 연결
순유와 양용은 원래 같은 컴퓨터 회사에서 근무했다. 당시 컴퓨터 브랜드는 시장에서 단기적인 유통 상황이 있었기 때문에 두 사람은 논의 끝에 자신의 컴퓨터 회사를 설립하기로 결정했습니다.
“회사를 설립할 때 시장과 전망을 분석했는데, 가장 중요한 것은 창업 초기 단계였기 때문에 자본 투자가 많지 않았고, 컴퓨터 산업이 투자 규모는 크고 수익은 적은 사업이어서 함께 창업하기로 했다”고 말했다.
회사는 처음에는 쑨유 씨와 양용 씨가 설립한 회사가 아니다. 아이디어가 많았고, 그들만의 아이디어가 있었고, 이를 연결이라고 부르기 때문에 그들은 그 상황을 이용하여 이전 고객에게 연락하고 스스로 운영하기 시작했습니다. 회사.
파트너십에는 나름의 장점과 단점이 있습니다. 좋은 협력은 확실히 회사 발전에 도움이 되지만, 잘못된 협력은 회사의 실패로 이어질 수 있습니다. Sun Yu와 Yang Yong은 협력할 때 같은 목표와 이상을 위해 함께 모였다고 말했습니다. 그들에게 가장 중요한 것은 함께 일하는 것입니다. 물론 의견 차이도 있었고, 실수를 저지른 이유를 분석해야 했기 때문에 차이점을 처리하는 과정도 더욱 성숙해졌습니다. 이제 그들은 서로 모든 것을 논의합니다. 손우와 양용은 성격이 다르기 때문에 어떤 면에서는 서로의 차이점을 보완할 수 있어 상대적으로 회사 발전에 도움이 된다.
순유와 양용은 현재 직면한 가장 큰 문제는 자금 조달이라고 말했다. 자금은 기초이고, 경제적 기반은 기업의 상부구조와 규모, 힘을 결정합니다. 그러나 회사를 운영한 지 5개월 만에 회사의 영업 여건은 기본적으로 제품 판촉, 수익성 등 기대했던 목표를 달성했습니다. 그러나 그들의 회사는 여전히 일부 대형 딜러들과 비교하여 어느 정도 격차가 있습니다. 여전히 매우 약하고 자원을 통제할 수 없기 때문에 현재 업무를 잘 수행하면서 일부 과도기 제품을 점진적으로 운영하기로 결정했습니다.
순유와 양용은 실패를 두려워하지 않는다고 한다. 실패하면 처음부터 다시 시작해야 하며, 교훈을 얻으면 된다. 그들의 성장에 유익합니다.
파트너십 운영과 초기 창업을 위해서는 우선 두 사람이 함께 있으면 서로 의견이 갈리지 않도록 내부적으로 조율해야 한다고 말했다. 사업에서 적을 만들지 않으려면 함께 노력하고 돈을 벌기 위해 다른 사람들에게 친절하게 대하십시오.
신화
신화 1: 파트너십 지분을 균등하게 공유
파트너십을 결정할 때 파트너의 자본 기여와 금액을 결정하는 데 문제가 있는 경우가 많습니다. . 이때, 파트너들은 자동으로 자기자본비율을 균등하게 나누는 것으로 오해하여 갈등의 씨앗을 뿌리기 쉬운 경우가 많습니다.
오해 2: 정보소통을 무시하는 것
모두가 함께 일을 하다 보니 자연스럽게 친한 사이가 아니고 더 이상 소통할 필요가 없다고 생각하는 사람들이 많다. 종종 큰 오해입니다. 과거의 우정을 지나치게 강조하고 정보를 전달하지 않습니다. 일단 차이점이 생기면 이전의 신뢰 기반이 흔들리기 시작합니다. 이를 양측이 전혀 모를 리가 없고, 쌓이면 이 기반이 완전히 무너지고 양측이 서로 등을 돌리게 된다.
오해 3: 친척, 친구와 무심코 동업
우리나라는 많은 민간사업이나 민간사업이 처음에는 친척이나 친구 또는 형제, 자매의 협력을 통해 실현되는 경우가 많다. , 또는 삼촌과 이모 이모 등. 우리는 성공의 예를 보는 동시에 실패의 예도 더 많이 알고 있습니다.
가족형 협력에서는 혈연관계를 고려하지 않고 실제 경제관계를 무시하기 쉬우며, 직위분할에 서열이 개입되어 가족관계와 갈등이 생기기 쉽습니다. 회사 업무.
