첫째, 타당성 분석
즉, 기업은 온라인 마케팅을 시작하기 전에 제품 특성, 산업 경쟁, 재무 상태 및 인적 자원의 네 가지 측면을 검토해야 합니다.
1. 제품 특징: 온라인 마케팅 캠페인이 필요한지 여부는 업종과 제품의 특성에 크게 좌우됩니다. 인터넷 마케팅은 마케팅 수단의 발전에 순응하는 것이지 바람을 따르는 것이 아니다. 한 업종의 특징이 전통적인 방법으로 더 효과적이라고 결정한다면 인터넷 마케팅은 잠시 무시할 수 있다. 인터넷 마케팅이 단기간에 실질적인 수익을 가져올 수 없다면, 역시 힘써 행동해야 한다. 자신의 기업의 특성에 따라 신중하게 결정해야 한다.
2. 산업 경쟁: 인터넷의 발전은 산업 경쟁의 분석을 용이하게 한다. 같은 업종의 기업은 생산된 제품이나 서비스가 비슷하기 때문에 검색 엔진이나 분류 카탈로그의 같은 범주에 나열되는 경우가 많다. 경쟁 업체 또는 다른 동료가 인터넷에 접속했는지 여부를 알기 위해 관련 사이트를 살펴보고 경쟁 업체의 웹 사이트를 분석하기만 하면 업계 경쟁에 대한 대략적인 이해를 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경쟁 업체, 경쟁 업체, 경쟁 업체) 경쟁 업체, 특히 실력에 가까운 사람들이 이미 인터넷 마케팅을 시작했고, 심지어 뚜렷한 이득을 얻었다면, 기업은 자신의 인터넷 마케팅 전략을 진지하게 고려해야 한다.
3. 재무 상황: 온라인 마케팅 지출은 소비가 아니라 투자이며 장기 투자이며 때로는 지속적인 투자가 필요합니다. 인터넷 마케팅은 즉각적인 효과를 거두지 못할 수도 있다. 의사결정자는 기업의 재무 상태 (예: 웹 사이트의 기능 및 건설 모델, 인터넷 마케팅의 조직 구조, 홍보력 등) 에 따라 자신의 조건에 적합한 인터넷 마케팅 전략을 개발해야 한다.
4. 인적 자원: 전통적인 마케팅에 비해 인터넷 마케팅은 인터넷 자체의 상호 작용, 정보 공개의 적시성, 인터넷 마케팅의 기본 수단 _ 웹 사이트 구축 및 홍보와 같은 고유한 특수성을 가지고 있습니다. 이를 위해서는 인터넷 마케팅 담당자가 마케팅 지식도 있어야 하고, 인터넷 기술 기반도 있어야 합니다. 현재 이런 복합적인 인재는 비교적 부족하다. 기업이 높은 수준의 인터넷 마케팅 인재를 보유하고 있는지 여부는 인터넷 마케팅의 효과에 직접적인 영향을 미친다.
둘째, 온라인 마케팅의 주요 단계
1. 제품 선택:
모든 제품이 온라인 마케팅을 통한 최종 판매에 적합한 것은 아니므로, 온라인 마케팅은 제품 라인을 선택하고 다양한 제품 라인에 대한 판촉 목표를 세우는 것을 기초로 합니다.
2. 대상 고객 기반 부문:
선택한 제품에 따라 직업, 소득, 나이, 계층, 소비 습관, 비즈니스 인사, 대학생 등 대상 고객 집단을 정의합니다.
3. 목표 설정:
인파 커버, 정보 수집, 판매 등에서 활동에 따라 목표를 설정하다.
4. 판촉 방법 선택:
인터넷 마케팅에는 일반적으로 다음과 같은 여러 가지 홍보 형태가 있으며, 다양한 활동의 목표에 따라 적절한 홍보 방법을 선택할 수 있습니다. 포털, 수직 사이트 광고, 문자 체인, 검색 엔진 키워드, 대행 사이트 제휴, 데이터베이스 기반 메일 마케팅, EDM 이메일, SP SP 문자 그룹 광고.
