첫째, 상세하고 절묘한 제품 디스플레이

여기에서 "상세하고 절묘한"으로 제품 디스플레이를 "상세하고 완전한"으로 표현하지 않는 이유는 무엇입니까? 네트워크에서 가장 인기있는 제품은 세부 사항을 보여주기 위해 몇 화면 또는 수십 화면의 사진이있는 제품이기 때문에 소비자의 관심을 완전히 끌어 들이고 소비자 충동을 높이기 때문입니다. 그러나 위챗의 이동 통신사는 휴대폰입니다. 가장 큰 삼성 휴대폰이라도 화면 크기는 컴퓨터와 비교할 수 없습니다.

마케팅 기법은 모방할 수는 있지만 복사할 수는 없습니다. 마케팅 채널과 마케팅 환경에 따라 제품의 마케팅 각도가 결정됩니다. WeChat을 통해 제품을 판매할 때는 제품 사진이 최대한 아름답고 실제와 같아야 합니다. 타오바오처럼 과장된 꾸밈이나 끝없는 디테일 사진을 사용하지 마세요. WeChat의 중요성은 접근하기 쉽고, 지리적으로 매력적이며, 다소 재미있다는 것이기 때문입니다.

제품 사진이 더 생생하고 제품 설명이 더 애정이 넘칠수록 WeChat에서 친구들에게 더 쉽게 깊은 인상을 남길 수 있습니다. 결국, 위챗의 원래 목적과 앞으로도 한동안 인터넷 사용자의 첫 번째 목표는 쇼핑이 아니라 친구를 사귀거나 공유하는 것입니다. 따라서 WeChat에서 제품을 판매하려면 친근한 카드를 사용해야 합니다.

둘째, 정확한 위치 정보 푸시

위챗을 통해 판매하는 개인은 매일 수시로 주변 친구를 검색하기만 하면 됩니다. 그리고 기업용 위챗 플랫폼에는 지리적 특성이 없습니다. 대상 고객에게 제품이 WeChat 플랫폼에서 판매되고 있음을 어떻게 알릴 수 있을까요? 물론 회사 직원의 연락처에 의존하는 것은 신뢰할 수 없습니다. 브랜드의 잠재 구매 사용자 기반을 진정으로 구축하려면 WeChat 플랫폼에서의 판매가 중요합니다. 목표 인구를 정확하게 찾으려면 첨단 기술, 전문 WeChat 마케팅 도구, GPS 위치 추적 기술을 사용하여 회사의 목표 인구 밀집 지역으로 정보를 푸시해야 합니다.

위챗 플랫폼의 푸시는 기존 EDM 마케팅과 유사하지만 EDM 마케팅의 도착률, 정확률, 오픈률, 실제 관심도는 모두 매우 낮습니다. 위챗 플랫폼의 정보 푸시는 적어도 정보를 수신하는 사용자가 실제 휴대폰 사용자이어야 하며, 대다수가 80년대 이후 90년대 이후의 충성도 높은 이커머스 소비자여야 합니다.

요점은 타겟 소비자가 시간대별로 어디에 집중되어 있는지를 분석하는 것입니다. 예를 들어, 게임 회사는 월요일부터 금요일 저녁에 대학이 밀집한 지역에 직접 정보를 푸시할 수 있습니다. 주말 오전은 괜찮지만 정오부터 밤까지는 학생들이 외출하는 시간대이므로 최적의 시간은 아니며, 의류 회사는 월요일부터 금요일 밤 9시부터 6시까지 오피스 빌딩과 기타 사무직 지역에, 생필품, 생활용품 회사 등은 생필품, 생활용품 등에 대한 정보를 푸시할 수 있습니다. 주부들은 거의 항상 집에 있기 때문에 항상 주거 밀집 지역으로 밀릴 수 있습니다 ...

셋째, 재미있는 활동

마이크로블로그에 비해 위챗은 정확할 뿐만 아니라 더 상호 작용적이고 재미있습니다. 기업용 위챗 플랫폼을 구축한 후에는 사용자가 플랫폼의 다양한 정보에 관심을 기울이고 활동하도록 자극하기 위해 지속적으로 작은 활동을 하는 데 주의를 기울여야 합니다. 예를 들어 과일을 판매하는 기업은 과일을 먹는 방법, 과일을 먹는 시기, 과일 샐러드의 종류, 과일과 유사한 음식, 과일 보관 팁 등에 대한 다양한 퀴즈를 기획할 수 있습니다.