오해 4: 헌장은 미리 정해져 있지 않다
현재 중국 내 협력은 대부분 친구나 친척 사이에서 이루어지는 것이 특징이다. 어떤 사람들은 우리가 친구이자 친척이기 때문에 우리의 감정은 낯선 사람의 감정과 자연스럽게 다르기 때문에 협력 규정은 선택 사항이라고 생각합니다. 그러나 정관을 미리 정하지 않는 것은 협력의 금기사항이다. 감정은 감정이고, 사업은 사업이다. 아무리 좋은 친척과 친구가 함께 사업을 한다 하더라도 그들은 건전한 규칙과 규정을 세워야 합니다.
오해 5: 역할 분담이 불분명하다
모두가 협력하고 있기 때문에 모두가 상사이기 때문에 협업할 때 역할 분담이 불분명해지기 쉽습니다. . 파트너들은 모든 일에 개입해야 한다고 생각하고, 회사의 운영도 이해해야 한다고 해서 오해에 빠진다.
4. 파트너십 운영을 실현하는 방법
파트너십 운영에는 파트너십 비즈니스 의사결정, 의사결정 실행, 파트너십 리더의 세 가지 측면이 포함됩니다. 민법통칙 제34조에 따르면, 개인조합의 영업활동은 조합원이 공동으로 결정하며, 조합원은 집행 및 감독권을 갖는다. 파트너는 담당자를 지명할 수 있습니다. 모든 동업인은 합자회사 본인과 기타 직원의 사업활동에 대하여 민사책임을 진다.
파트너십 운영 내용에 대한 자세한 분석에는 주로 다음 사항이 포함됩니다.
(1) 사업 계획, 사업 프로젝트, 사업 소득 분배 등을 포함한 파트너십 비즈니스 활동, 일반적으로 모든 파트너의 합의에 의해 결정되어야 하지만, 파트너 과반수 또는 지분 과반수의 원칙에 따라 파트너십을 형성하려는 파트너의 만장일치의 의지를 배제하지 않습니다.
(2) 파트너십 비즈니스 결정이 내려진 후 이를 실행하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 모든 파트너가 공동으로 실행하는 것이고, 다른 하나는 전체 파트너가 이를 실행하도록 하는 것입니다. 협의에 따라 집행을 구체적으로 책임질 사람은 한 명 이상이며, 다른 파트너는 집행자의 업무 활동을 감독하고 통제할 권리를 갖습니다.
(3) 파트너십 책임자는 모든 파트너가 선출하며, 외부적으로는 모든 파트너의 이익을 대표하고 내부적으로 사업 관리를 조직합니다. 파트너십 책임자는 파트너가 선출합니다. 합자회사의 경영결정을 이행하며 영업손실, 우발적 손실, 채무채권 등 민사상 의무와 책임은 모든 합자회사가 부담한다. 그러나 이러한 의무와 책임이 파트너십을 넘어서는 파트너십 리더의 비즈니스 결정에 의해 발생한다는 것이 입증될 수 있는 경우, 그러한 책임은 파트너십 리더가 개인적으로 부담해야 합니다.
5. 파트너십 운영 시 주의사항
창업의 길에서 혼자 일하시나요, 아니면 함께 일하며 발전하시나요? 우여곡절을 겪었고 자본이 탄탄하다면 혼자 설 수 있을 수도 있고, 이제 막 시작했고 기술이 하나뿐이라면 기꺼이 협력하고 각자의 강점을 활용할 수 있는 사람을 찾는 것이 좋습니다. 뭔가를 달성합니다.
파트너십은 두 명 이상의 시민이 합의에 따라 자금, 기술 및 물리적 재화를 제공하고 공동으로 협력하고 공동으로 운영하며 공동으로 위험을 부담하고 공동으로 이익을 책임지는 파트너십입니다. 그리고 손실. 이는 엄밀한 의미의 법적 정의입니다. 이를 이해한 경우에만 실제 작업을 수행할 수 있습니다.
첫 번째 질문: 파트너십, 왜 이 방식을 선택해야 하는가?
첫째, 파트너십은 목표를 달성하기 위한 방법입니다.
우리는 어떤 목표를 세우나요? 당신의 친구들이 단지 작은 가게를 열고 작은 사업을 하고 싶다면, 우리가 자금만 있으면 천천히 시작할 것이지만, 당신이 원한다면 파트너십의 필요성은 그다지 크지 않을 것입니다. 예를 들어, 더 큰 규모로 가공 공장을 열거나 무역 회사를 설립하고 싶지만 스스로 할 수 없다면 어떻게 해야 할까요? 파트너십이 더 나은 방법입니다.