셋째, 온라인 마케팅 구현 프로세스
1. 시장 조사: 시장 조사 수단을 통해 시장에 대한 진정한 이해를 얻을 수 있습니다. 주로 고객 기반과 일상적인 행동과 사고 방식을 이해하는 것입니다. 당신의 고객이 누구인지, 그들이 어디에 있는지, 그들의 요구 사항 등을 알면, 당신은 진정으로 인터넷 자원을 이용하여 거래를 성사시킬 수 있습니다.
2. 시장 포지셔닝: 시장 포지셔닝은 수행된 시장 조사를 바탕으로 인터넷을 통해 마케팅을 할 수 있는지 여부를 기준으로 합니다. 사이버 공간이 크지만 모든 회사가 인터넷을 통해 거래업무를 수행하기에 적합한 것은 아니므로 반드시 자신의 상황에 따라 고려해야 합니다.
3. 시나리오 형성: 시장 포지셔닝에 따라 인터넷에서 대상 고객층의 주요 집중지를 찾는다. 어떤 고객층은 주로 검색을 통해, 어떤 고객은 주로 업계 네트워크에 집중되어 있고, 어떤 고객은 포럼에 자주 있다. 또한 점진적으로 진행하는 방법, 자신의 상품을 고객에게 전달하는 방법 등이 있습니다.
4. 계획의 실시: 상술한 계획에 따라 점진적으로 완성을 추진하여 고객이 가장 원하는 것을 고객이 가장 원하는 방식으로 보여 쉽게 연락할 수 있도록 합니다.
5. 효과 평가와 전략 조정: 과학적 포지셔닝 계획 시행, 적시에 계획 조정. 주요 평가 기준은 고객 관심도와 고객 컨설팅량 비교, 고객 컨설팅량과 고객 손실률 비교, 온라인 마케팅에서 개선된 방법을 찾아 구현하는 것입니다.
넷째, 인터넷 마케팅의 서비스 내용
1. 온라인 시장 조사: 주로 인터넷의 대화형 정보 교환 채널을 이용하여 조사 활동을 합니다. 인터넷상의 설문지를 통해 직접 조사하는 것과 인터넷을 통해 일부 시장 조사에 필요한 중고 자료를 수집하는 것을 포함한다.
2. 인터넷 소비 행동 분석: 누리꾼은 특수한 집단으로서 전통 시장 집단과는 전혀 다른 특징을 가지고 있다. 따라서 효과적인 온라인 마케팅 활동을 수행하려면 네트워크 사용자의 요구 특성, 구매 동기 및 구매 행동 패턴을 심층적으로 이해해야 합니다. 집단의 특징과 선호도를 이해하는 것이 온라인 소비자 행동 분석의 관건이다.
3. 인터넷 마케팅 전략 수립: 기업마다 시장에서 서로 다른 위치에 있다. 인터넷 마케팅을 통해 기업 마케팅 목표를 달성할 때는 기업에 적합한 마케팅 전략을 채택해야 한다. 이와 함께 기업은 인터넷 마케팅 전략을 세울 때 제품 주기가 인터넷 마케팅 전략 수립에 미치는 영향도 고려해야 한다.
4. 온라인 제품 및 서비스 전략: 온라인 제품 및 서비스의 마케팅으로서, 우리는 네트워크 특성에 따라 제품 설계, 개발, 포장 및 브랜드의 기존 제품 전략을 재고해야 합니다.
5. 도메인 이름 등록, 가상 호스트, 웹 사이트 구축, 포털 검색, 엔진 등록, 따뜻한 네트워크 통합 마케팅 등 웹 사이트 홍보.
다섯째, 네트워크 마케팅 계획 수립 아이디어
1, 인터넷 마케팅 전략 계획: 전반적인 목표 및 전략 계획
2, 온라인 마케팅 프로그램:
(1) 온라인 마케팅 목표
(2) 기업이 온라인 마케팅을 구현하는 내용과 방법;
(3) 기업 웹 사이트 디자인 프레임 워크;
④ 온라인 마케팅 구현 계획;
⑤ 인터넷 마케팅은 문제에주의를 기울여야한다.