상위 3위 또는 상위 10위에게는 보상을 제공해야 합니다. 물론 말로만 하는 것이 아니라 실제 보상이 있어야 합니다. 기업들은 이런 종류의 활동을 오랫동안 하면 큰 비용이 들 것이라고 생각할 수 있습니다. 사실 이런 종류의 보상은 '바우처', '할인율' 및 기타 제품으로 완전히 대체할 수 있습니다. 당첨된 사용자가 만족할 때 온라인 쇼핑몰이나 모바일 쇼핑몰에서 직접 쇼핑하도록 직접 유도할 수 있습니다.

이러한 활동 자체는 동시에 매출을 창출하는 동시에 복권에 당첨되지 않은 다른 사용자가 플랫폼 정보에 더 많은 관심을 기울이고 활동에 참여하도록 자극합니다. 즉, 다양한 활동을 통해 사용자의 열정과 충성도를 동원하는 것입니다. 마케팅 활동을하려면 3 일에서 1 주일 전에 활동을 발표하고 기업 마이크로 블로그, 정확한 정보 푸시 도구 및 기타 채널과 협력하여 활동을 홍보 할 수 있습니다. WeChat은 이러한 환경을 조성하려고 노력하지만 현재로서는 절대 불가능합니다. 위챗 마케팅은 순수한 폐쇄형 채널이 아닙니다!

넷째, 종종 무료 및 저렴한 선물

이것은 이벤트 마케팅과 유사하며 이벤트 마케팅과 결합할 수도 있습니다. 그러나 무료 선물은 항상 독립 마케팅의 가장 효과적이고 직접적인 수단입니다. 기업에 다양한 활동을 지속적으로 계획 할 전문 기획 팀이 없더라도 가장 직접적인 무료 선물을 통해 더 많은 사용자가 기업 WeChat 플랫폼에 가입하고 관심을 기울여 제품 정보 확산의 목적을 달성 할 수 있습니다. 하지만 세 가지 세부 사항에 주의하세요.

1. 선물은 저렴해야 합니다. 이것은 불필요한 점처럼 보일 수 있지만 기업이 정말 직면하고 싶지 않은 점이기도합니다. 비즈니스 소유자의 눈에는 판매되지 않는 모든 제품이 추가 비용으로 보이기 때문입니다. 따라서 비즈니스 입장에서는 모두 돈입니다. 그것이 소비자에게 돌아가는 한 그들은 감사해야 합니다. 그 결과, 몇 센트 밖에 안 되는 편의 스티커와 전선 코드가 기업에서 섬세하고 실용적인 선물로 소비자에게 많이 제공되었습니다. 비즈니스 소유자는 이러한 선물이 창의적이고 친근하다고 생각하지만. 그러나 실제로는 소비자의 경멸과 더불어 브랜드 또는 비즈니스에 대한 불신감만 조성할 뿐입니다.

사람들은 이제 온갖 종류의 화려한 프로모션에 둘러싸여 있고 모든 가짜 제안에 지쳐 있기 때문에 창의성보다는 혜택에 중점을 둡니다. 하지만 기업은 실제로 돈을 쓸 필요 없이 전략에만 주의를 기울이면 됩니다. 예를 들어, 샴푸 4봉지는 10달러의 가치가 있을 수 있습니다. 하지만 여성에게는 10달러짜리 작은 향수 체험분 한 병을 주는 것이 훨씬 더 만족스러울 것입니다. 남성 고객에게 주더라도 품위 있고 저렴해 보이기 때문에 여자 친구나 친한 친구에게 줄 수 있습니다. 결국, 그것은 오랫동안 사용할 수있는 것입니다.

2. 선물은 레벨 및 배치로 제공 할 수 있습니다. 매일 연설을 하거나 이벤트에 참여한 선착순 20명의 사용자에게만 선물합니다. 처음 세 명의 사용자는 더 좋은 선물을, 중간 7명은 약간 더 나쁜 선물을, 마지막 10명은 메모와 기타 아이템만 제공합니다. 소비자는 운이 나빠서 좋은 상품을 받지 못했다고 말할 뿐, 회사가 너무 싸다고 생각하지 않습니다.

3. 선물은 동기를 부여해야 합니다. 사용자의 개인 위챗 계정을 통해 기업 제품에 대한 사용자의 지속적인 관심을 자극하고, 계속 말하고, 심지어는 "정보 공유"를 계속하여 무료 네트워크 마케팅을 달성하기 위해. 따라서 이유를 줄 때마다 보내고 보내기 위해서가 아니라 달성하려는 목표의 동기를 기반으로 할 수 있습니다.