둘째, 파트너십은 우리가 역량을 발휘하는 방식입니다.
오늘날의 사회에서는 다양한 산업 분야의 분업이 점점 더 세분화되고 있습니다. 우리 각자가 모든 일을 잘하는 것은 불가능합니다. 우리에게는 항상 장점도 있고 단점도 있습니다. 장점을 활용하고 단점을 피하려면? 예를 들어, 가공공장을 열고 싶다면 생산관리와 기술적인 전문성이 유리하지만 영업능력이 부족한데 지금 좋은 기회가 코앞에 왔는데 어떻게 해야 할까요? 파트너십은 좋은 솔루션입니다. 당신의 기술을 팔고 함께 일할 수 있는 친구를 찾을 수 있습니다.
셋째, 파트너십은 기업가적 자본을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.
이런 점은 이전 수업에서 위안 선생님이 사업을 시작하는 데 필요한 자금을 모두 할당하면 다른 사람의 자금은 작은 일만 하는 것이 어려울 수 있다고 이미 언급한 적이 있습니다. 더 많이 하면 더 큰 일을 하게 될 것이다. 함께 일하는 친구가 있다면 제한된 자금을 사용하여 더 큰 일을 할 수 있습니다.
두 번째 질문: 파트너십의 조건은 무엇인가요?
먼저 '다른 길을 가진 사람들은 함께 일할 수 없다'는 생각으로
저는 항상 위의 관점을 주장해왔는데, 만약에 동의할 수 없다면요. 생각이 많으면 행동으로 보면 목표를 향해 나아가지 못할 것입니다. 모든 파트너는 물 반 병에 대한 이야기처럼 자신이 수행하는 프로젝트에 대해 통일된 이해를 가지고 있어야 합니다. 만약 당신의 아이디어가 낙관적이고 아직 물 반 병이 남아 있다면, 그렇습니다. 동안; 그리고 당신의 파트너 독자의 생각은 비관적이며 물이 반 병 밖에 남지 않았습니다. 이 경우 귀하와 귀하의 파트너는 매우 다른 생각을 갖게 될 것이며 파트너십이 다소 어려울 것입니다.
둘째, 행동에 있어서는 "차이를 보류하면서 공통점을 추구하라"
우리 각자는 각자의 특성이 있고, 함께 있을 때 이를 분명히 이해해야 합니다. 사람마다 일을 하는 방법과 습관이 있고, 그것을 충분히 이해한 후에야 각자의 장점을 충분히 발휘할 수 있고, 일을 할 때 서로 암묵적으로 협력하게 되고, 그래야만 1+1>2가 나타나게 됩니다. 그러면 우리는 목표를 달성할 수 있을 것입니다.
셋째, 사업에서는 '분업과 협력'
"한 인치에는 장점이 있고, 한 발에는 단점이 있다." 경영을 하게 놔두세요. 그러기 위해서는 실력이 뛰어난 사람이 기술을 담당하고, 영업력이 좋은 사람이 영업을 담당하게 됩니다. 그렇지 않으면 각자의 능력과 특성에 맞게 업무를 수행해야 합니다. 좋은 일이지만 문제가 생길 것입니다.
세 번째 질문: 파트너십에 있어서 어떤 이슈에 주목해야 할까요?
먼저 파트너십 계약이 명확해야 합니다.
계약이 체결되어야 하며, 모두가 이에 대해 명확해야 합니다. 하나는 하나이고, 둘은 둘이며, 모호함은 있을 수 없습니다. 처음부터 서로의 생각을 가지고 논쟁을 벌이는 경우가 있는데, 그것이 아무리 격렬해도 상관없습니다. 창설 이전이었기 때문입니다. 그러나 합의가 된다면 그 합의를 엄격히 준수해야 하며, 이후의 다툼은 미래에도 문제를 일으킬 것입니다. 회사의 발전은 위기의 토대를 마련했습니다.
둘째, 파트너 간의 완전한 신뢰가 있어야 합니다
경우에 따라 파트너가 회사의 경영 및 영업에 직접 참여하지 않을 수도 있습니다. 이 경우 비참여자는 반드시 해야 합니다. 공범들에게 충분한 신뢰를 주십시오. 오늘 돈을 어디에 썼는지 확인하고 내일 다시 확인하여 계좌가 올바른지 확인할 수는 없습니까? 이로 인해 회사의 정상적인 운영이 중단됩니다.
셋째, 파트너십 계좌가 명확해야 합니다
이것은 파트너십의 목적이 무엇인지도 알 수 있습니다. 돈이냐 아니냐? 계정, 파트너십을 맺을 때 계정을 엉망으로 만들고 파트너가 이를 이해할 수 없는 경우에도 여전히 완전한 신뢰가 유지됩니까?
6. 1+1 파트너십 운영 이유에 대한 간략한 논의<2
모든 기업가는 사업을 시작하기로 결정한 후 처음으로 이 문제에 직면하게 됩니다. 혼자" "혼자서 세계를 정복하는 것", 아니면 다른 사람들과 협력하여 세계를 정복하는 것?
혼자서 이름을 날린 사람도 있고, 혼자서는 살아남지 못해 실패하는 사람도 있는 것이 현실이지만, '산 하나는 할 수 없기 때문'이다. 호랑이 두 마리 수용"이라며 상황이 매우 좋아졌다. 사업을 중간에 포기하고 파트너십도 중간에 깨졌다. 어떤 사람들은 파트너가 "같은 적을 공유"할 수 있기 때문에 결과적으로 "세 구두 수선공이 제갈량보다 낫다"고 큰 일을 해냈다고 생각합니다.
삼두는 제갈량보다 나은데 왜 동업은 항상 1+1<2 또는 0과 같은 현상이 나타나는 걸까요? 다음은 파트너십을 계획하고 있는 기업가들에게 경고를 주기 위해 다른 사람들과의 파트너십 실패 이후 저자의 반성입니다.
1. 동업 파트너의 선택이 중요하다
많은 공동 창업자들은 사업을 시작하기 전에 좋은 친구 사이였으며, 잃지 않고 달콤했던 결혼 전 관계에 비유해보자. 거리. 동업을 시작하는 과정은 사랑에 빠지고 결혼하기까지의 과정과도 같기 때문에, 기업가가 상대방에 대해 충분히 알지 못한 채 서둘러 결혼한다면, 이러한 치명적인 실수는 동업이 실패하는 이유이기도 합니다. 따라서 파트너십을 맺을 파트너를 선정할 때에는 파트너의 성격, 자질, 개방성 등을 종합적으로 조사해야 합니다.
성격의 불일치가 성공이나 실패를 결정하지는 않지만, 성격이 협력 실패의 원인이 되는 것은 분명합니다. 협력 파트너의 품질에 따라 프로젝트 운영에 대한 분석 및 장기 계획이 결정됩니다. 마음챙김은 또한 매우 안정적인 요소인데, 이는 일부 세부 사항에서 볼 수 있습니다. 큰 손실과 큰 이익을 얻을 마음이 없으면 큰 일을 이루기 어려울 것입니다. 투자 정신이 부족하고 사업을 시작하기 전에 사업을 계속하게 될 것입니다.
2. 처음부터 소유자와 운영자의 권리와 책임을 명확히 하십시오.
협력할 때 그들 중 상당수는 초기에 친구나 친척입니다. 사업에서는 누구도 개인의 이익과 손실에 관심을 두지 않습니다. 하지만 프로젝트가 정식으로 가동되면 소유권과 관리권 문제가 결정되지 않으면 파트너 간에 내가 한 것과 안 한 것, 한 사람이 너무 많은 비용을 지불하고 다른 사람이 너무 적게 지불했습니다. 이런 식으로 감정이 발생합니다. 감정이 일어나도 나쁘지 않습니다. 핵심은 영향이 크고 피해가 큰 프로젝트 작업에 감정을 가져오는 것입니다. 친구들과의 협업 초기부터 소유와 경영권의 분리를 거듭 강조하고 계약서를 작성했지만 뚜렷한 운영권이 없었다. 주주는 배당금에 투자하는 소유자이고, 운영자는 특정 영업을 통해 이익을 창출하는 사람입니다. 사업상의 권리와 이익이 명확해야 하며, 책임과 권리가 명확해야 합니다. 사업상의 책임을 다하지 못하는 운영자는 결코 좋은 운영자가 될 수 없습니다. 명확한 책임은 운영자의 목표일 뿐만 아니라 주주의 목표이기도 합니다. 힘도 중요합니다. 금융권, 인권, 의사결정권 등 운영자에게 명확한 운영 자율성이 없으면 이전 책임을 이행할 수 없습니다. 중요한 사람도 없고 돈도 없고 말도 중요하지 않다면 소위 운영자는 모든 세부 사항이 주주에 의해 지시되고 실행은 어려운 작업입니다. 이익은 운영자의 운영 성과에 대한 인식입니다. 이익이 없으면 잘할 수도 있고 나쁘게 할 수도 있습니다. 특히 주주와 운영자는 모두를 잃고 싶은 마음이 생기고 감정이 생길 가능성이 높습니다. 따라서 초기에 사업목표(책임)를 수립하고, 완전한 권한을 부여하고(권력), 인센티브 제도(이익)를 마련하는 것이 매우 중요하고 중요합니다. 그렇지 않으면 프로젝트를 실행할 수 없으며 이는 경제법을 위반하게 됩니다.
3. 특정 운영과 의사결정에서 가족을 배제하고 지분 소유권을 집중
소위 가족과 모든 것이 번영함에 따라 이번 협력 당시 나는 원래 가족 구성원의 지분 보유가 가족에게 더 유익할 것이라고 생각했습니다. 구성원들의 인정과 지지 덕분에 원래의 2인 파트너십이 갑자기 4인 파트너십으로 확장되었습니다. 그들의 말. 특히 두 사람의 관계는 부부관계이기 때문에 최종 결과는 베갯바람에 의해 주주협력 합의와 우정이 날아가는 결과를 낳는다. 그러므로 나는 파트너십을 계획하는 친구에게 사업을 시작하기 위해 파트너십 파트너의 나머지 절반이 특정 운영 및 의사 결정에 쉽게 참여하지 않도록 조언하여 집중된 형평성을 달성합니다.
4. 다섯 손가락만큼 긴 공평은 태어날 때부터 괴물이 될 것입니다
모두가 좋은 친구이고 공평을 강조하며 표면적으로는 서로 조화롭고 존중하는 것은 사실 이상적인 일입니다. 손가락 다섯 개 만큼의 공평이 있고, 태어난 괴물이다. 4명의 주주(남편과 아내)가 각각 25%를 보유하고 있습니다. 의견이 일치하지 않으면 누가 결정을 내릴까요? 민주주의의 결과는 해결되지 않습니다. 아주 작은 문제였지만, 많은 논의 끝에 결국 모두가 동의하는 듯했지만, 막상 실행에 옮기게 되었을 때 여전히 두려움은 남아 있었습니다. 그러므로 파트너십에는 형평성에도 차이가 있을 뿐만 아니라 책임과 권리에도 차이가 있어야 합니다.
5. 예산에는 협력 자금을 위한 여유가 있어야 합니다.
새로운 프로젝트의 경우 예산과 운영 여유가 충분해야 합니다. 프로젝트를 구현하는 과정에서 항상 숨겨진 지출이나 예상치 못한 지출이 발생하기 때문입니다. 예를 들어 원래 라이트박스 제작의 도시 계획을 통일해야 했기 때문에 제작 비용이 갑자기 변경되었습니다. 따라서 협력사업 자금을 편성한 후 이를 기준으로 예비비의 30% 이상을 편성해야 한다. 특히 파트너가 협력 프로젝트를 이해하지 못하는 경우, 반복적인 투자 증가는 투자자의 심리적 인내력을 초과할 수 있으며 심지어 자본 사슬이 끊어지는 원인이 될 수 있으며 작은 장애물조차 극복하지 못할 수도 있습니다.
장작을 모으고, 불을 피우고, 어떤 장작을 먼저 넣을지, 어떻게 넣을지 등 게임 규칙을 정하세요. 모두가 장작을 모아야 불길이 높아질 수 있습니다. *** 1+1>2 파트너십을 기대해보겠습니다!
7. 파트너십 비즈니스 팁: 권리와 능력의 분할과 통일
파트너십 비즈니스에서 가장 제대로 하기 어렵고 분쟁을 일으킬 가능성이 가장 높은 것은 권리 소유권입니다. 그리고 능력 질문입니다. 논리적으로 말하면, 당신도 나를 통제할 수 없고 나도 당신을 통제할 수 없습니다.
그런데 사실 책임자가 너무 많으면 이 사업은 절대 한 사람이 지시를 하면 잘 안 되거든요.
그런데 누가 빅 보스가 될까요? 다른 주주와 상사가 기꺼이 순종할 수 있을까? 파트너가 반대하면 어떻게 해야 하나요? 운영과 관리는 분리되어야 하는가? 분리된 경우 어떻게 나누어야 합니까? 통일된다면 어떤 방식을 채택해야 하는가? ...
여기에는 문제가 너무 많아서 하나씩 나열하는 것도 불가능하고, 일반적인 원칙에 따라 논의할 수밖에 없습니다.
누가 빅 보스가 되어야 하는지에 대한 문제는 두 가지 방법밖에 없습니다. 첫째, 자본이 많은 사람이 빅 보스가 되는 것, 둘째, 재능과 능력이 더 뛰어난 사람이 되는 것입니다. 사장이 되어라. 그러나 여기에는 여전히 질문이 있습니다. 빅 보스는 얼마나 많은 힘을 가지고 있습니까? 다른 주주와 상사는 어떤 직책을 맡아야 합니까? 이것도 정리가 쉽지 않네요.
일반 파트너십 사업은 다음 세 가지 범주에서만 운영될 수 있습니다.
한 사람이 전적으로 운영을 책임지고 다른 주주는 자본을 기부하며 아무것도 하지 않습니다.
주주는 모두 회사에 속해 있습니다. 그들은 회사에서 직위를 갖고 있지만 모든 운영권은 한 주주의 손에 있고 다른 누구도 간섭하지 않습니다.
여러 주주와 상사가 모두 중요한 직책을 맡고 있습니다. 일부는 회장, 일부는 총책임자로 등 회사의 권리와 이익은 거의 동일하며 그야말로 이름에 걸맞은 파트너십입니다.
첫 번째와 두 번째 범주의 문제는 상대적으로 간단하기 때문에 무시하고 문제가 발생할 가능성이 가장 높은 세 번째 범주에 대해서만 이야기하겠습니다. 자신의 사업을 시작합니다.
표면적으로는 권력과 능력의 분할로 모든 사람에게 자신의 재능을 개발할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다. 사실 '유명해지고 싶다'는 젊은이들의 열망에는 어느 정도 동경이 담겨 있다. 회장이나 총지배인의 명함을 누군가에게 건네주는 일은 언제나 매우 인상적인 일이다.
어떤 심리에서 나오든 사업에 큰 영향을 미치지 않는데, 사업에 돈을 투자하는 청년들이야 이해할 수 있는 일이다. 비록 사업 규모는 작지만 그는 항상 사장이고, 회장과 총책임자의 명성을 갖는 것도 회사 조직에서 빼놓을 수 없는 존재이다. 문제는 모두가 업무를 할당받았지만 업무 책임과 권한의 분배가 혼란스러운 경우가 많다는 점이다. 총지배인은 회장의 업무를 처리할 수도 있고, 회장은 총경리의 업무도 처리할 수 있습니다.
겉보기에는 모두가 서로에게 무관심하고 매우 조화로운 것처럼 보입니다. 사실 이것은 파트너십의 '설탕'이며 오랫동안 사용해서는 안됩니다.
'권력'은 정말 이상한 것입니다. 일단 당신의 것이 되면 그것을 보호하려는 마음이 자연스럽게 형성되고 그것을 소유하려는 사람들의 욕구는 적지 않습니다. 돈은 말할 것도 없고, 친구는 아버지와 아들, 형제처럼 가까워서 침해할 수 없습니다. 파트너십 사업이라면 총경리가 회장을 대신해 결정을 내릴 수 있고, 회장은 총책임자인 총경리를 대신해 계획을 세울 수도 있다.
그 사람을 위해 결정을 내릴 수 있기 때문에 그 사람의 결정을 거부할 수도 있습니다. 이렇게 권리와 책임이 혼동되는 조직이 어떻게 살아남을 수 있을까요?
그러므로 각자의 권한과 책임 분담에는 한계가 있어야 하며, 자신의 책임을 충실히 수행해야 하며, 무리한 행동을 해서는 안 된다. 또한, 서로를 존중해야 합니다. 이는 타인을 대하는 원칙이자 파트너십이 지켜야 할 원칙입니다. 서로 경멸하게 되면 불치병에 걸리는 것과 마찬가지다.
그러나 파트너십의 권리와 책임은 배당만큼 이해하기 쉽지 않습니다. 예를 들어, 파트너십의 리더가 두뇌와 용기를 갖춘 재능 있는 사람이라면 운영 및 관리 측면에서 자신만의 아이디어와 관행이 있으므로 그의 권한과 책임이 커야 합니다. 그의 재능을 사용하기 위해. 그러한 상황에서 파트너는 그의 말을 들어야만 안전할 것입니다.